大家好！

我在世界各地演講時(shí)，經(jīng)常有人問我：喬·吉拉德先生，如果要想成功，最重要的事情是什么？該怎樣開始？我告訴你，沒有任何一種開始，只有一種方法，只要你按照我所說的方法去做，你就一定能變得富有。開始就在這里：請不斷地銷售自己、促銷自己，讓人們知道你還活著，沒有死去。

很多年前我就養(yǎng)成這樣的習(xí)慣——如果我的一只手一碰到你，我的另一只手就會(huì)給你一張名片，上面介紹著我所有的一切。我所做的只是給他們提供一個(gè)選擇，他們從名片上會(huì)知道我是做什么的，也許他會(huì)需要我的服務(wù)，也許他的伙伴會(huì)需要我的服務(wù)。但是，有那么多人，他們都很懶惰。要像農(nóng)夫一樣，不斷地播種，要讓土地知道，你在播種——我到處都在播種。

有一次，我碰到一個(gè)女孩，問她，你為什么不給我一張名片呢？她說，我不好意思，有點(diǎn)害羞。我告訴她，你一輩子都不要忘記這一點(diǎn)，給大家你的名片。我到處去撒名片，人們拿著我的名片，走進(jìn)了我的辦公室。在交換支票時(shí)，難道只有這一張支票嗎？在你的支票本里，我至少會(huì)放兩張名片，你會(huì)知道我做什么，你會(huì)留下我的名片，也許會(huì)交給別人。當(dāng)我去餐廳吃飯的時(shí)候，我不是簡單地去吃飯而已，當(dāng)我吃完飯后，我會(huì)給他比較多的小費(fèi)，附帶兩張名片。當(dāng)人們看到小費(fèi)的時(shí)候，會(huì)說，哇！那么多小費(fèi)，這個(gè)人會(huì)是誰呢？一看，你是賣房子的，而我正準(zhǔn)備買一幢房子，他就會(huì)來找你。我一直在不斷銷售喬·吉拉德。

我還特別感謝今天到會(huì)的每一位，這說明你們愛惜自己，尊重自己，你們希望成功。生命其實(shí)是一場游戲，在游戲中不斷學(xué)習(xí)，不斷成長。

有人問我，喬·吉拉德，你成功的秘訣是什么？真的有秘訣嗎？如果有秘訣，我告訴你，以后你的內(nèi)心會(huì)充滿一團(tuán)火。有沒有通向成功的直升電梯？我試過了，沒有這樣的直升電梯。在我的名片上有這樣一句話，通往財(cái)富的直升電梯已經(jīng)壞掉了，你必須使用樓梯，一步一步地往上走。如果你想飛躍，你到達(dá)不了那里。

我要告訴你們的是該怎么做。你做了一個(gè)行業(yè)，就要堅(jiān)持這個(gè)行業(yè)，我在自己的行業(yè)做了幾十年。我們種一棵樹，然后不斷地培育，它才會(huì)開花結(jié)果。如果你把這棵樹拔出來，移到另一個(gè)地方，你知道要多長時(shí)間它才能恢復(fù)成長嗎？在賽馬比賽的時(shí)候，人們會(huì)用兩塊布把馬眼睛的兩邊遮住，為的是不讓它看到兩邊的景物，只能往前看，直接奔向目標(biāo)。

你一定要把所有的精力都集中在你的本行業(yè)上。如果你從事的是安利行業(yè)，卻在私下里賣玫琳凱、賣保險(xiǎn)，你就沒有把注意力集中在你的本行業(yè)上。我曾經(jīng)因?yàn)椴粚Ｗ?，損失了300萬。我從自己的問題中學(xué)會(huì)成長，從自己的失敗中學(xué)習(xí)成長。

有人問喬·吉拉德你上過大學(xué)嗎？我說沒有，但上過一所專業(yè)的大學(xué)——馬路大學(xué)。在馬路上能夠?qū)W到正規(guī)大學(xué)里學(xué)不到的東西。在大學(xué)里，你學(xué)不到如何觀察別人。當(dāng)你成交后，懷著真誠問你的客戶：你為什么跟我買？你說過你曾去過三個(gè)不同的代理商。你了解了這些，就不會(huì)發(fā)生第二天退貨的事情。有時(shí)候客戶會(huì)反悔，他會(huì)告訴你很多事情，比如，他的衣服讓我不舒服，或者他身上的味道我不喜歡。這樣你就不會(huì)重復(fù)犯別人所犯的錯(cuò)誤。

