隨著中國服裝行業(yè)的發(fā)展，飾品行業(yè)迎來新的契機(jī)，而男女飾品正在形成區(qū)分經(jīng)營的模式。這片“藍(lán)?！笔袌?chǎng)越來越受到商家的青睞。

小小飾品，隱藏巨大財(cái)富。

當(dāng)ZARA、HM等進(jìn)入中國，掀起“快時(shí)尚”的風(fēng)潮后，服飾更新速度加快讓飾品業(yè)迎來新的契機(jī)，很多飾品企業(yè)從一顆水鉆、一個(gè)發(fā)卡中掘金，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在擁有13億人口的中國，有飾品消費(fèi)需求的女性約5億，女性用品消費(fèi)率正以19%的年增長(zhǎng)率遞增。如果平均每人每年花費(fèi)200元，年消費(fèi)額將超過400億元，絲毫不亞于服裝、鞋帽行業(yè)。

小飾品市場(chǎng)如一塊誘人的蛋糕，越來越多的人聞到它的香味。

飾品企業(yè)戰(zhàn)術(shù)

提起小飾品，就能想起阿呀呀、流行美、新光等品牌，這種定位于女性飾品的品牌，深受消費(fèi)者的青睞。

在河南，飾品企業(yè)爭(zhēng)相攻城略地。商場(chǎng)、超市、步行街，隨處都能見到飾品專柜或?qū)Ｙu店。

阿呀呀從10元店發(fā)展而來，非常草根。價(jià)格便宜、種類豐富的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者只要進(jìn)了阿呀呀店，幾乎很少空手出來。

其采取的是以量取勝的經(jīng)營策略，在款式和價(jià)格上，更貼近大眾的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，以大眾化路線保證客戶量。也因?yàn)榇蟊娀亩ㄎ?，其連鎖店也主要分布在超市、商場(chǎng)負(fù)一樓。

與阿呀呀不同的是，流行美主要在商場(chǎng)百貨區(qū)、超市賣場(chǎng)等區(qū)域。以“高價(jià)+服務(wù)”的贏利模式，推出“一次購買，終身盤發(fā)”的服務(wù)，將制造、零售與服務(wù)捆綁為一體，以“造型顧問”服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，就如星巴克并非賣咖啡而是賣“第三空間”一樣，“流行美”一時(shí)成為飾品甚至連鎖企業(yè)的標(biāo)桿。

新光飾品則打通了研發(fā)、制造、銷售的一條龍通道，占領(lǐng)上下游市場(chǎng)。這樣的經(jīng)營策略極大地減小了新光飾品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

隨著飾品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及人們對(duì)時(shí)尚的追求，飾品業(yè)越來越細(xì)分，出現(xiàn)了男士精品。

鄭州聯(lián)益商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)益）是一家代理30多個(gè)國際品牌的經(jīng)銷商。產(chǎn)品定位是新奇、精致、時(shí)尚的男士精品，瑞士軍刀、德國望眼鏡、ZIPPO打火機(jī)等設(shè)計(jì)感強(qiáng)、時(shí)尚、有品牌故事的產(chǎn)品都是其“囊中物”。

在同質(zhì)化嚴(yán)重、假貨充斥的飾品市場(chǎng)，聯(lián)益男士精品不具有太多特色，但產(chǎn)品多元化，以工具、車載、居家、辦公類形成系列銷售?！安粩嘁M(jìn)新產(chǎn)品，以新的款式、流行符號(hào)吸引人。”聯(lián)益經(jīng)理夏琦說。

不同于阿呀呀、流行美，聯(lián)益國際精品走了一條“嗜好型”路線，將消費(fèi)群體鎖定新潮、講究生活品質(zhì)的男士。它以“品牌+連鎖”的模式，以商場(chǎng)為渠道，實(shí)現(xiàn)河南省內(nèi)的商場(chǎng)布局。

把握流行趨勢(shì)，產(chǎn)品多元化，是聯(lián)益的發(fā)展方向。聯(lián)益走過了12年，直營店達(dá)到60多家，覆蓋18市地的商場(chǎng)。

“藍(lán)?！闭T惑

飾品業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，已經(jīng)逐漸形成規(guī)模。

相對(duì)于服裝行業(yè)，飾品有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，它不分尺寸、型號(hào)、大小而且周轉(zhuǎn)期短，使得很多企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入。

2007年，英國著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品經(jīng)過兩年的考察，以連鎖加盟的方式進(jìn)入中國市場(chǎng)。以“高端的品質(zhì)、中端的價(jià)格”為市場(chǎng)定位，把觸角延伸到北京、上海、廣州等一線城市。ZARA、HM更是依托服飾優(yōu)勢(shì)，把服飾飾品鋪陳到它們的每一家店鋪。

“這么大的市場(chǎng)，而且目前這個(gè)行業(yè)還是‘藍(lán)海’，眾多企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入行業(yè)不足為奇?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析說，目前中國的飾品市場(chǎng)，除了國外知名品牌的進(jìn)入外，還有上千家大小本土企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)。

不僅是企業(yè)發(fā)力，政府也把飾品產(chǎn)業(yè)作為提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的選擇對(duì)象。早在3年前，流行飾品行業(yè)被浙江省列入全省的21個(gè)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)，以統(tǒng)一飾品品牌，建立國內(nèi)國際營銷網(wǎng)絡(luò)等，對(duì)已有的飾品企業(yè)進(jìn)行整合。

政府對(duì)飾品行業(yè)的重視，為飾品企業(yè)注入新動(dòng)力，但是中國的飾品企業(yè)整體上存在著“短板”：規(guī)模不足、品種較為單一，以及外觀形象不夠鮮明等。個(gè)體經(jīng)營的小飾品店成本較高，貨品種類較少，更欠缺時(shí)尚前沿的產(chǎn)品線，生命力較弱。

有業(yè)內(nèi)人士分析，目前的飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，產(chǎn)品精良但價(jià)格高昂，或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難以保障。找準(zhǔn)市場(chǎng)定位是飾品發(fā)展的關(guān)鍵。

“這為國外企業(yè)進(jìn)入中國提供了契機(jī)。”夏琦說，“一些技術(shù)含量高、設(shè)計(jì)感和創(chuàng)造力強(qiáng)的飾品會(huì)越來越凸顯其生命力，在未來具有良好的發(fā)展勢(shì)頭。”

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當(dāng)前國內(nèi)飾品行業(yè)的形式，從生產(chǎn)地域上來看主要是三大生產(chǎn)出口基地：

1.以廣東（東莞、佛山等地）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是，主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、澳大利亞、美國等地。

2.以福建、浙江為主的基地。這部分廠家的產(chǎn)品多半符合國外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；?，在價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。

3.以青島為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國、日本和美國等地。