2012年6月是《政府采購法》頒布十周年的日子，政府采購從協(xié)議供貨到批量集中采購，從綠色回收到扶持中小企業(yè)，從推行軟件正版化到積極探索“云計算”等新型服務(wù)業(yè)態(tài)，制度體系不斷完善，采購行為更加規(guī)范。

對此，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯認(rèn)為，回顧政府采購十年來走過的路，《政府采購法》規(guī)范了整個財政的資金使用體系，幫國家財政節(jié)省了資金。政府采購法所強(qiáng)調(diào)的“三公”（公平、公正、公開）原則，從某種程度上說，為IT廠商創(chuàng)造了一個公平競爭的環(huán)境。同時，政府采購的執(zhí)行更強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化。很多IT企業(yè)也參與到制定標(biāo)準(zhǔn)之中，聯(lián)想應(yīng)對這樣的趨勢提出了CEMS理念，并將CEMS理念融入到聯(lián)想的產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中。

更加節(jié)能環(huán)保

為加強(qiáng)政府機(jī)構(gòu)節(jié)能工作，發(fā)揮政府采購的政策導(dǎo)向作用，2007年7月中國正式提出將建立政府強(qiáng)制采購節(jié)能產(chǎn)品制度，在積極推進(jìn)政府機(jī)構(gòu)優(yōu)先采購節(jié)能產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，選擇部分節(jié)能效果顯著、性能比較成熟的產(chǎn)品，予以強(qiáng)制采購。

至此，節(jié)能清單和環(huán)保清單，成為政府部門綠色采購的主要依據(jù)。目前，兩個清單基本實(shí)現(xiàn)同步更新，其影響力也逐步擴(kuò)大，使得IT企業(yè)對節(jié)能環(huán)保的重視程度越來越高。

童夫堯表示，節(jié)能環(huán)保一直在聯(lián)想公司研發(fā)投入中占據(jù)相當(dāng)大的比例，首先聯(lián)想在節(jié)能領(lǐng)域的自主研發(fā)投入較多，包括節(jié)能環(huán)保的機(jī)箱、顯示器等材料以及顯示器的一系列性能指標(biāo)等。聯(lián)想一直不斷以節(jié)能環(huán)保這個出發(fā)點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計和研發(fā)。另外針對企業(yè)級產(chǎn)品來說，聯(lián)想在除工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器之外，還為客戶提供定制化服務(wù)器，幫助政府部門在電子政務(wù)和云計算方面進(jìn)行探索。聯(lián)想現(xiàn)在研發(fā)的“多胞胎服務(wù)器”、“2U4節(jié)點(diǎn)”等技術(shù)包括在兩個U的空間內(nèi)放置四臺服務(wù)器，能夠為未來的政府云計算中心建設(shè)大幅度降低能耗，該產(chǎn)品也贏得了數(shù)據(jù)中心和IDC客戶的廣泛好評。

發(fā)力企業(yè)級產(chǎn)品

眾所周知，近年來聯(lián)想在政府市場占據(jù)的份額很高，桌面端產(chǎn)品平均占比達(dá)到60%。但是在企業(yè)級產(chǎn)品領(lǐng)域，市場份額一直維持在16%到17%。2012年，聯(lián)想集團(tuán)市場計劃中企業(yè)級產(chǎn)品占比越來越突出，聯(lián)想集團(tuán)計劃提升服務(wù)器和存儲領(lǐng)域的市場份額。

據(jù)聯(lián)想集團(tuán)大客戶事業(yè)部政教業(yè)務(wù)總經(jīng)理王俊杰介紹，2011年開始聯(lián)想在企業(yè)級政府采購項目中取得了突破，贏得了服務(wù)器和高端存儲大單，一舉改變了該單位以前只采購國外品牌的歷史。

童夫堯表示，在企業(yè)級產(chǎn)品方面，聯(lián)想對未來的政府行業(yè)有兩條產(chǎn)品策略，一是聯(lián)想會為廣大政府部門提供基于工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)X86標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)器，二是聯(lián)想會對細(xì)分應(yīng)用進(jìn)行度身定做，如高性能計算、刀片服務(wù)器等領(lǐng)域。

最后，童夫堯提到了和EMC的合作，2012年8月聯(lián)想集團(tuán)和EMC公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在服務(wù)器和存儲業(yè)務(wù)方面展開合作?！奥?lián)想和EMC成立的合資公司中聯(lián)想控股51%，這意味著我們拿到的不僅是產(chǎn)品，還有很多技術(shù)優(yōu)勢，可以更好的為政府采購的國產(chǎn)化進(jìn)行配套服務(wù)。所以聯(lián)想的企業(yè)級產(chǎn)品不是短期的營銷策略，而是公司長期的戰(zhàn)略?！?/p>