2011年秋，中國藝術(shù)品市場因全球經(jīng)濟(jì)的不確定性而表現(xiàn)出收縮態(tài)勢：很多收藏家和投資者都在或觀望或離場，各大拍賣行較之2011年春拍也都呈現(xiàn)了成交額與成交率雙雙回落的現(xiàn)象。泰康人壽的董事長、中國嘉德的創(chuàng)始人之一陳東升更是斷言：2012藝術(shù)市場份額將縮水40％!那么，在此背景下，2012年的藝術(shù)市場又將何去何從?投資者又該如何與時(shí)俱進(jìn)?而拍賣機(jī)構(gòu)又會(huì)如何調(diào)整策略從而性出?

拍賣機(jī)構(gòu)的出路

面對逐漸冷靜謹(jǐn)慎，開始回歸理性的國內(nèi)拍賣交易市場，拍賣機(jī)構(gòu)可謂機(jī)遇與危相并存。

首先，這種危機(jī)來自拍賣行的下游。買家中數(shù)量占據(jù)大比例的通常是小客戶型的散客，散客在拍賣中處于弱勢地位，入手價(jià)基本由拍賣行決定，這類買家往，莊不會(huì)輕易投資，多采取觀望，并且入手拍品以中小型精品為多。同時(shí)，拍賣行在審視拍賣市場行情，會(huì)因?yàn)椴荒苷_理解中小買投資角度而做出偏離標(biāo)價(jià)的行為。

其次，來自拍賣行的上游。大型、專業(yè)的賣家，業(yè)內(nèi)稱“藝術(shù)品收藏莊家”。有足以運(yùn)轉(zhuǎn)的龐大資金以及珍品，對拍賣行擁有強(qiáng)度較大的控制力，可能會(huì)直接影響拍賣品的標(biāo)價(jià)。但與此同時(shí)，能控制標(biāo)價(jià)的莊家對市場行隋的了解度，卻不如拍賣機(jī)構(gòu)來的透徹，對市場感知過于樂觀。所以，常發(fā)生對拍品預(yù)期錯(cuò)誤而過高叫價(jià)的情況，并且拍賣行業(yè)只能順應(yīng)接受。

不過，面對困境，拍賣機(jī)構(gòu)也是使出渾身解數(shù)，從培養(yǎng)買家正確的收藏意識(shí)，差異化經(jīng)營，特色化經(jīng)營上尋找出路。

我們注意到，從2011年開始，拍賣機(jī)構(gòu)開始重視與奢侈品和消費(fèi)品的結(jié)合。比起專業(yè)性更強(qiáng)的書畫瓷雜等常規(guī)版塊，腕表、珠寶、紅酒等人們認(rèn)知度更高的拍品正在各大拍賣會(huì)上高調(diào)登場。無論是北京保利的腕表專場還是北京嘉德的珠寶翡翠，或是西冷印社拍賣的陳年名酒，這些拍品都取得了不錯(cuò)的成績。對此，北京傳是國際拍賣現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)部總經(jīng)理閻安告訴記者，設(shè)置此類新的版塊，意在用新的供求關(guān)系來拉動(dòng)客戶，讓客戶了解拍賣這種形式，參與到拍賣中來，這將成為未來拍賣機(jī)構(gòu)應(yīng)對市場的一個(gè)新拓展渠道。

此外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，增加學(xué)術(shù)性收藏將成為拍賣機(jī)構(gòu)未來的一個(gè)新方向。自2011年春拍，蘇富比設(shè)立的“尤倫斯重要當(dāng)代中國藝術(shù)收藏：破曉——當(dāng)代中國藝術(shù)的追本溯源”專場大獲成功后，國內(nèi)多個(gè)大型拍賣行便將目光轉(zhuǎn)向了更容易受到資金追捧的學(xué)術(shù)性專場。2011年秋拍，嘉德推出“新中國水墨大家專場”，北京匡時(shí)籌劃了“與佛有因——近代名家佛教題材書畫作品專場”，北京華辰拍賣也推出了“慈悲——佛教題材書畫”專場以及“油畫雕塑專場”等。這一現(xiàn)象引來兩種截然不同的評價(jià)。一種聲音認(rèn)為，這可以使得投機(jī)昧很重的拍賣業(yè)漸漸趨向?qū)I(yè)，回歸藝術(shù)品價(jià)值本身；另一種聲音則認(rèn)為，這將造成資本更加追捧名家巨作，價(jià)格反而更加偏離藝術(shù)品自身價(jià)值，為本已虛火過旺的拍賣市場再添—把火。然而，從拍賣機(jī)構(gòu)自身的角度而言，這或許又有不同的解讀。

