國際保理業(yè)務(wù)是在以賒銷為支付方式的貿(mào)易中由保理商向出口商提供的集貿(mào)易融資、國際結(jié)算、財(cái)務(wù)管理、信用擔(dān)保為一體的金融服務(wù)的綜合性貿(mào)易結(jié)算方式。由于其獨(dú)到的優(yōu)勢，近些年來保理業(yè)務(wù)在國際上得到迅速發(fā)展，隨著國際保理業(yè)務(wù)保持持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭，越來越多的金融機(jī)構(gòu)加入到國際保理業(yè)務(wù)市場的競爭中來。

國際保理對商業(yè)銀行的重要意 義

1、吸引優(yōu)質(zhì)客戶。申請辦理國際保理業(yè)務(wù)的一般都是那些出口業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)、交易金額巨大、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)營信譽(yù)良好的大型外向型企業(yè)，屬于銀行積極爭取的客戶群。通過為其提供國際保理一攬子服務(wù)，可以為爭取和穩(wěn)定這些客戶發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

2、完善商業(yè)銀行業(yè)務(wù)體系。國際保理業(yè)務(wù)是為客戶提供貿(mào)易融資、財(cái)務(wù)管理、理財(cái)顧問、國際結(jié)算等的綜合性貿(mào)易結(jié)算方式，通過拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，可以進(jìn)一步推動(dòng)商業(yè)銀行整體業(yè)務(wù)的更新和完善，促進(jìn)商業(yè)銀行建立綜合化、高效率的業(yè)務(wù)品種服務(wù)體系。

3、提高商業(yè)銀行收入水平。辦理國際保理業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)不菲，一般為結(jié)算金額的0.1%—0.4%左右；由于保理業(yè)務(wù)的結(jié)算金額都相當(dāng)高，因此該項(xiàng)業(yè)務(wù)可為商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)帶來相當(dāng)可觀的收益。如果再加上由此業(yè)務(wù)可能派生的存款利差收入、結(jié)售匯差價(jià)收入、轉(zhuǎn)匯結(jié)算收入等等，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的收益率將進(jìn)一步提高，當(dāng)屬商業(yè)銀行的高利品種。

4、提升商業(yè)銀行的國際知名度。由于國際保理業(yè)務(wù)的成功操作，有賴于國際保理商聯(lián)合會(huì)的支持，需要進(jìn)口保理商對進(jìn)口商的資信、履約付款能力進(jìn)行調(diào)查和評估，并最終監(jiān)督貨款的支付，因此，商業(yè)銀行國際保理業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，有利于其加強(qiáng)與作為主要進(jìn)口保理商的國外各大銀行的合作，增加交流機(jī)會(huì)，提升其在國際銀行界的知名度，擴(kuò)大國際影響。

發(fā)展國際保理業(yè)務(wù)的制約因素

由于國際保理業(yè)務(wù)可以使出口商、進(jìn)口商、出口保理商和進(jìn)口保理商各得其所，實(shí)現(xiàn)多贏的效果，因此受到國內(nèi)銀行業(yè)和外貿(mào)企業(yè)界的廣泛歡迎。然而，經(jīng)歷幾年如火如荼的發(fā)展之后，其在國內(nèi)遭遇了瓶頸，受到了一些因素的制約，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一是國外進(jìn)口保理商數(shù)目少。國內(nèi)從事出口保理商角色的一般是商業(yè)銀行，盡管有一些專門的保理公司，但數(shù)量少，規(guī)模小。商業(yè)銀行出于業(yè)務(wù)管理和內(nèi)部控制的要求，一般僅在主要經(jīng)濟(jì)體選擇一至兩家進(jìn)口保理商作為合作伙伴，這些進(jìn)口保理商又以專門的保理公司為主，而非國外商業(yè)銀行，從而限制了進(jìn)口保理商對出口商的服務(wù)規(guī)模。當(dāng)然，也有進(jìn)口保理商是國外商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)的情況，但這些商業(yè)銀行并不是將國際保理作為主營或特色業(yè)務(wù)來經(jīng)營，一般沒有明確的業(yè)務(wù)擴(kuò)張目標(biāo)。

