在擴(kuò)張的問題上，區(qū)域領(lǐng)先者往往奉行一種極其保守卻又靈活的策略。

在昆明買什么最方便?鮮花?不是，買藥最方便。在這個邊疆省會城市的街頭，藥店隨處可見，一些人群略微密集的街道上，可能就分布著多家藥店，甚至在一條街上會看到兩家同一品牌的連鎖藥店。在國內(nèi)，這種景象估計只有上海街頭的便利店能與之媲美。

但是，那是在上海，這是在云南。

當(dāng)?shù)厣弦?guī)模的連鎖藥店品牌就有四家之多。一心堂是領(lǐng)頭羊，它在云南有超過1300家直營藥店，在昆明就有近500家店。排名第二的健之佳曾獲得過海王星辰的投資，經(jīng)營得也有聲有色。

以中國市場的龐大規(guī)模來看，區(qū)域性連鎖企業(yè)的成功已不算新鮮了。比如江蘇的蘇果超市年營業(yè)額超過400億元，湖南的步步高和廣東的人人樂都已成功上市。

在商業(yè)名著《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》一書中，作者將這種增長模式命名為“區(qū)域領(lǐng)先模式”。選擇這一模式的公司在考慮客戶和區(qū)域布局時，會采取一種可以帶來最高回報的投資政策。它們先集中精力建立在少部分區(qū)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，而不是僅僅著眼于短期規(guī)模的最大化。沃爾瑪、星巴克、7-11都是這一模式的踐行者。

不僅僅在東部發(fā)達(dá)地區(qū)，即便在西部地區(qū)也可以通過這一模式的恰當(dāng)運用而獲得成功。

就在一個多月前，一心堂通過了證監(jiān)會發(fā)審委的首發(fā)審核，被媒體稱之為A股“連鎖藥店第一股”。自2007年起，該公司連續(xù)四年進(jìn)入中國連鎖藥店排行榜十強(qiáng)。2011年銷售收入超22億元，凈利潤率約6％。毛利率超過40％，高出行業(yè)平均水平近10個百分點。這個利潤水平足以讓不少資深的資本圈從業(yè)者驚嘆。

業(yè)績數(shù)字的背后，是一張“毛細(xì)血管式”的網(wǎng)點分布圖。一心堂董事長阮鴻獻(xiàn)曾表示：“從省會到州市，到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)再到村莊，只要夠5000人的社區(qū)、村鎮(zhèn)、街道，周圍不超過一公里的范圍內(nèi)沒有藥店，我們就會去設(shè)點?！?/p>

如此高密度終端網(wǎng)點帶來了不可替代的區(qū)域市場優(yōu)勢。近年來，一心堂避開批發(fā)商，從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨的商品銷售額已達(dá)60％。此外，一心堂還大量發(fā)展廠商共建品牌，不斷向上游延伸，在零售毛利之外獲取渠道毛利和營銷毛利。

太陽底下沒有奇跡。區(qū)域市場的滲透和開發(fā)是一個漫長的過程，領(lǐng)先優(yōu)勢的背后是創(chuàng)業(yè)者的不計其數(shù)的摸索和付出。一心堂的董事長從14歲開始就從山上采藥賣給昆明的醫(yī)藥公司?！霸颇鲜?nèi)129個縣我們都走遍了?！比铠櫕I(xiàn)說。

在擴(kuò)張的問題上，區(qū)域領(lǐng)先者往往奉行一種極其保守卻又靈活的策略，拒絕誘惑，牢牢抓住利潤這一關(guān)鍵指標(biāo)。比如四川市場的開拓，一心堂就從和云南交界的攀枝花開始，慢慢滲透進(jìn)去，而不是先去拿下成都?！拔覀兛梢员ＷC80％的開店是成功的，好的地區(qū)毛利在32％左右。”阮鴻獻(xiàn)說。

這樣的經(jīng)營哲學(xué)是區(qū)域領(lǐng)先者的共識。“盡管山姆，沃爾頓行事低調(diào)，但幾乎沒有一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人像他那樣清楚地了解自己企業(yè)的盈利模式。他知道，在區(qū)域領(lǐng)先比什么都重要，可以降低后勤成本、廣告費用、招收雇員的成本。他不受讓沃爾瑪成為全國性大公司的誘惑。相反，他的方法是一個接一個地區(qū)地毯式轟炸。”《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》一書這樣描述沃爾瑪公司的創(chuàng)始人。(文／王強(qiáng))

審計

宣傳片還是放大鏡?