對此，北京傳是國際拍賣現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)部總經(jīng)理閻安告訴記者，為了讓拍賣機(jī)構(gòu)今后更加有優(yōu)勢，更突顯特色，客戶更有粘變，僅僅靠過去優(yōu)質(zhì)價(jià)低的模式已不能適應(yīng)市場需求。因此，有特色的版塊設(shè)置，如在學(xué)術(shù)史上占有一席之地的精品之作，便成了拍賣機(jī)構(gòu)開拓性發(fā)展的重要領(lǐng)域。

華辰拍賣公司總經(jīng)理甘學(xué)軍表示，2011年秋拍的許多專場都展現(xiàn)出了自己的特色，市場的回報(bào)率也相當(dāng)不錯(cuò)。雖然說秋拍處于理性調(diào)整中，但藏家對高端產(chǎn)品仍持有高度的競買熱忱和吸納能力，但同時(shí)藏家也開始關(guān)注藝術(shù)品的歷史、文化和學(xué)術(shù)價(jià)值。

“拍賣機(jī)構(gòu)未來要做的，正是充分挖掘拍品的文化、歷史元素，將它們的f介值和內(nèi)涵最大限度地展現(xiàn)出來，這才是拍賣的本來意義?！备＝▏馁u有限公司總經(jīng)理潘穎說道。

此外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2012年將是拍賣行業(yè)冼牌的年份。

“我們注意到2011年不論是國內(nèi)還是福建本土，拍賣會(huì)場次之多，可謂是前所未有。不過無論是版塊的設(shè)置還是拍賣師的綜合素質(zhì)以及前期的推廣宣傳和后期的跟進(jìn)服務(wù)等等，各家機(jī)構(gòu)都存在巨大的差異。”在福建國石拍賣有限公司總經(jīng)理潘穎看來，眾多場拍賣會(huì)存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化，而部分定位不清晰，盲目學(xué)習(xí)大公司套略的拍賣機(jī)構(gòu)將面臨淘汰出局的可能。“機(jī)構(gòu)要有危機(jī)意識(shí)，做自己擅長的領(lǐng)域，分散化經(jīng)營只能將綜合實(shí)力削弱而不是累加。”潘穎補(bǔ)充道。

不過，也有人認(rèn)為2012年還談不上行業(yè)冼牌。因?yàn)椋诒本﹤魇菄H拍賣現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)部總經(jīng)理閻安看來，經(jīng)歷了2008年及2009年拍賣行業(yè)的洗牌過程，目前無論是國內(nèi)知名的拍賣公司，還是2010年和2011年新涌現(xiàn)的拍賣機(jī)構(gòu)，他們都有著雄厚的資本及較為忠誠的客戶?！懊恳患夜径际怯袀涠鴣怼！遍惏舱f道。

“現(xiàn)階段要給出‘中國人買藝術(shù)品純粹是出于熱愛傳統(tǒng)文化’的判斷是不現(xiàn)實(shí)的，但藝術(shù)品有了投資價(jià)值，參與的人越來越多，社會(huì)關(guān)注的程度也越來越高，這從客觀上還是推動(dòng)了整個(gè)社會(huì)對傳統(tǒng)文化的重視，提高了百姓的文物保護(hù)意識(shí)，因此拍賣市場發(fā)展前景是門淘的?！北本┛飼r(shí)國際拍賣有限公司董事長董國強(qiáng)說道。

