“同樣兩顆4C標準鉆石，標價卻分別是5.2萬元和4.7萬元。一樣的型號，切工都非常好，為什么會有價格差異，其實答案就在產品證書上?！?/p>

“同樣兩顆4C標準鉆石，標價卻分別是5.2萬元和4.7萬元。一樣的型號，切工都非常好，為什么會有價格差異，其實答案就在產品證書上，鉆石里有否污物和細小裂點，這是導致價格差異的原因之一?！北本┤A彩驕業(yè)珠寶總經理辛海這樣解釋鉆石品質的細微差異。

鉆石現在被越來越多的消費者所認知，尤其是年輕人更為青睞鉆石，目前鉆石市場到底如何呢?為此，本刊記者專訪了辛海，辛海作為業(yè)內資深人士，辛海一直保持著20年每天記錄鉆石行情的習慣，而且沒有錯過一天。目前鉆石市場相對平穩(wěn)價格受國外操控

Q：現在鉆石行業(yè)的市場行情大致什么情況?

A：國內市場行情基本穩(wěn)定，不像九十年代那個時候物質比較匱乏，鉆石見得都很少。經過十幾年的發(fā)展，尤其到現在，鉆石的銷售各方面都比較平穩(wěn)了，購買者也已經比較成熟，不像開始時那么沖動了，包括行業(yè)內的銷售、批發(fā)也都很平穩(wěn)了。

還有一個重要原因，鉆石價格不是國內控制，而是由國際控制，紐約鉆交所把控著鉆石價格的漲跌，他們其實控制得很好，一般一年漲幅在5％-10％，但到了2010年，突然漲得非常快，一下就漲了30％左右。

Q：為什么會有這么大的漲幅?

A：我個人認為，由于中國經濟的快速發(fā)展，國內市場對鉆石的需求增多，自然推高了鉆石價格；其次，鉆石由國外銷往國內，投資者期望利潤最大化，他們認為中國人還比較愚昧或比較懵懂，包括我們行業(yè)人士，比如鉆石批發(fā)商，鉆石加工人員，終端人員，他們也都是這樣認為，缺少業(yè)內經驗的專業(yè)人士，對市場也沒有一個比較清醒的認識，所以價格漲得非常猛，對市場形成一個很大的沖擊，從2011年開始，中國的市場就呈現為飽和態(tài)勢。

上調鉆價沖擊國內市場零售商遭遇高價持貨

Q：這樣的話，尤其對批發(fā)商來說，市場就很難做了吧?

A：零售商也是一樣，因為鉆石價格漲得太高了，超出了中國百姓的消費能力。批發(fā)價已經很高的鉆石，零售商再對外銷售，零售價自然也是水漲船高，這樣的高價就超出了大多百姓的消費能力。2010年底至2011年下半年，國內鉆石市場的零售額隨之快速降落，尤其是2011年下半年下降最為明顯，銷量減少了，我們批發(fā)商進貨也就跟著減少。外商對中國的銷售也受到了很大沖擊，所以才又對鉆石價格進行了調整，價格也就回落到相對合理的位置，從去年十月份到現在，價格基本保持穩(wěn)定，所以市場保持相對平穩(wěn)的狀態(tài)。

Q：鉆石價格調整后，對我們國內商家有多大的影響?

A：我去年6月份從國外回來，新街口等北京地區(qū)的許多小鉆石批發(fā)商差點沒虧死，就是他們進貨時是價格最高點，國外嚴格按著報價單來賣，還得往上漲，還要求付現金，以前我們去國外進貨還有一個打款期，比如30天、15天，去年鉆石最高點時就不行了，交易時全部給付現金，還不能便宜。現在那些批發(fā)商的鉆石全都沒賣出去，還都在保險柜里，進貨價格是最高點，沒辦法賣出去了，現在那些趕上最高價的批發(fā)商全都元氣大傷。我當時因為鉆石價格太高，并沒有從國外進貨，空手而歸，回來以后，鉆石價格連續(xù)三個月往回調，我算是逃過了一劫。

Q：既然批發(fā)商大虧，那零售商怎么辦?

