如果你問開服裝店的人賺錢沒有，大多數(shù)服裝店的老板都會回答你，賺了。那么錢呢?很多老板則會告訴你：“全都壓在貨上了?！睂τ诜b店的老板們來說，壓貨是最常遇到而又最難避免的麻煩。

服裝店壓貨問題始終存在

緣起

自己喜歡就開店

“女孩子本來就都很喜歡時尚的服裝，我自己也不例外。最開始準備創(chuàng)業(yè)時，我就想要開一個服裝店，因為自己很喜歡買衣服，于是想干脆開一家服裝店好了，既能滿足自己買新衣服的欲望，又能賺錢營利，是個雙收的事情。所以，我就開了現(xiàn)在這家服裝店?！?/p>

困難

壓貨是最擔心的事情

黃越的店鋪開在EGO潮流廣場，這里是成都年輕人購物比較集中的地點，對比以往采訪的很多擔心人流量的店鋪，黃越的店鋪在整個采訪過程中都一直不斷地有顧客進出，人流量這一點是得到了基本的保證。而黃越店的服裝也以時下流行的款式為主，顧客接受度似乎也不錯。對于這樣一家看上去很不錯的店鋪，好像不應(yīng)該有什么困難，但黃越卻表示，目前最煩惱的問題是壓貨。

“我每次去進貨，發(fā)貨方都要求我同一款式的進貨量至少在10件以上，這對于我的店來說算是一個比較大的數(shù)量了。”因為拿貨量太大，就導(dǎo)致黃越有了壓貨的擔心。“雖然說現(xiàn)在壓貨不是特別多，每次進貨回來都還是能銷售一部出去，但壓貨的問題始終存在?！秉S越說。

挖原因

進貨渠道的問題

很多服裝店造成壓貨的問題，都是因為銷售不太理想，但黃越的店卻不是。在銷售上，黃越店里的服裝一直很受歡迎?！拔矣X得是進貨方面有問題?！秉S越自己總結(jié)道。黃越是在廣州找服裝工廠進貨，但是因為剛?cè)敕b銷售這行不久，和很多老板都不熟悉，在拿貨的時候無法和工廠老板講人情，每次少拿點貨，這就是導(dǎo)致黃越進貨量超出自己負擔的關(guān)鍵原因。

試解決

把不熟的老板變熟

對于目前遇到的問題，黃越有著自己的解決辦法。用她自己的話說，“軟磨硬泡”是第一步?！坝袝r候遇到要求我一次性拿貨量特別大的老板，我就會去不停地和老板商量少拿點，反正就使勁說好話?！秉S越笑著說，這個方法對有的心軟的老板還是比較見效，但對于態(tài)度強硬的老板，黃越就沒轍了。除此之外，黃越也在慢慢嘗試把不熟悉的老板變成熟人?！艾F(xiàn)在有的老板和我逐漸熟識起來后，就比較好說話了，我也就可以一次性不拿太多貨了。”

服裝行業(yè)壓貨很正常

診斷

貨源渠道引起的問題

一個服裝店壓貨會有以下幾個方面的原因。第一是貨源，第二是人流量。試想一下，如果拿貨本身數(shù)量較大，而店鋪人流量又小，肯定會造成壓貨的問題。同時，黃越在廣州進貨，開過服裝店的一般都知道，廣州發(fā)貨方大多數(shù)都很牛，對于發(fā)貨量有很高的要求，這對于新開業(yè)的店鋪來說，自然會造成一定的壓貨壓力。這就需要店主考慮到貨源和人流量的匹配度，在客戶穩(wěn)定后，進貨多了也就不用再擔心壓貨的問題。

處方

多種方式解決壓貨困難

【多家拼貨】

現(xiàn)在有不少服裝店在進貨的時候，都會一起前往，這樣就算發(fā)貨方每款衣服要求的發(fā)貨量較大，多家店也可以拼在一起拿貨，分攤到每家的貨量就不會太大，解決壓貨的壓力。

【了解自己的利潤】

服裝業(yè)壓貨是個正常的事情，前提是店主要保證自己的利潤，而利潤并不是根據(jù)市場來定，而是根據(jù)整體投入來定，一件服裝的利潤多少，決定了壓貨的承受力高低。

【累積顧客和客源】

黃越找熟悉的店鋪拿貨是個很好的方法，通常發(fā)貨方如果和店主熟悉起來，進貨的時候也比較好說話，不用一次性拿貨太多。同時，累積自己的客源也非常重要，在客源保證的情況下就能夠順利進行銷售，解決壓貨的問題。