從美麗說到蘑菇街，從凡客達人到淘寶哇哦，短短幾個月時間，Pinterest在國內出現(xiàn)了30多家模仿者，以圖片為交流方式的社交網(wǎng)站有哪些機會？它的商業(yè)模式是什么？對于電商來說這樣的社會化網(wǎng)站潛藏著多少價值？本期網(wǎng)媒播報沙龍，力邀天使投資人王嘯，im2.0互動集團創(chuàng)始人王秀娟、花瓣網(wǎng)CEO劉平陽、零食控CEO韓立春以及凱旋創(chuàng)投高級投資經(jīng)理姚亞平探討Pinterest模式發(fā)展趨勢?！毒W(wǎng)絡導報》為您精彩重現(xiàn)。'

Pinterest簡介

Pinterest，是基于視覺分享的社交網(wǎng)站。Pin（圖釘）+Interest（興趣），用戶可以把自己感興趣的東西，“用圖釘釘在釘板（PinBoard）上”，或歸類收藏，或與朋友分享。每個圖釘背后也都藏著一個“故事”（設計、產(chǎn)品、新聞等）。

美國的第一家圖片視覺社交網(wǎng)站，創(chuàng)辦于2011年，并迅速成長，受世界矚目。該項目的創(chuàng)意來自于創(chuàng)始人 Ben Silbermann 為他的女朋友尋找訂婚戒指之時。

Pinterest的躥紅，也引發(fā)了中國興趣社交網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)熱潮，一時間，知美網(wǎng)、花瓣網(wǎng)都先后推出，甚至連社交老兵——豆瓣網(wǎng)也開始改版逐漸向它靠攏。據(jù)不完全統(tǒng)計，2011年，國內大約出現(xiàn)了30多家類似的網(wǎng)站，這其中也包括了互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌凡客誠品的凡客達人與植根淘寶網(wǎng)的美麗說、蘑菇街以及淘寶哇哦。

觀點秀

王秀娟：社會化電商比傳統(tǒng)電商有效得多

基于超過10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王秀娟對新生模式有著自己的判斷：“我個人參與了4個公司的創(chuàng)業(yè)過程，我很感慨現(xiàn)在國內從國外Copy的速度比以前要強很多倍。很多新的模式，像Pinterest這種創(chuàng)業(yè)企業(yè)過早暴露在媒體面前，眾多創(chuàng)業(yè)者去探究，這不見得是件好事情。關于Pinterest的探討有很多問題，到底是社交電子商務還是電子商務社交，到底是興趣圖譜還是交易導向，這都沒有定論。”

在經(jīng)歷過多次社交網(wǎng)絡的創(chuàng)業(yè)公司之后，王秀娟對社會化電商持看好態(tài)度：“大家可能覺得，人們在有需求的時候才會去買，但是如果我的好友買了，并說這個東西很好，我就更愿意買。因此，我覺得社交商務比電子商務有效得多，朋友推薦的東西，會比自己去找找，不知道質量怎么樣的方式更好一些?！?/p>

盡管社會化電子商務比傳統(tǒng)電子商務更容易激發(fā)用戶的購買欲望，但是如何激發(fā)用戶分享和推薦的需求成為了社會化電商面臨的最直接問題，曾任千橡首席營銷官的王秀娟表示人人曾在這方面有過嘗試，但是未能形成體系。而目前知美網(wǎng)也在思考這一問題，王秀娟認為送禮物、Wish List（愿望清單）以及商品提問會成為產(chǎn)生用戶情境互動的三個方向。

“在社交平臺上用戶的社交電商，會形成重新梳理過的、再打造的關系，這也是知美網(wǎng)在社交上的一個全新商業(yè)模型，但現(xiàn)在我們還不完整，因為產(chǎn)品發(fā)展策略在不同版本和用戶上都需要幾代，而不是一上來就把完整模型搭給用戶?！蓖跣憔昕偨Y。

劉平陽：抄襲不丟臉 只抄襲表面才丟臉

花瓣網(wǎng)CEO劉平陽坦言，花瓣網(wǎng)并不避諱大家說自己抄襲Pinterest。劉平陽表示：“我們的確是抄的，我聽過一句話，就是當你的前輩把一個東西做出來做到80分的時候，你要去抄，至少要做到100分，甚至是120分?！?/p>

