圍繞涼茶品牌王老吉的“紅綠之爭”在歷經(jīng)了380多天的商標許可仲裁后終于落幕。廣藥集團成功收回王老吉品牌的商標使用權(quán)，為這場沒有硝煙的戰(zhàn)役劃上了句號，但對于王老吉涼茶龐大的市場和忠于王老吉品牌的消費者而言，這場戰(zhàn)役才剛剛開始。面對加多寶強大的宣傳攻勢，消費者依舊疑惑：王老吉究竟發(fā)生了什么改變？我們飲用的究竟是不是王老吉？

184年歷史積淀民族品牌王老吉

“王老吉”三個字響徹大江南北，但是其發(fā)展歷史卻鮮有人知。王老吉創(chuàng)立于1828年，距今已有184年歷史。創(chuàng)始人是廣東鶴山醫(yī)人王澤邦老先生，其小名叫“阿吉”，因此得名“王老吉”。

據(jù)歷史記載，1828年王澤邦在廣州市十三行路靖遠街開設(shè)了第一間王老吉涼茶鋪，專營大水碗涼茶，成為王老吉品牌的起源點。王老吉涼茶配方合理，價錢公道，因而遠近聞名，在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店后廠的形式，生產(chǎn)王老吉涼茶包。1925年王老吉涼茶包還參加英國倫敦展覽會，成為最早走向世界的民族品牌之一。在民間上百年前就有“王老吉，稱第一，解熱氣，防百疾”的民謠，“老老實實王老吉”也被消費者口碑相傳至今。

如今，銷售額超過180億的王老吉涼茶已然超越可口可樂成為中國第一大飲料品牌。這不僅僅是一個涼茶品牌的成功，其背后的文化傳承更賦予了王老吉深層次的品牌內(nèi)涵，成為真正走出去，代表中國站在世界快消品市場上的民族品牌。

一脈相承王老吉，源自廣藥

早在1956年公私合營時，廣藥集團就全面承接了王老吉涼茶祖業(yè)，一直傳承運作至今。1992年，廣藥集團開創(chuàng)性地生產(chǎn)出盒裝王老吉和罐裝王老吉涼茶，可謂國內(nèi)最早的涼茶植物飲料，在華南市場上廣受追捧。1995年之前的罐裝王老吉一直由廣藥集團生產(chǎn)經(jīng)營，1995年之后，廣藥集團授權(quán)鴻道集團在一定期限內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營紅色罐裝和紅色瓶裝王老吉，而廣藥集團則經(jīng)營盒裝王老吉，目前盒裝王老吉已經(jīng)成為利樂裝飲料的第一品牌。

2006年，廣藥集團的王老吉涼茶獲得國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，涼茶秘方、獨創(chuàng)工藝擁有專有權(quán)，受到國家保護。涼茶始祖王老吉博物館籌備委員會主任賀慶表示，近兩百年來，雖然王老吉涼茶的產(chǎn)品形式經(jīng)歷了水碗涼茶——涼茶包——涼茶粉——涼茶飲料等載體變化，但其配方和內(nèi)涵卻得到了真正的傳承，王老吉始終都按照傳統(tǒng)配方科學(xué)工藝來嚴格生產(chǎn)，以保證王老吉涼茶的原汁原味。

“136方略”勾勒“大王老吉”宏景藍圖

7月13日，北京第二中級人民法院終審判決“王老吉”商標所有權(quán)歸廣藥所有，“紅綠之爭”蓋棺定論。事實上，租賃期滿合理收回商標所有權(quán)的廣藥并非站在商業(yè)道義的悖面。面對某些別有用心的蠱惑或者“攻擊”，廣藥人更多呈現(xiàn)的是大氣和堅定。事實上，廣藥并非只是為了搶占市場份額去爭得商標，為了將已經(jīng)上升到民族品牌資產(chǎn)的王老吉做大做強，廣藥已經(jīng)制定了目標清晰的遠景規(guī)劃。

廣藥集團市場策劃部部長陳志釗表示，紅罐王老吉回歸廣藥集團，維護了國有資產(chǎn)，同時社會和消費者也給廣藥集團提出了很多期盼。廣藥集團已經(jīng)制定“136發(fā)展方略”：圍繞著把王老吉從民族品牌打造成世界品牌這一目標，通過產(chǎn)品經(jīng)營、資本運營和虛擬創(chuàng)盈三種發(fā)展路徑，從人才、科技、品牌、資源、標準和國際化六大戰(zhàn)略對王老吉進行立體打造。

