導(dǎo)語：名人信札在拍賣場高價(jià)落槌成為近年的拍賣市場熱點(diǎn)之一。2009年嘉德春拍中的“陳獨(dú)秀等致胡適信札”就以550多萬元人民幣的價(jià)格成交，相比于15年前最高價(jià)不過幾十萬元的成績，名人信札在拍場上異軍突起，不得不令人想到“家書抵萬金”之說。本文以中國嘉德拍賣公司自開辟古籍善本專場的17年以來，其中的名人信札成交紀(jì)錄為例，呈現(xiàn)書札在拍賣市場的成長軌跡，并試圖通過分析近年來最受市場追捧的書札類型，為投資者提供參考。

入市之初就有很高認(rèn)知度

說到名人信札的拍賣，就不能不提占籍善本專場。最早的古籍善本專場并不是現(xiàn)在的名字，而是叫“稀見書刊雜志拍賣會(huì)”，1993年由中國書店首次舉辦。次年，中國嘉德拍賣公司在其秋拍首訓(xùn)：古籍善本專場，之后以每年春秋兩場的規(guī)律直延續(xù)至今。1996年春，北京翰海和上海朵云軒緊跟其后，相繼推出各自首次的古籍善本專場。自此，古籍善本專場在越來越多的拍賣行“登堂入室”，成為如今歷年春秋拍賣季中最常見的“一道菜”。

自古籍善本專場誕生之初，名人信札就作為非常重要的一部分身居其中。在1994年秋嘉德舉行的首次古籍善水專場上，名人信札就呈現(xiàn)良好的上拍量和成交紀(jì)錄——信札的上拍量占當(dāng)場的20.55％，其成交率高達(dá)93.33％，(僅一件未成交)。由此可見，名人信札不僅受到拍賣行的重視，同時(shí)在人市之初就有相當(dāng)高的認(rèn)可度。

另外，表1中列出了10年內(nèi)各拍賣行古籍善本專場里的歷年最高成交價(jià)拍品信息，10件拍品中有20％為書札，其余分別被手卷、于札、批校本、印本、古代地圖、甲骨文等占據(jù)。其實(shí)占籍善本々場內(nèi)包含的類別遠(yuǎn)不止于此，還有公牘、佛經(jīng)、印譜、活字本、碑帖、版畫……在這繁雜的古籍善本領(lǐng)域內(nèi)，名人信札能占到如此火的比重，從另一方面又印證了其長久的市場認(rèn)叫度。

嘉德古籍善本專場最典型

在京滬諸多拍賣公司中，以中國嘉德拍賣公司的古籍善本專場最具代表性，原因有三。

首先，如上文所說，嘉德是首個(gè)開展名為“古籍善本專場”拍賣的拍賣公司。其開創(chuàng)者的地位在市場研究中具有無法替代的紀(jì)念意義。另外，嘉德具有持久而詳細(xì)的公開拍賣紀(jì)錄。在研究初期，筆者也曾搜集過其他拍賣公司的拍賣紀(jì)錄，但發(fā)現(xiàn)大多不連賈或內(nèi)容欠缺過多。而中國嘉德從2007年3月開始將古籍大拍分成傳統(tǒng)人拍和四季拍賣兩部分，拍品質(zhì)量遠(yuǎn)高于其他各家的小捫。2008年秋季在全球金融危機(jī)的籠罩下，嘉德古籍拍賣依舊拍出了1200多萬元的成交總額。所以，從數(shù)據(jù)的完備上考慮，作者最終選擇了嘉德春秋拍中的古籍善本專場拍賣紀(jì)錄為數(shù)據(jù)來源，盡如此，其中仍有3場的書札成交額為零。其三嘉德公司是一個(gè)綜合性質(zhì)的拍賣公司，與中國書店、北京德寶這樣的主營古籍善本拍賣的公司和比，它具有更豐富的經(jīng)營項(xiàng)目和更廣泛的客戶群體。筆者抽取了17年間中歐各國嘉德春秋拍上的信札拍品紀(jì)錄作為原始數(shù)據(jù)，將統(tǒng)計(jì)結(jié)果(包括古籍善本成交額、古籍善本成交率、書札成交額、書札上拍件數(shù)、古籍善本上拍件數(shù)、書札成交率等)納入觀察范圍，使數(shù)據(jù)建立在面對拍賣市場的宏觀視覺之下，盡可能求得最為客觀的結(jié)論。

從上圖顯示的歷年書札市場投放份額可以看到，歷年半均值落存10％左右。在‘古籍善本專場剛進(jìn)入市場時(shí)，信札上拍最的比重就比較高(10％至25％之間)，自1995年起，經(jīng)過10余年的波動(dòng)，其中經(jīng)歷1996年秋、2002年春、2006年秋3次最低符(0％)，1998年春、1998年秋、1999年春、2002年秋4次高峰(均在12％以上)。到2007年春拍，書札上：拍率又有了廣大幅度的攀升(達(dá)25％)，近幾年來保持在一個(gè)較高的水平(10％以上)。從此圖所示數(shù)據(jù)中。我們可發(fā)現(xiàn)名人信札長期受到嘉德捫賣行力面的重視，在市場投放量上早現(xiàn)較穩(wěn)定的勢態(tài)。

由上圖所示，書札成交率浮動(dòng)與古籍善本成交率基本成正比，且多數(shù)為較高成交率?？偟膩砜?，書札收到了市場長期、穩(wěn)定且偏高的關(guān)注。

