對(duì)于移動(dòng)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，勞神費(fèi)力，只為自己的應(yīng)用可以賺錢(qián)。這年頭，酒香與否，都怕巷子深、無(wú)人識(shí)。如何讓自己的產(chǎn)品從百萬(wàn)應(yīng)用中脫穎而出呢？本期騰訊科技#移動(dòng)微觀察#之微論壇請(qǐng)來(lái)機(jī)鋒網(wǎng)CEO談毅與大家探討移動(dòng)應(yīng)用的推廣模式。

戲已開(kāi)鑼 成敗皆未知

突然想起兒時(shí)看過(guò)的猴戲。

走江湖的藝人把用扁擔(dān)挑著的家當(dāng)安置完畢，便拉開(kāi)場(chǎng)子，敲響銅鑼，聚攏來(lái)四方鄉(xiāng)鄰。待到好戲過(guò)半，觀眾欲罷不能之時(shí)，就會(huì)有一個(gè)人拿著小銅鑼，繞場(chǎng)沖大家笑：各位有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)吧！這光景，就會(huì)有人掏出金銀、銅板，擲入鑼中，叮當(dāng)作響。當(dāng)然，也會(huì)有人悄然離場(chǎng)。

若以此形容一種移動(dòng)應(yīng)用的推廣模式，筆者認(rèn)為該是“用戶模式”。 所謂 “用戶模式”是指先通過(guò)免費(fèi)試用吸引用戶，通過(guò)聚集人氣、黏住客戶，進(jìn)而形成巨大的用戶空間，然后從中尋找合適的商業(yè)價(jià)值。這是現(xiàn)今眾多移動(dòng)開(kāi)發(fā)者常用的推廣方法之一。

截至2012年3月，蘋(píng)果商店里的APP數(shù)量已達(dá)到58.5萬(wàn)，而緊隨其后的安卓市場(chǎng)也達(dá)到了40萬(wàn)，再加上微軟的商店，三大運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用商店，還有其他第三方的應(yīng)用平臺(tái)，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的移動(dòng)應(yīng)用令A(yù)PP市場(chǎng)飽和度一再提升。在同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化的情形下，開(kāi)發(fā)者使出渾身解數(shù)，想方設(shè)法地?fù)屨加脩舻囊苿?dòng)應(yīng)用下載入口，個(gè)中艱辛不言而喻。

提起移動(dòng)應(yīng)用的推廣，我們較常見(jiàn)的除了用戶模式，還有廣告投放、社交化平臺(tái)傳播、微博營(yíng)銷、口碑傳播等等。當(dāng)然，若是給一款A(yù)PP設(shè)計(jì)推廣全案的話，這些推廣方式應(yīng)該會(huì)有交叉和側(cè)重，就像機(jī)鋒網(wǎng)CEO談毅所言：“對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，快速增長(zhǎng)自己的用戶群是基礎(chǔ)，找到適合自身產(chǎn)品的推廣方式是關(guān)鍵?！?/p>

殊途同歸 適配是關(guān)鍵

什么樣的方式是適合自己的呢？

我們先來(lái)看看品類繁多的推廣模式自身的“用戶體驗(yàn)”吧。免費(fèi)試用模式如今在國(guó)內(nèi)比較常見(jiàn)，也更實(shí)際。但是前期用戶積累就是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，對(duì)此，中日3G應(yīng)用研究院執(zhí)行院長(zhǎng)顏兵認(rèn)為，應(yīng)該先有線下客戶再開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序。中國(guó)電信天翼空間產(chǎn)業(yè)鏈合作總監(jiān)李旦則表示，“用戶模式”開(kāi)發(fā)者耗不起。當(dāng)免費(fèi)成為習(xí)慣，若突然有一天你略改門(mén)庭，收回免費(fèi)承諾，或悄悄融了廣告進(jìn)來(lái)，加之又不持續(xù)增進(jìn)用戶體驗(yàn)，那人走茶涼、無(wú)人喝彩就成了開(kāi)發(fā)者最心痛的收?qǐng)觥?/p>

廣告投放大體分為線上和線下兩種。線上投放主要通過(guò)搜索投放或網(wǎng)站投放，它的優(yōu)點(diǎn)在于可以明顯地提升流量和知名度。現(xiàn)在很熱門(mén)的還有應(yīng)用內(nèi)投放，但無(wú)論是哪種投放，最關(guān)鍵的還是時(shí)間和空間，也就是對(duì)時(shí)機(jī)和場(chǎng)合的把握。精準(zhǔn)的投放可以事半功倍，而相反則很可能南轅北轍。

加入社交化平臺(tái)也是推廣方式之一，但如今國(guó)內(nèi)在這塊涉及的不多，倒是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的應(yīng)用表現(xiàn)不錯(cuò)。如果應(yīng)用不錯(cuò)，再通過(guò)社交化交叉推廣，就能產(chǎn)生爆發(fā)式的影響。