二是進(jìn)口保理商的資信狀況堪憂。由于進(jìn)口保理商最終對進(jìn)口商的付款義務(wù)負(fù)責(zé)，因此進(jìn)口保理商的資信狀況應(yīng)該高度穩(wěn)定可靠。但一場席卷全球的國際金融危機(jī)，不僅波及到眾多大大小小國際知名或名不見經(jīng)傳的銀行機(jī)構(gòu)，更使某些專業(yè)的保理公司面臨滅頂之災(zāi)。由于國內(nèi)商業(yè)銀行作為出口保理商向出口商提供國際保理融資服務(wù)時(shí)，一般是將進(jìn)口保理商作為唯一的擔(dān)保，而不占用出口商的信用額度，因此進(jìn)口保理商的資信狀況對國內(nèi)商業(yè)銀行來說至關(guān)重要，一旦稍有風(fēng)吹草動(dòng)，便影響到國際保理業(yè)務(wù)的正常開展。

三是進(jìn)口保理商對出口商核定的保理額度無法滿足出口商的業(yè)務(wù)需求。由于進(jìn)口保理商對國際保理所指向的貿(mào)易行為承擔(dān)最終付款責(zé)任，因此進(jìn)口商對不同國家（或地區(qū)）不同類別的出口商可以敘做多大金額的保理業(yè)務(wù)，完全由進(jìn)口保理商核定。在進(jìn)口商對應(yīng)的出口商戶數(shù)較多時(shí)，同時(shí)在進(jìn)口商資信確定的情況下，進(jìn)口保理商為每戶出口商核定的保理額度便很有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足出口商的業(yè)務(wù)需求。在某些情況下，甚至無法為某一出口商核定出保理額度，從而制約了商業(yè)銀行國際保理業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四是國際保理手續(xù)費(fèi)較高，限制了部分出口商對該業(yè)務(wù)的選擇。正是由于國際保理所具備的綜合化的業(yè)務(wù)功能，可以滿足出口商提前收回應(yīng)收賬款、美化財(cái)務(wù)報(bào)表、及時(shí)鎖定匯率風(fēng)險(xiǎn)的作用，因此國際保理業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也偏高。通常情況下，國際保理手續(xù)費(fèi)由出口保理商向出口商收取之后在出口保理商與進(jìn)口保理商之間分成，一般不低于1%的水平，甚至要高出更多。但國內(nèi)大部分出口商特別是專業(yè)外貿(mào)公司，利潤率都偏低，偏高的國際保理手續(xù)費(fèi)是其無法承受的，因而也就無法向出口保理商申請敘做國際保理融資業(yè)務(wù)。

五是專業(yè)人才的缺乏也限制了國際保理業(yè)務(wù)的發(fā)展。由于國際保理業(yè)務(wù)在我國發(fā)展的時(shí)間很短，在銀行和企業(yè)界的普及程度還不是太高。盡管國外進(jìn)口保理商在國內(nèi)的辦事機(jī)構(gòu)傾注很大精力進(jìn)行宣傳，但銀行和企業(yè)的從業(yè)人員接受起來還需要一個(gè)過程，有時(shí)對企業(yè)負(fù)責(zé)人員多次進(jìn)行宣講，但仍無法最終打動(dòng)其辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

六是業(yè)務(wù)輻射面窄，客戶范圍有限。盡管國際保理業(yè)務(wù)具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，但由于辦理該種業(yè)務(wù)的客戶都是具有出口業(yè)務(wù)的外向型企業(yè)，因此，其在銀行業(yè)的整個(gè)客戶群體中只占一小部分。加之銀行能夠受理國際保理業(yè)務(wù)申請的又都是信譽(yù)較好、交易額大的大型客戶，因此能夠符合辦理該項(xiàng)業(yè)務(wù)條件的客戶是受限制的。從客戶角度來看，客戶業(yè)務(wù)需求也不夠旺盛。由于國際保理業(yè)務(wù)進(jìn)入我國市場的時(shí)間還很短，且主要在銀行界傳播，造成企業(yè)界對該項(xiàng)業(yè)務(wù)知之甚少，絕大部分出口企業(yè)都不了解該項(xiàng)業(yè)務(wù)的存在，縱然知道該項(xiàng)業(yè)務(wù)，對其意義和操作程序也只是一知半解，因而即使符合辦理該項(xiàng)業(yè)務(wù)條件的客戶對該項(xiàng)業(yè)務(wù)的需求也不是很強(qiáng)烈，限制了其拓展幅度。