制作費用經(jīng)過層層轉(zhuǎn)包之后，僅是整體投資不大的一部分費用。

6月下旬，國家審計署報告指鐵道部在預(yù)算執(zhí)行和財政收支中存在問題。特別是在2009年—2010年，鐵道部在未按規(guī)定公開招標(biāo)的情況下，投資1850萬元制作了中國鐵路宣傳片，審計署強(qiáng)調(diào)稱，該鐵路宣傳片未達(dá)到預(yù)期效果。

如此高額費用制作一部時長僅5分鐘的宣傳片，審計署的報告意外地使宣傳片話題升溫。有好事者經(jīng)過比較得出一個結(jié)論：1850萬元制作費用，足夠拍攝4部《舌尖上的中國》，或兩部《失戀33天》，抑或是3部《瘋狂的石頭》，抑或是一部半《桃姐》。

有網(wǎng)友評論稱：大量延時或高速攝影用價值4萬以下的機(jī)器就可以拍出。畫面組合就是鏡頭堆砌，完全看不出導(dǎo)演設(shè)計。航拍鏡頭區(qū)區(qū)數(shù)秒，偏移和抖動嚴(yán)重，屬于一般的無人機(jī)拍攝，按現(xiàn)在市場價，每地最多花2萬就可以拍成。3D部分做得極其簡單，最多只值5000到1萬元?？傮w看壓縮一下成本，18萬就可以完成。加上后期調(diào)色剪輯，也絕不會超過25萬。

面對如此非議，卷人事件的宣傳片的導(dǎo)演張藝謀立刻站出來辟謠。

7月初，張藝謀助理對事件描述稱，導(dǎo)演提出不署名，只是出出主意，拍攝過程張藝謀一直沒有參與。

與張藝謀試圖撇清關(guān)系的做法不同，主要當(dāng)事方鐵道部一直未公開表態(tài)。

一家制作公司提供的信息顯示，宣傳片成本一般包括：腳本創(chuàng)意、聘請演員、設(shè)備選用、前期拍攝、后期剪輯、人員差旅(外地)等。根據(jù)宣傳片拍攝方的具體需求以及創(chuàng)意，各種費用所占的比例不等。

宣傳片投資有很大的彈性空間，但要求保證一定品質(zhì)的宣傳片，國內(nèi)市場行情最低價格在20萬元以內(nèi)，中等檔次的宣傳片價格在40萬50萬元，而一些規(guī)模較大、行業(yè)領(lǐng)先國企、民營企業(yè)等相關(guān)投資方，制作一部較高檔次的宣傳片費用可達(dá)100萬元以上。

然而，制作公司掌握并提供的數(shù)據(jù)，并非一部宣傳片投資方所付出的所有費用。制作公司拿到的單子，往往是經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)手才獲得的，因此，制作費用經(jīng)過層層轉(zhuǎn)包之后，僅是整體投資不大的一部分費用。

大企業(yè)的宣傳片項目，往往是公司相關(guān)部門交由4A公司，之后再轉(zhuǎn)包給知名制作公司，知名制作公司之后會選擇部分或者全部再轉(zhuǎn)包給次一級公司。而涉及到政府相關(guān)的宣傳片，一般是由有政府公關(guān)背景的公司首先轉(zhuǎn)包出去的。

回到鐵道部投拍的中國鐵路宣傳片，究竟該片所需的費用幾何?有影視廣告業(yè)內(nèi)人士稱，通過場景細(xì)節(jié)和效果判斷，片子的制作費用100萬元足夠。如果張藝謀全程參與了片子，按照他的身價和團(tuán)隊費用，該片不計轉(zhuǎn)包因素的成本約在500萬元。

相比網(wǎng)友給出的25萬元制作費用，500萬元的綜合費用被認(rèn)為是一筆過高估值的費用。那么1850萬元的費用，又是如何產(chǎn)生的呢?

目前，這個問題我們無從知曉。但是，劉志軍、張曙光腐敗案爆發(fā)后，中國“鐵老大”繼任的領(lǐng)導(dǎo)者們，應(yīng)該意識到宣傳片也可以是放大鏡。審計署的報告以及民意輿論，是放大鏡上亮晶晶的眼球。(文／辛酉生)