微博推廣相信大家都不陌生，它是目前能近距離溝通客戶的最佳方式。因此，如果可能，為你的應(yīng)用注冊(cè)微博賬號(hào)，并持續(xù)關(guān)注那些意見(jiàn)領(lǐng)袖、業(yè)內(nèi)翹楚、評(píng)測(cè)類的網(wǎng)站，盡可能的和他們產(chǎn)生互動(dòng)，你將成為下一個(gè)微博營(yíng)銷的成功案例。

不得不提的是口碑傳播。在盈利艱難的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，如果你沒(méi)有那么多錢(qián)投放在APP的推廣上，倒不如把真金白銀省下來(lái)，用以優(yōu)化應(yīng)用，提升用戶體驗(yàn)。是的，你可以重視口碑傳播的力量，因?yàn)楹芏嗳硕际菑呐笥涯抢锪私獾侥愕膽?yīng)用。開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)贈(zèng)送試用加分享選項(xiàng)的模式，邊聚集用戶，邊口碑相傳。當(dāng)然，前提是你的應(yīng)用足夠吸引和新鮮，足夠?qū)嵱门c震撼。

再好的生態(tài)鏈，也無(wú)法規(guī)避規(guī)則的破壞者。有個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的范例，其實(shí)不想提及，但又無(wú)可回避，那就是臭名昭著的刷排名。利益的驅(qū)動(dòng)導(dǎo)致了以網(wǎng)絡(luò)水軍為主的刷量產(chǎn)業(yè)鏈的誕生?！?萬(wàn)元刷3萬(wàn)次，當(dāng)天進(jìn)入排名前100。”這是水軍們的承諾，也是很多削尖腦袋的無(wú)良開(kāi)發(fā)者的福音。正因如此，才會(huì)有那么多用戶被誤導(dǎo)，下載一些完全無(wú)用的垃圾應(yīng)用。這種急功近利的方法危害的是整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的生態(tài)環(huán)境。

嘉賓在線

談毅解讀如何推廣移動(dòng)應(yīng)用

——網(wǎng)友問(wèn)答精彩分享

網(wǎng)友鈞銘：一款優(yōu)秀的應(yīng)用推廣初期，是各個(gè)平臺(tái)都推廣還是選取一個(gè)平臺(tái)著重推廣？有哪些比較見(jiàn)效的推廣方式推薦？

談毅：首先要看你推廣的目的是什么。如果是為了獲得用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行進(jìn)一步完善產(chǎn)品，那建議選擇以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)老用戶為主體的平臺(tái)，他們會(huì)有相當(dāng)豐富的建議和活躍度支撐你的判斷。

網(wǎng)友杭行天下：我很好奇的是，作為應(yīng)用中心、應(yīng)用市場(chǎng)本身的盈利模式是否清晰？

談毅：應(yīng)用市場(chǎng)的盈利模式就是渠道模式，好比沃爾瑪，可能賺不到大錢(qián)，但自給自足，謀定而后動(dòng)，還是能做到的。

網(wǎng)友語(yǔ)心欲滴 ：我覺(jué)得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都會(huì)社交化。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)還會(huì)有更大的創(chuàng)新出來(lái)，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)如何在實(shí)用化方面真正得到用戶的認(rèn)可？

談毅：需要更多的蘑菇街和豆瓣這樣的嘗試。

網(wǎng)友哐啷鑫：如何利用社交網(wǎng)絡(luò)做應(yīng)用推廣？這個(gè)模式是否靠譜？但為什么國(guó)內(nèi)還沒(méi)有做起來(lái)？

談毅：我一直比較推崇用戶之間的傳播，這是最佳的應(yīng)用推廣模式，我相信很快就會(huì)有國(guó)內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放用戶關(guān)系，來(lái)幫助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用傳播，機(jī)鋒社區(qū)也有類似的計(jì)劃，年內(nèi)會(huì)看到。

網(wǎng)友汪喵喵：您認(rèn)為現(xiàn)在最有價(jià)值的應(yīng)用是哪一類型？開(kāi)發(fā)者要開(kāi)發(fā)出有價(jià)值的應(yīng)用應(yīng)注意哪些方面？

談毅：今年我比較看好：聯(lián)網(wǎng)游戲類，以及垂直電商分銷。開(kāi)發(fā)者要想做好，一定要找到用戶的痛點(diǎn)或者說(shuō)核心問(wèn)題是什么，不痛不癢的應(yīng)用終像曇花一現(xiàn)，被眾人所忘。

網(wǎng)友夏小莫： “垂直化、實(shí)用化、移動(dòng)化”將是未來(lái)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的三大發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于這三種發(fā)展趨勢(shì)，你覺(jué)得如何做好盈利模式的良性發(fā)展？

談毅：萬(wàn)變不離其宗，各種趨勢(shì)的關(guān)鍵都是想辦法自己來(lái)做用戶的入口，只要從我的入口開(kāi)始，在哪里購(gòu)物，在哪里下載軟件，都有渠道價(jià)值。