國內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)展國際保理業(yè)務(wù)的對策

盡管國內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)展國際保理業(yè)務(wù)面臨著種種不便和困難，但鑒于其對銀行業(yè)務(wù)拓展和效益增長的重要意義，國內(nèi)商業(yè)銀行應(yīng)采取綜合性措施，加快國際保理業(yè)務(wù)的發(fā)展。

1、加強(qiáng)人員培訓(xùn)，儲備國際保理業(yè)務(wù)人才。國際保理屬于綜合性的業(yè)務(wù)品種，對操作人員的業(yè)務(wù)水平要求很高，因此，在推廣該項(xiàng)業(yè)務(wù)之前，應(yīng)加強(qiáng)人員培訓(xùn)，可通過專家授課、同業(yè)交流、觀摩等多種多樣的方式，讓更多的員工了解該項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉其操作程序，掌握此項(xiàng)業(yè)務(wù)的來龍去脈，并能夠?qū)蛻糁v清楚，引起客戶的興趣，樹立起辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù)的信心。這就需要加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)演練，以點(diǎn)帶面，客戶提出業(yè)務(wù)需求時(shí)能夠迅速進(jìn)行操作，滿足客戶的預(yù)期。

2、加大宣傳力度，擴(kuò)大業(yè)務(wù)有效需求。針對客戶對該項(xiàng)業(yè)務(wù)知之甚少的現(xiàn)狀，商業(yè)銀行應(yīng)加大宣傳力度，尤其是在客戶日常辦理業(yè)務(wù)過程之中，向其宣傳該項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，并為有意向開辦此項(xiàng)業(yè)務(wù)的客戶提供方便條件，使其盡快掌握辦理程序，調(diào)動(dòng)其辦理該項(xiàng)業(yè)務(wù)的積極性。

3、加強(qiáng)進(jìn)口保理商的遴選工作，除不斷增加可以開展合作的進(jìn)口保理商數(shù)量之外，還應(yīng)特別關(guān)注其資信狀況、資金規(guī)模、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等因素，因?yàn)楦嗟倪M(jìn)口保理商可以為更多的出口商提供服務(wù)，壯大業(yè)務(wù)規(guī)模，而資金實(shí)力雄厚的進(jìn)口保理商，不僅抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，便于長期開展合作，還可以為更多數(shù)量的出口商提供保理額度或者提供更高標(biāo)準(zhǔn)的保理額度，滿足更多出口商的業(yè)務(wù)需求。國內(nèi)銀行和企業(yè)界做大國際保理業(yè)務(wù)規(guī)模之后，經(jīng)過一段時(shí)間的業(yè)務(wù)磨合，可以與進(jìn)口保理商重新談定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，降低手續(xù)費(fèi)支付，從而降低出口商辦理國際保理業(yè)務(wù)的成本，促進(jìn)國際保理業(yè)務(wù)的良性循環(huán)。

4、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)研究。國際保理業(yè)務(wù)是一項(xiàng)高收益的業(yè)務(wù)品種，同時(shí)也是一種具有綜合風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)品種，風(fēng)險(xiǎn)類別涉及匯率、追索、進(jìn)口保理商選擇、出口商信譽(yù)等諸多領(lǐng)域。國際結(jié)算業(yè)務(wù)整體上屬于風(fēng)險(xiǎn)較高的業(yè)務(wù)種類，不過隨著國際結(jié)算業(yè)務(wù)在各商業(yè)銀行的推廣普及，其風(fēng)險(xiǎn)已得到了有效控制。國際保理盡管屬于國際結(jié)算整體業(yè)務(wù)中的后起之秀，但國內(nèi)商業(yè)銀行可結(jié)合已有的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合務(wù)虛探討，提前識別該項(xiàng)業(yè)務(wù)的各種風(fēng)險(xiǎn)，并找出相應(yīng)對策，為該項(xiàng)業(yè)務(wù)的拓展鋪平道路。

5、加強(qiáng)國內(nèi)同業(yè)合作，互通有無，互通信息，共同促進(jìn)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的拓展。在客戶業(yè)務(wù)需求不足的現(xiàn)實(shí)情況下，單靠一家銀行的努力終歸有限，如果國內(nèi)商業(yè)銀行同業(yè)之間加強(qiáng)合作與交流，聯(lián)合推動(dòng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)，則更有可能快地將該項(xiàng)業(yè)務(wù)做大做活。

（作者單位：中國工商銀行天津市分行）