沾化縣作為全國的冬棗之鄉(xiāng)，每年吸引著不少游客前來采摘、游玩，沾化冬棗這一稀有資源也從庭院走向大田，其規(guī)模不斷擴(kuò)大。1995年5月，在“全國首屆百家特產(chǎn)之鄉(xiāng)”評(píng)選活動(dòng)中，沾化縣被命名為“中國冬棗之鄉(xiāng)”。近幾年來冬棗產(chǎn)業(yè)更是發(fā)展迅速，目前冬棗種植面積達(dá)50萬畝，年產(chǎn)冬棗約6億斤。沾化縣聯(lián)社緊緊抓住當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展冬棗產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、努力增加農(nóng)民收入這個(gè)中心，集棗農(nóng)、棗商之所需，通過深入調(diào)研分析、轉(zhuǎn)變工作思路、提高服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品等措施有力的支持了當(dāng)?shù)囟瑮棶a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。截止9月末，沾化縣聯(lián)社冬棗貸款余額達(dá)30600萬元，冬棗收購貸款4500萬元，今年累計(jì)投放冬棗貸款17600萬元，支持棗農(nóng)1819戶。

一、深入調(diào)研分析，明確支持重點(diǎn)

全面了解冬棗的生長特性，歷年的市場(chǎng)行情等情況，在信貸支持上做到突出重點(diǎn)。沾化縣聯(lián)社通過組織信貸人員走街串戶、深入田間地頭，查看農(nóng)業(yè)科技信息等方式，深入調(diào)查分析，掌握第一手資料，為以后的評(píng)級(jí)授信及信貸投放奠定基礎(chǔ)；冬棗收購時(shí)期，該聯(lián)社一方面充實(shí)前臺(tái)營業(yè)人員，另一方面充實(shí)庫存現(xiàn)金，確保滿足棗農(nóng)及收購商信貸資金需求，并設(shè)立冬棗支農(nóng)服務(wù)專線，將客戶經(jīng)理名片分發(fā)到廣大棗農(nóng)及收購商手中，讓棗農(nóng)及收購商在資金有困難時(shí)能及時(shí)聯(lián)系到客戶經(jīng)理，確保了冬棗收購的順利進(jìn)行。

二、轉(zhuǎn)變工作思路，提高工作效率

針對(duì)冬棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，一是沾化縣聯(lián)社積極轉(zhuǎn)變思想觀念，由“坐等上門”向“上門服務(wù)”轉(zhuǎn)變，并根據(jù)調(diào)查情況研究制定冬棗支農(nóng)新舉措，有的放矢的開展冬棗支農(nóng)工作；二是由提供單一的貸款服務(wù)向提供“信貸套餐”轉(zhuǎn)變，發(fā)放貸款的同時(shí)為貸戶提供包括信息、技術(shù)、市場(chǎng)分析、風(fēng)險(xiǎn)防范等方面的“金融套餐”服務(wù)，讓棗農(nóng)及收購商享受到快捷、人性化的整體服務(wù)；三是為確保冬棗收購的順利進(jìn)行，該聯(lián)社又探索創(chuàng)新推出“農(nóng)戶+市場(chǎng)+龍頭企業(yè)”的新型貸款模式，有效地解決了冬棗貸款的兩難問題，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，支持了農(nóng)民增收。

三、提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)支農(nóng)實(shí)效

一是在冬棗收購?fù)緯r(shí)期，沾化縣聯(lián)社及早上報(bào)提現(xiàn)計(jì)劃，保證了現(xiàn)金供應(yīng)及時(shí)充足，滿足了冬棗收購現(xiàn)金需求。二是冬棗收購期間零幣的需求量大，該聯(lián)社積極與人行協(xié)調(diào)籌集了各種面額的零幣，以備冬棗收購的找零需求。三是在冬棗主產(chǎn)區(qū)的信用社組織信貸人員走村串戶進(jìn)行調(diào)查走訪，同時(shí)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣?、村委及招商辦公室聯(lián)系，詳細(xì)調(diào)查轄內(nèi)冬棗收購客商的需求。四是適當(dāng)延長冬棗主產(chǎn)區(qū)、冬棗集散地所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社服務(wù)時(shí)間，滿足棗農(nóng)及收購商的金融服務(wù)需求。

四、創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，加大信貸投入

針對(duì)冬棗產(chǎn)業(yè)不同階段、不同層次的信貸資金需求，沾化聯(lián)社不斷創(chuàng)新貸款方式，開辟了綠色信貸通道，截止8月末，沾化縣聯(lián)社共發(fā)放冬棗單戶貸款1200多筆，金額6500萬元，有力地促進(jìn)了冬棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一是小額信貸。在評(píng)級(jí)授信基礎(chǔ)上，發(fā)放貸款證，實(shí)行一次核定隨用隨貸，有效解決了冬棗種植大戶的信貸資金需求。二是大聯(lián)保體貸款。針對(duì)冬棗貸款需求額度大，擔(dān)保難的現(xiàn)狀，沾化聯(lián)社推出了大聯(lián)保體貸款。三是農(nóng)戶+企業(yè)。隨著冬棗產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，沾化聯(lián)社積極創(chuàng)新推出了農(nóng)戶+企業(yè)的貸款模式，促進(jìn)了冬棗深加工的發(fā)展。

目前在沾化聯(lián)社大聯(lián)保體貸款支持下的“冬棗專業(yè)合作社”的種植基地已被列入縣政府部門的計(jì)劃項(xiàng)目區(qū)，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品已注冊(cè)“國玉”牌商標(biāo)，并被列入山東省出口農(nóng)產(chǎn)品“綠卡行動(dòng)”。同時(shí)“冬棗專業(yè)合作社”與山東良友食品飲料有限公司建立了長久合作關(guān)系，形成了“企業(yè)+協(xié)會(huì)+基地”的產(chǎn)業(yè)模式。沾化聯(lián)社在對(duì)行業(yè)發(fā)展前景進(jìn)行充分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估論證的基礎(chǔ)上，圍繞冬棗產(chǎn)業(yè)鏈條探索新思路、推出新舉措、開發(fā)新產(chǎn)品，加大信貸投放力度，為沾化冬棗產(chǎn)業(yè)的金融需求開辟了高效、快捷的通道，實(shí)現(xiàn)了與沾化冬棗產(chǎn)業(yè)的相互促進(jìn)和共同發(fā)展。

（作者單位：山東省沾化縣農(nóng)信社。任漢真系沾化縣農(nóng)信社理事長。）