讓我們以60％為歷年信札成交率的分界線，高于60％則為高成交率，低于60％則反之，那么就可以得到這樣的6個(gè)時(shí)間段落：1994年秋至1995年秋、1996年春至1997年春、1997年秋至1999年秋、2000年春至2002年春、2002年秋至2005年秋、2007年至2010年眷(2006年全年市場紀(jì)錄為零，其原因待調(diào)差，暫且忽略不計(jì))。作者將這6個(gè)時(shí)間段依次命名為起步期、一次調(diào)整、萌巋期、二次涮整、一次波動(dòng)上升、二次波動(dòng)上升。聯(lián)系表1，可以看到兩次調(diào)整期均由于上拍量的驟減而呈現(xiàn)低谷狀態(tài)，幾次書札成交率上升時(shí)期同時(shí)也伴隨著較大的市場投放量，比如起步期和斷芽期的信札成交率和市場投放量，總體呈現(xiàn)相吻合的升降趨勢。值得一提的是，兩次波動(dòng)上升時(shí)期里，雖然成交率呈現(xiàn)總體上升的趨勢，但與其對應(yīng)的市場投放份額卻呈現(xiàn)走低的狀態(tài)。這說明，這兩段時(shí)間內(nèi)的名人信札非常受市場看好。

從總體趨勢線來看，歷年名人信札的成交率呈拋物線走勢。那么進(jìn)一步將上文所提到的時(shí)間段進(jìn)行整合，可得到這樣的總體區(qū)間：1994年秋至2002年春呈整體下降趨勢，2002年秋至2010年春呈整體上升趨勢。所以說，當(dāng)下名人信札市場總體呈現(xiàn)利好的走向，從總體趨勢上來看利于投資。

在剛剛過去的10年秋拍中，嘉德古籍善本拍賣中的書札拍賣情況與往年有較大的不同。從該場最高成交價(jià)來看，《莫是尼等撰書訂清名家簡牘》以并不算高的1232萬元成交，與嘉德1995年占籍善本專場中的最高價(jià)143萬元相差尢兒(《宋嘉泰元年至四年李防、徐鉉等編文苑英華》)，而這在當(dāng)時(shí)是古籍善本中最高的價(jià)格。從成交率來看，這次是歷年來古籍善本成交率與書札成交率相差最大的一季，在古籍善本75％的高成交率下，書札僅取得了31％的成交率，這是值得拍賣行方面警惕的。但本季的低成交率，不能排除的原因也包括億元書畫在現(xiàn)有市場的極高占有率。近兩年來，億元成交價(jià)多集中在古代法帖一類，而古代法帖亦與書札部分重合，如2010年秋拍價(jià)格最高的《平安帖》和2009年保利秋拍的《局事帖》便屬此列。古代法帖對市場的高占有量勢必對名人書札的成交有所影響，而具體原因，有待以后的進(jìn)一步分析。

民國時(shí)期信札最受市場追捧?

按照一般的收藏觀念來說，時(shí)代越久遠(yuǎn)的越珍稀，價(jià)格就越高，但也不盡然。有專家指一些民國時(shí)期的名人信札(尤其是文化名人)亦因?yàn)橄∩賰r(jià)值反而在清初信札之上。那么，是否果真如此呢?作者選取1994年秋至2010年春嘉德拍賣的最高價(jià)名人書札，以數(shù)據(jù)分析的方法來回答這個(gè)問題。

糾數(shù)中國嘉德古籍善本專場歷年來的最高成交價(jià)拍品，不難發(fā)現(xiàn)，這些拍品都集叫在3個(gè)時(shí)間段：

從數(shù)量上看，清代的名人信札最多，民國時(shí)期的名人信札最少。但這只能說明清代信札的傳世量很多，畢竟清朝橫跨300余年，而民國時(shí)期不過短短的三十幾年。從價(jià)格上看，明清的信札捫賣總價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出民國信札的總價(jià)?？梢哉f，明清信札占了名人信札拍賣市場的大半江山。不過，值得注意的是，5件民國信札中有3件的拍賣價(jià)超過了200萬元，而明清信札卻沒有一件在200萬元以上。這說明，民國信札雖然進(jìn)入拍賣市場的數(shù)量比較少，但是往往在這一板塊出現(xiàn)較火的成交額，也就成為名人信札拍賣中最受市場追捧的板塊。這與專家們的結(jié)論基本相同。

至于民國信札緣何受到如此的追捧，除了存世最少的原因以外，許多專家還認(rèn)為是因?yàn)樗奈幕扛?、具有較高的史料價(jià)值。但記者通過調(diào)分析后認(rèn)為，后兩者綜合起來其實(shí)是一個(gè)原因，那就是民國信札讓買家有比較深的認(rèn)同感。信札在收藏方面的特點(diǎn)是集史料、文獻(xiàn)、文學(xué)、書法、文物等多方面于一身，故而模仿較難，贗品較少，也是最考驗(yàn)收藏者知識水平的門類之一。而民同是這3個(gè)時(shí)間段里距離現(xiàn)在最近的，也就是現(xiàn)代人最能讀懂的，并且其中的內(nèi)容與現(xiàn)今社會(huì)聯(lián)系最為緊密。

隨著中國國民物質(zhì)生活水平的提高，對傳統(tǒng)文化的認(rèn)同能力也會(huì)越來越強(qiáng)。相信，最鮮活的中國文字載體——名人信札將越來越受到市場的關(guān)注，受到市場追捧的電將不只是民國信札一類。