永遠(yuǎn)不要倉促行動(dòng)，一定要做周密的計(jì)劃，然后把計(jì)劃落實(shí)。生命是一場游戲，一定要把游戲玩好，玩成功。每天晚上上床睡覺的時(shí)候，我不會(huì)去看那些電視、報(bào)紙等負(fù)面的東西，我永遠(yuǎn)不讓那些負(fù)面的東西影響我。我會(huì)躺在床上思索，想著今天完成的所有交易，然后回顧哪些做得好，哪些需要改進(jìn)，不斷地總結(jié)提高。還要為明天做好計(jì)劃，就像一個(gè)船長在啟航之前一定會(huì)知道航線是什么，他才會(huì)起航。許多人不知道自己每天要干什么。你離開家的時(shí)候，等于在臉上寫上了一個(gè)求字，否則只會(huì)原地打轉(zhuǎn)。要給自己鼓動(dòng)，對自己說，你做得很好，繼續(xù)努力。你不要等著別人拍你的肩膀，夸你做得好，這樣，你永遠(yuǎn)等不到這句話——要自己鼓勵(lì)自己。你在鏡子前面寫上一個(gè)字條：我喜歡你。甚至親一下鏡子里的自己。

你要相信你自己。如果你不相信自己的話，你的臉會(huì)告訴別人這個(gè)人不喜歡自己。你的臉就是別人的鏡子，你的臉上寫下的就是別人對你的表情。你要賣的是你自己，而不是任何產(chǎn)品。顧客買的是人，東西他從任何人那里都能買到。兩個(gè)人的最高層次的成交，就是婚姻。要自我銷售，要相信自己一定會(huì)贏。如果一個(gè)拳擊手認(rèn)定自己會(huì)輸，那他一定不會(huì)贏。再比如有人打高爾夫球，他會(huì)說風(fēng)向不好，草地不好，他在給自己找輸?shù)睦碛?。我是怎么打高爾夫球的？我讓所有人都別說話，然后我把世界關(guān)閉，眼睛里只有我、球和洞。我對球說，你一定要進(jìn)入那個(gè)洞，然后我會(huì)感到那個(gè)洞越來越大。

如果你相信自己所做的，你一定會(huì)做到最棒。如果我一直打高爾夫球，我會(huì)比老虎伍茲打得更棒。但我不喜歡打高爾夫球。有人說，那個(gè)球真的能聽懂你的講話嗎？誰知道呢，也許真的可以呀。世界上最可怕的就是事先判斷，你認(rèn)為你做不到的，你就一定做不到。如果你想請一位女士跳舞，對她說，你也許不會(huì)跟我跳舞吧？那個(gè)女士肯定說，不會(huì)。我是怎么做的，直接走過去拉起女士的手，讓我們跳個(gè)舞吧。

有一個(gè)東西，世界上任何人都不會(huì)拿走，那就是時(shí)間。一定要珍惜時(shí)間。我很喜歡睡覺，如果沒人叫醒我，我會(huì)一直睡在那里。但每當(dāng)我要起床的時(shí)候，我會(huì)對自己說，今天一定有人會(huì)為此付出代價(jià)。

在別人取笑你時(shí)，你想證明你自己，在你的內(nèi)心，你能否點(diǎn)燃這團(tuán)火呢？有一個(gè)傳教士告訴我，所有死亡的人都能從天上看到我們所有活著的人。我好像看到我的爸爸媽媽在天上，我的媽媽對我爸爸說，喬·吉拉德不是一個(gè)混混。但是，你知道嗎？媽媽，爸爸是對的，喬·吉拉德是一個(gè)混混，但是我是有錢的混混。

有時(shí)，我到母親曾經(jīng)所在的地方，他們不認(rèn)識我，問我，你是做哪一行的呢？我告訴他們，我銷售世界上最優(yōu)秀的產(chǎn)品，那就是喬·吉拉德。各位，你們也是一樣，你們是世界上最優(yōu)秀的產(chǎn)品——你就是最棒的。

每天早上離開家我所做的一件事，大門上面有一面鏡子，鏡子上面有一句話：請問，今天我會(huì)購買你嗎？我會(huì)看看我的衣服，我的頭發(fā)，我的指甲，這些跟我今天要做的事是否相符，今天你能否做得最好。人的身體有一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，那就是我們的神經(jīng)系統(tǒng)。我對自己說，我是第一名。

把我們身上的每一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)都啟動(dòng)起來：你是最好的，你是最棒的，你是第一名。

（摘自《做人與處世》）