“不管如何,拓展家居行業(yè)營銷模式,增強企業(yè)抗風(fēng)險能力,是企業(yè)抵擋金融風(fēng)暴的最好方法?!?/p>
2012年由于房地產(chǎn)政策的多番調(diào)控,中國家居行業(yè)遭遇了前所未有的冷淡和壓力。在危機和壓力下,考驗的就是一個“適者生存”,在不能改變大環(huán)境的條件下,有的企業(yè)變“?!睘椤皺C”,及時調(diào)整自身戰(zhàn)略;有的企業(yè)卻不能適應(yīng)環(huán)境的改變,最終在洗牌中被淘汰出局。
11月15日下午,河南家居行業(yè)精英齊聚鄭州,分析2012年家居市場行情,探尋破冰之路。
如何走電商路
由于受經(jīng)濟下行市場環(huán)境的影響,不少家居企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)了下滑,市場低迷情況超過預(yù)期,在北京,8個大型家居賣場轉(zhuǎn)型關(guān)門。
“家居業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)緊密相連。國家對樓市的嚴(yán)厲調(diào)控,給家居業(yè)帶來了不小的影響。此外,金融危機對于中國最大的沖擊是制造業(yè),而家居行業(yè)作為制造業(yè)的重要組成部分,其受到的沖擊可謂是直接的。” 河南超凡裝飾設(shè)計工程有限公司總經(jīng)理王建濤表示。
面對這種情況,現(xiàn)場家居企業(yè)紛紛表示,需要增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力,轉(zhuǎn)變思維,在變化中適應(yīng)市場。
剛剛結(jié)束的“雙十一”網(wǎng)購狂歡節(jié)191億的銷售奇跡,也成為家居企業(yè)討論的熱點。利用網(wǎng)絡(luò)營銷或直接進(jìn)軍電商行業(yè)已經(jīng)成了不少傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展趨勢,面對營銷模式的悄然變化,家居行業(yè)也開始觸“電”。
作為家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,顧家家居線上線下整合,2000余家實體專賣店與天貓電商旗艦店聯(lián)動,“雙十一”當(dāng)天銷售額突破億元大關(guān),其中天貓旗艦店銷售達(dá)6500萬。
“目前一些企業(yè)有了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售方式,網(wǎng)絡(luò)消費渠道要比傳統(tǒng)的經(jīng)營模式更方便、更快捷?!蓖踅硎尽?/p>
然而,家居行業(yè)有著自身的特殊性,有些產(chǎn)品在電商領(lǐng)域會受到一定的限制,比如紅木家具。河南省顏氏紅木家具有限公司董事長顏頑梗表示:“與其他家具相比,紅木家具在溫度、濕度等條件上要求要高一些,在網(wǎng)絡(luò)銷售上不具備優(yōu)勢。但我們更注重文化和藝術(shù)的傳承,努力讓每一件紅木家具都能夠體現(xiàn)紅木的獨特魅力,以值得每一個消費者使用和收藏。”
拓展創(chuàng)新模式
“不管如何,拓展家居行業(yè)營銷模式,增強企業(yè)抗風(fēng)險能力,是企業(yè)抵擋金融風(fēng)暴的最好方法。任何時候,企業(yè)都要做到未雨綢繆,并在結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)品牌、創(chuàng)新等方面下工夫?!笔…h(huán)保家居協(xié)會副會長兼秘書長侯文躍表示。
在關(guān)注企業(yè)利益和消費者利益的基礎(chǔ)上,消除低質(zhì)、不規(guī)范和不道德競爭,形成一個發(fā)展創(chuàng)新、綠色環(huán)保的家居行業(yè)發(fā)展道路,這也是河南省環(huán)保家居協(xié)會一直倡導(dǎo)的。
據(jù)了解,自2009年省環(huán)保家居協(xié)會成立以來,省內(nèi)不少家居企業(yè)紛紛加入倡導(dǎo)綠色環(huán)保家具的隊伍,并在產(chǎn)品創(chuàng)新上積極努力,取得了良好的效果。
如今已有很多家居公司開始注重原材料的環(huán)保、產(chǎn)品品位的提升、品牌形象的打造。也許各種宏觀經(jīng)濟形勢致使家具企業(yè)從量上會減少很多,但從質(zhì)上講,會有很大的提高,這對行業(yè)的發(fā)展有積極的促進(jìn)意義。
“目前的家居市場比較低迷,但是,剛性消費群體仍然龐大,農(nóng)村市場仍然廣闊,城鎮(zhèn)化水平日益提高,社會保障制度不斷健全;十八大召開后,國家制定了長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略,到2020年國民收入要翻兩番,分配制度改革方案也將出臺,所以說,家居市場的發(fā)展?jié)摿薮?,?yīng)該樹立信心;目前要做的工作就是不斷練內(nèi)功,打造自己的核心競爭力,轉(zhuǎn)變營銷模式?!焙钗能S總結(jié)說。