同時對于國內大量是Pinterest模仿者的出現(xiàn)，劉平陽提出了兩個觀點：第一，國內很多所謂是Pinterest網(wǎng)站其實只是采用了瀑布流的表現(xiàn)形式，并不是真正的Pinterest模式；第二，一個產(chǎn)品如果只是抄襲了表面的東西來忽悠投資人，是很丟臉的事情。

劉平陽認為，Pinterest是時代選擇的產(chǎn)物，而不是它引領了這個時代。他表示：“Pinterest簡單來說是一個可視化收藏+社會化分享的應用，瀑布流是一個更高效的瀏覽方式，但是它并不是Pinterest的首創(chuàng)，所以Pinterest并不是一個像Facebook或者Google一樣靠創(chuàng)新來驅動業(yè)務模式的增長，而是靠運營驅動的產(chǎn)物?！?/p>

“花瓣和Pinterest的定位差不多，它是一個收藏和分享的工具，我們自己定位它是一個提供社交服務的網(wǎng)站，總結起來，花瓣就是Pinterest?！眲⑵疥栒f。

韓立春：不會重演“千團大戰(zhàn)” 對發(fā)展持樂觀態(tài)度

相比蘑菇街和美麗說，韓立春認為零食控與二者有個共同點，都是選擇了“投石問路”，同時也都用了Pinterest的展現(xiàn)模式。后兩者都選擇了女性時尚的，比如服飾和包包，而零食控則選擇了休閑食品。

韓立春介紹，零食控有三個屬性：首先有商業(yè)屬性，其次有社交屬性，再次有媒體屬性。與傳統(tǒng)社交網(wǎng)站以及大型社會化電商網(wǎng)站相比，網(wǎng)購零食的用戶群體相對小眾，但韓立春對此并不感到擔憂，她認為“正因為小，才有更多發(fā)展空間?！?/p>

目前在幾大開放平臺中，360、騰訊、開心等相繼推出了自己的類Pinterest產(chǎn)品，對于大平臺同類產(chǎn)品構成的威脅，韓立春并不表示擔心?！拔矣X得不必擔心巨頭進入Pinterest模式領域，比如新浪、騰訊以及阿里，它們對這一領域的企業(yè)持開放態(tài)度?！表n立春說，“我們給他們貢獻內容，而且他們不僅需要名人，也需要更多整合信息的企業(yè)，我們是互利互贏的關系。”

對于團購的今天會不會是Pinterest模式的明天的說法，韓立春認為因為團購具有Local屬性，所以會在全國各地開花結果。但Pinterest類網(wǎng)站的平臺不具有Local屬性，不具有本地化復制的屬性，所以不會出現(xiàn)“千團大戰(zhàn)”的情況。

精彩問答

Pinterest模式的關鍵詞是什么？

金星：導流。導流是一個商業(yè)模式，但收藏、交友、分享都缺一不可。

韓立春：分享。

王嘯：一個詞很難說明白。我認為Pinterest是一個基于興趣，有一定的社交屬性，通過關系和興趣聯(lián)系起來的圖片社區(qū)。

對類Pinterest網(wǎng)站來說，

多少用戶量是一個坎？

金星：應該有兩個拐點，1萬的活躍用戶和10萬的活躍用戶。

韓立春：零食控目前已經(jīng)超過了1萬活躍用戶，所以我認為是10萬活躍用戶。

王嘯：Pinterest模型如果要真正成體系，百萬級甚至是千萬級才是相對成熟的。

目前國內已有30多家類Pinterest

網(wǎng)站出現(xiàn)，如何看待創(chuàng)業(yè)者一擁而上？

韓立春：純粹的模仿，沒有創(chuàng)新，沒有定位，將很難做大。

金星：會有更多的網(wǎng)站進來，國內的競爭環(huán)境激烈，用戶將會受益。

劉平陽：門檻進入太低，Pinterest已經(jīng)顯示一個爆發(fā)的勢頭。

王嘯：團購的經(jīng)驗告訴我們，低進入門檻的東西，通常擁有非常高的運營壁壘，誰的運營能力強將會勝出。真正能站到最后的，不會剩下幾家。

Pinterest有哪些不足之處？

金星：用戶的交互性不足。

劉平陽：Pinterest的導航弱爆了，國內的用戶是通過鼠標來思考而不是通過鍵盤來思考。

韓立春：內容和用戶體驗。