在發(fā)展路徑上，廣藥集團首先會做好產(chǎn)品經(jīng)營，在仲裁結(jié)果出來的短短幾天時間里，涉及原料供應(yīng)、渠道流通、終端銷售等環(huán)節(jié)的眾多上下游合作伙伴已經(jīng)紛紛表示了加入廣藥集團的合作運營體系。目前，王老吉涼茶的招商和銷售布點等工作已經(jīng)部分就緒。紅罐王老吉即將登陸市場，與現(xiàn)有的盒裝王老吉形成互補，滿足消費者的需求。

其次在資本運營上，廣藥集團將誠邀具備合作誠意、擁有資源優(yōu)勢和綜合實力的合作伙伴，通過資本運營的方式，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，合力推動王老吉涼茶產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

最后在虛擬創(chuàng)盈上，在確保王老吉品牌資產(chǎn)保值增值和涼茶飲料品類優(yōu)先發(fā)展的前提下，會考慮在關(guān)聯(lián)性較強的品類上有選擇地進行授權(quán)經(jīng)營，靈活利用社會渠道和資源實現(xiàn)創(chuàng)盈。

而六大戰(zhàn)略的部署則更為具體：

人才戰(zhàn)略上，廣藥集團一直將人才戰(zhàn)略放在首位，將實施創(chuàng)新性的人才機制，構(gòu)建合理的人員架構(gòu)和人才梯隊，一方面調(diào)集內(nèi)部跨品類人才組建團隊，另一方面在社會上，廣招外部快消行業(yè)精英加盟王老吉團隊，“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”。近日廣藥集團已經(jīng)發(fā)布“招聘啟示”，特薪招攬3000名快消人才。目前，部分地區(qū)的銷售團隊已完成組建。

科技戰(zhàn)略上，廣藥集團歷來非常重視，多年來一直都堅持對王老吉涼茶進行深入研究和后續(xù)開發(fā)。王老吉涼茶項目已于2010年獲得了國家科技部863項目計劃資助。全面收回王老吉的經(jīng)營權(quán)后，將充分發(fā)揮科技優(yōu)勢，繼續(xù)優(yōu)化原料、工藝、改善產(chǎn)品品質(zhì)。同時也會視市場需求進行新品研發(fā)和推廣，比如無糖、低糖、固體涼茶等，以滿足不同消費人群的多樣化需求。

品牌戰(zhàn)略上，廣藥集團將通過整合營銷、資源聚焦、終端推廣等手段，進一步保持和提升王老吉第一品牌影響力，穩(wěn)固涼茶飲料第一品牌的地位。在傳承百年涼茶文化的基礎(chǔ)上，對涼茶文化再次進行梳理，將建造全球規(guī)模最大、內(nèi)涵最豐富的涼茶博物館，以此作為涼茶文化向全國乃至全球輸出的載體。

資源戰(zhàn)略上，廣藥集團將憑借國內(nèi)領(lǐng)先的中藥材GAP規(guī)范化種植技術(shù)和管理經(jīng)驗，采用綠色種植技術(shù)，按照“中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范”進行原料植物規(guī)范化種植，與上游資源供應(yīng)商通力合作，保證為消費者提供優(yōu)良品質(zhì)的涼茶。

標準戰(zhàn)略上，王老吉作為涼茶的領(lǐng)導(dǎo)品牌，與國家相關(guān)部委合作，積極推動國家涼茶標準的制訂工作，保持涼茶生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量的領(lǐng)先地位。

國際化戰(zhàn)略上，在鞏固和開拓國內(nèi)市場的同時，廣藥集團還將積極拓展海外市場，以打造國際化的民族品牌。迄今為止，廣藥集團已經(jīng)在全球58個國家和地區(qū)開展了王老吉商標注冊工作，未來將進一步加快注冊，為實現(xiàn)王老吉品牌的國際化打下堅實的基礎(chǔ)。

對于王老吉的未來發(fā)展，陳志釗同樣充滿信心，“王老吉已經(jīng)有相當好的市場基礎(chǔ)和品牌知名度，廣藥集團將集所有力量和資源把王老吉從民族品牌打造成世界品牌?！闭驹诟h景的角度謀劃未來，廣藥似乎已經(jīng)跳出了硝煙彌漫的戰(zhàn)壕。做市場并不是逞一時之氣，消費者的口碑積累也不是朝夕的跟風(fēng)，不管是打苦情牌博取同情心，或以鋪天蓋地的輿論打壓，都不能改變王老吉的品牌之根。而它的生命力，勢必在更厚重的積累下，得到更旺盛的延續(xù)。