意外驚喜，替人送母乳竟能賺錢

2004年春節(jié)過后，張靜軍來(lái)到西安，投奔剛過完產(chǎn)假恢復(fù)上班的表姐。張靜軍很容易就得到了一份做快遞員的工作。誰(shuí)知他工作沒多久，就得到了表姐被公司解聘的消息。表姐的住處離單位不遠(yuǎn)，由于不想給孩子喂奶粉，表姐經(jīng)常在上班時(shí)間偷偷溜回家給孩子喂母乳，后來(lái)被老板發(fā)現(xiàn)后直接炒了魷魚。

2007年3月的一天，西安市高新區(qū)雨林廣告公司的辦公室文員謝敏打電話給張靜軍，想讓他幫個(gè)忙。謝敏剛生完小孩恢復(fù)上班，上班期間根本沒辦法讓孩子吃母乳。她想把母乳擠出來(lái)，讓張靜軍帶給婆婆喂孩子。

張靜軍回公司的路經(jīng)過謝敏的出租房，他爽快地答應(yīng)了。

一個(gè)月后，謝敏找到張靜軍，硬塞給他200元錢。張靜軍推托不要，而謝敏卻執(zhí)意要給。

看著兩張嶄新的百元大鈔，想到表姐的經(jīng)歷，張靜軍不禁眼前一亮。

完善服務(wù)，母乳速遞大受歡迎

考慮到自己?jiǎn)螛屍ヱR的創(chuàng)業(yè)困難比較多，張靜軍找到所在物流公司的老板，想讓老板開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，而自己以與老板合作的方式專門負(fù)責(zé)公司這項(xiàng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。然而，讓張靜軍沒有想到的是，老板警告張靜軍，再發(fā)現(xiàn)他在外面偷干私活，就讓他走人。

張靜軍經(jīng)過考慮后，毅然辭去了工作，準(zhǔn)備專門替年輕媽媽送母乳賺錢。

為了更好地宣傳業(yè)務(wù)，張靜軍去文印店印制了名片。名片的背面打上自己精心編寫的一段話：“您想在忙于工作的同時(shí)又可以很好地給孩子喂養(yǎng)母乳嗎？母乳速遞為您解除煩惱?！?/p>

在收費(fèi)方面，張靜軍結(jié)合部分速遞公司同城速遞的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)距離的遠(yuǎn)近，每單業(yè)務(wù)收取5至10元的費(fèi)用。一般只要距離不是太遠(yuǎn)，張靜軍把從接到客戶母乳到送達(dá)指定地點(diǎn)的時(shí)間，控制在半個(gè)小時(shí)以內(nèi)，以確保母乳的新鮮。

一次，一個(gè)年輕媽媽略帶懷疑地對(duì)他說(shuō)：“雖然我對(duì)母乳速遞業(yè)務(wù)比較感興趣，但你不像一般速遞公司的業(yè)務(wù)員有公司做后盾，萬(wàn)一出了問題我們找誰(shuí)去？”

想到許多年輕的媽媽都喜歡帶著孩子在廣場(chǎng)、公園地方聚會(huì)。如果有一人使用母乳速遞業(yè)務(wù)，很可能帶動(dòng)一群人使用。張靜軍推出了“老客戶介紹新客戶免費(fèi)母乳速遞”的優(yōu)惠活動(dòng)。老客戶每成功介紹一個(gè)新客戶，就可以享受一周的免費(fèi)母乳速遞業(yè)務(wù)。此項(xiàng)業(yè)務(wù)的推出既取得了新客戶的信任，又讓老客戶感覺到了實(shí)惠，非常受歡迎。每周老客戶都會(huì)為他介紹兩三個(gè)新客戶。

由于在速遞公司工作過，張靜軍深知在速遞業(yè)務(wù)時(shí)物品安全的重要性。為了讓客戶信服，張靜軍仿照普通快遞印刷了一批快遞單和包裝盒。在做母乳速遞時(shí)，張靜軍把母乳放進(jìn)包裝盒后，把填好的快速單當(dāng)著年輕媽媽的面貼好，送到指定地點(diǎn)，讓客戶檢查包裝盒完好后才予以簽收。這些措施的推出，打消了客戶的顧慮，年輕媽媽們漸漸認(rèn)可了母乳速遞業(yè)務(wù)。

考慮到在常溫下母乳的保質(zhì)期僅為6至8個(gè)小時(shí)，而有些年輕媽媽的母乳比較多，想長(zhǎng)時(shí)間保存。張靜軍專門買回冰塊和母乳專用保鮮袋，經(jīng)過冷處理的母乳可以保存5至8天。

現(xiàn)在，張靜軍的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到以雁塔區(qū)、碑林區(qū)為中心，輻射整個(gè)西安，每月收入超過一萬(wàn)元。

（美羊羊摘自《名人傳記·財(cái)富人物》2012年第2期）