未來長期將呈上升趨勢

再來看看人們景為關(guān)注的未來市場走向。從2011年春拍的中國藝術(shù)品市場看，無論是在總成交額還是藝術(shù)品的單件成交價(jià)上都達(dá)到了一個(gè)前所未有的新高度。榭白雖較之春拍有所收縮，但還是顯示了可觀的成交額?？梢哉J(rèn)為，由于地產(chǎn)和股票方面很多資金的提前退出并進(jìn)入了藝術(shù)品市場，促成了火曝的春拍以及并不太差的伙怕。

掐指算算，國內(nèi)的藝術(shù)品市場從無到有，景多不過二十多年時(shí)間，還是—個(gè)相當(dāng)年輕的市場。如此高歌猛進(jìn)的前行，不禁讓人開始擔(dān)心未來藝術(shù)品市場的后勁，而特別是在市場調(diào)整的今天。

“有時(shí)市場的調(diào)整并不一定意味著動(dòng)力的失去，也可能是動(dòng)力聚集的一個(gè)方式?！痹谥袊囆g(shù)品市場研究院副院長、文化部文化市場發(fā)展中心研究員西沐看來，2011年藝術(shù)品市場主要表現(xiàn)為三個(gè)特點(diǎn)：—是大的龍頭性拍賣企業(yè)的拍賣總成交額在高位上有所回落；二是高估價(jià)拍品的成交率下滑；三是人氣以乎在流失。但長遠(yuǎn)來看，這種局面更多的是中國藝術(shù)品拍賣業(yè)的大勢在分化，這是一個(gè)必然現(xiàn)象，而不是2011年秋拍這個(gè)時(shí)期的特殊表現(xiàn)，因此2012年藝術(shù)品市場的“崩潰論”也就無從談起。

“我們其實(shí)離所謂的‘全民收藏’還有很長的一段略。如果真正把有系統(tǒng)性恢藏實(shí)績，甚至達(dá)到一定規(guī)模才能稱為收藏的話，那么未來收藏家的增長還是難以估算的。這同時(shí)也意味著未來市場巨大的潛力。當(dāng)然，對于一些具有區(qū)域性或小眾的版塊，我們還不能過于樂觀?！备＝▏馁u郁艮公司總經(jīng)理潘穎說道。

對此，藝術(shù)品市場專家、中央美術(shù)學(xué)院人文學(xué)院藝術(shù)管理學(xué)系教授龔繼遂認(rèn)為，藝術(shù)品市場已進(jìn)入財(cái)富投資時(shí)代。首先，從拍賣公司、市場成交總規(guī)模上看，其經(jīng)濟(jì)體量已經(jīng)相當(dāng)大；其次，藝術(shù)品作為財(cái)富是資產(chǎn)配置的—部分，這種觀念已深入人心；第三，中國市場上的藝術(shù)品投資行為踴躍，大量基金會(huì)持幣待購，還有藝術(shù)品交易所等。因此，未來藝術(shù)品市場長期將呈上升趨勢。

“2011年的市場還是好的，至于2012年我看機(jī)遇是多重的一種組合。”在北京保利國際拍賣有限公司執(zhí)行董事趙旭先生看來，2012年對于中國藝術(shù)品市場是一個(gè)非常好的機(jī)遇。當(dāng)然，未來市場的投機(jī)成本會(huì)加大，投機(jī)昕形成的空間也將逐步縮小。

總體而言，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，對于未來行情的判斷，應(yīng)密切關(guān)注明年初國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展。建議投資者注意版塊的輪動(dòng)眭，可以打時(shí)間差。如吳昌碩此類的海派畫家在未來將有較多補(bǔ)漲機(jī)會(huì)，建議重點(diǎn)關(guān)注。同時(shí)，對于高級(jí)買家和新晉買家在投資策略上也要有所區(qū)分。對于資深買家明年或許是收獲的一年，如明年上半年行情平穩(wěn)，可采取觀望，而市場如進(jìn)入下行通道，建議考慮出手買進(jìn)精品。