北京朝陽門內(nèi)有胡同名曰豆瓣。2004年12月在這個小胡同附近的星巴克，阿北，為我們創(chuàng)造了名為豆瓣的社交網(wǎng)站，對，就是創(chuàng)造，豆瓣沒有模仿任何國外的網(wǎng)站，建立了屬于自己的世界，彼時便因各種針對圖書、電影、音樂等文化產(chǎn)品的原創(chuàng)評論而獲得大量文藝青年的關注，現(xiàn)在更成為超過1億中國都市青年群體的聚集地。

使用豆瓣的人，都會發(fā)現(xiàn)豆瓣里面的廣告特別少，那么它是依靠什么生存的？在社會化媒體爆炸式發(fā)展的局勢下，它為什么能存活？一直都引起人們質(zhì)疑。豆瓣商務副總裁黃亮向《廣告主》揭示了其中的奧秘。

豆瓣在2005年3月上線時，以書評內(nèi)容為主，很快書籍的條目頁都增加了購買鏈接。用戶在看過圖書評分和書評后，可以直接到當當、卓越亞馬遜等電商購買，豆瓣則能獲得相應的收入分成。現(xiàn)在豆瓣讀書每年會為國內(nèi)圖書市場帶來兩億的銷售額。今年5月豆瓣電影開始提供在線選座購票的功能，用戶在豆瓣電影看過評分和影評后，可在豆瓣電影上直接購票。隨著更多影院的加入，豆瓣在這方面獲得的分成收入有望進一步增長。除此以外，豆瓣在今年推出的豆瓣閱讀，旨在為用戶提供高質(zhì)量的數(shù)字閱讀服務，包括紙書電子版和來自個人作者的數(shù)字作品，豆瓣閱讀和版權提供方以及個人作者按照一定比例進行收入分成。

黃亮告訴記者，他2年半以前加入豆瓣，也是從那個時候開始，豆瓣新增了廣告商務板塊，推出了自己的廣告產(chǎn)品。而現(xiàn)在占到豆瓣收入很大比重的品牌廣告和互動營銷也是從2年半前開始做的，由于豆瓣社交平臺的特殊性，越來越多的客戶開始在豆瓣上做互動營銷且取得非常好的效果。

在豆瓣，目前的廣告產(chǎn)品主要包括三種形式。一是展示廣告。豆瓣不是所有的頁面都有廣告，而且保持著一屏內(nèi)最多展現(xiàn)一個廣告和只有靜態(tài)廣告形式的兩個嚴格的要求。這在普遍追求短期商業(yè)利益的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)世界中也是非常特別的，但客戶慢慢也認可了豆瓣的這種要求，畢竟用戶是互聯(lián)網(wǎng)的核心，有了高質(zhì)量的用戶，廣告的價值也就越大。

二是互動性的品牌小站。這是品牌在豆瓣上進行互動營銷的載體。品牌以商業(yè)的官方小站形式入駐豆瓣，自由經(jīng)營，發(fā)布內(nèi)容，并通過一系列的互動活動來引導用戶產(chǎn)生互動，激發(fā)用戶參與品牌的互動，在這些活動中，用戶也會自愿把好的品牌信息或者設計作品傳播出去，形成口碑營銷的效果。

三、 豆瓣FM的音頻廣告。品牌還可以冠名自己的兆赫，從豆瓣FM海量正版曲庫中選擇符合其品牌調(diào)性的音樂加入其中，當用戶聽到兆赫的時候，可以把好聽的歌、好的頻道分享出去。

當然，豆瓣之所以能吸引客戶并且能帶給客戶價值，主要還是因為豆瓣與其它社交媒體相比有其獨特之處。人人和微博是把真實的社會關系轉移到網(wǎng)絡上來，遵循的是社交圖譜，豆瓣本身是一個陌生的關系網(wǎng)，是由于發(fā)表的內(nèi)容而對一個人產(chǎn)生關注，關注的僅僅是用戶展現(xiàn)出來的內(nèi)容和形象。這樣的關系是基于興趣圖譜的。而興趣恰恰最能形成圈子消費。做營銷的人關心的是如何到達最精準的目標受眾。在興趣關系里做營銷，比真實的人際關系更容易一些，因為這些人關注你，是因為你傳播的內(nèi)容，有共同的興趣點，彼此認同?；谶@樣關系的好友，有著共同的興趣、愛好和關注的品牌，基于相同的審美，相同的喜好，從而更容易接受和認同。

興趣圖譜現(xiàn)在隨著國外Pinterest等網(wǎng)站的興起而廣受關注，但豆瓣在2005年誕生的時候就已經(jīng)成為了一家有著興趣圖譜基因的網(wǎng)站。豆瓣在興趣社交方面可以說在世界范圍內(nèi)都是開山鼻祖。