A：目前國內很多零售的鉆石商轉型了，轉賣碧璽等其他寶石。個人做鉆石生意純屬被逼結果做成批發(fā)商

Q：你是什么時候開始做鉆石批發(fā)生意的?

A：我是1991年畢業(yè)，從1998年開始，與LLD公司合作在深圳昆燦做鉆石批發(fā)，2003年非典時期，LLD公司匆忙撤出合作，但我隨后就開始了鉆石批發(fā)，我干這行純屬是被逼出來的。我就是想踏踏實實做一項工作，但很多事情是陰錯陽差，我就干上了鉆石這行。

LLD公司撤離后，也有很多國外公司找過我，希望我去他們那里干，但當時我下定了決心，還是自己干吧，就這樣開始了自己打拼。

Q：做鉆石生意，投入應該很大吧?

A：與普通行業(yè)相比確實投資很大，這還要看你投資的鉆石品種，如果只是經營三分、五分、十分和二十分的鉆石，兩百萬元足夠了，不能形成規(guī)模，一般就是經營一些走得快的試賣品。但要做一克拉以上的鉆石批發(fā)就需要大資金，通常是千八百萬元，這也就能形成規(guī)模。

Q：怎么周轉走得更快呢?

A：通常我們只做行內的生意，行外的不做，通過批發(fā)，一張單子開下來最少也是幾十萬，一個月十張單子就上百萬，做的比我好的，一年下來能做到上億元的生意。我都是針對鉆石零售商做生意，很少針對個別消費者。批發(fā)商與零售商相比，在數量上要超過零售商，零售商的一個柜臺如果一個月賣十萬元，一年也就能賣120萬元，這120萬元都不夠我們一個月開的單子，從量上講肯定是批發(fā)商更大。

鉆石業(yè)競爭激烈消費者出手正當時

Q：在消費投資上，就目前鉆石行業(yè)的現狀，請你給消費者提供一些積極建議?

A：目前鉆石市場基本穩(wěn)定了，從去年十月份到現在都是非常穩(wěn)定，但市場競爭非常激烈，商家太多，這對消費者是一個福音。一個是有標準了，商家不可能再有暴利了，比如黃金有一個非常明確的公開價格，上海的黃金交易所，標準是公開透明的，鉆石也是一樣，國際上也有通行的標準。所以說，現在正是該出手鉆石的時候了，應該到正規(guī)商場或網絡渠道去購買，買的時候不用具備特別強的專業(yè)知識，多比較就可以了，買了應該永遠不虧，因為隨著國家經濟水平的提高，人們追求越來越高的生活品味，鉆石價格很有可能隨之再次上調。

調整的方式通常是“往上走兩步，往下調一步，整體趨勢向上”，除非遇到戰(zhàn)爭，或者動蕩等特殊原因。我個認為，只要國家經濟平穩(wěn)發(fā)展，通貨膨脹在所難免，鉆石能長久保存，要是名牌的衣服，不能買了就放著。鉆石，你什么時候拿出來都是賞心悅目、陶冶情操的，還能傳給后人。

但是商品永遠是商品，不要純粹以“買東西保值”為目的，這種觀點是不正確的，我們做這個行業(yè)還有賠有賺，何況消費者從零售渠道買到的東西呢?我說得很客觀，如果消費者抱著這種心態(tài)買東西的話，肯定是越買越難受，只要自己喜歡就好了，更多的應是一種玩的心態(tài)。

Q：對消費者而言，購買裸鉆好還是購買鑲鉆好?

A：看不同喜好，鑲鉆購買時挑選比較方便，鑲鉆只要自己喜歡，拍張照片，就能讓工廠給你訂做，這等于是個性化設計。收藏的話，鉆石也是選體大的更具收藏價值，因為越大的出產量越少。但前提一定要是鉆石，體大大永遠是排在收藏因素的第一位。