地神種業(yè)從一家名不見經(jīng)傳的小公司實現(xiàn)華麗轉身，成為一家擁有13萬畝高標準良種繁育基地，注冊資本3515萬元，總資產(chǎn)1.06億元的中國種業(yè)骨干企業(yè)。在新的戰(zhàn)略發(fā)展機遇期，它又將如何突破瓶頸，實現(xiàn)新的發(fā)展，助力國家糧食核心區(qū)和中原經(jīng)濟區(qū)建設？日前，本刊記者對地神種業(yè)總經(jīng)理陳清林進行了獨家專訪。

4月的豫東平原，春意盎然，花溢芬芳，春風中搖曳的青青麥苗，為千里沃土吟唱著豐收的序曲。4月10日，記者如約來到河南種業(yè)領軍企業(yè)——河南地神種業(yè)有限公司（以下稱“地神種業(yè)”）。

進入地神種業(yè)，映入記者眼簾的“中國馳名商標”“河南省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”“河南名牌產(chǎn)品”等熠熠生輝的榮譽證書和獎杯，見證了地神種業(yè)的輝煌歷程。

地神種業(yè)的當家人陳清林，是一位踏實中蘊涵沉靜，穩(wěn)重間不乏干練，務實低調里透露著機敏和睿智，在種子行業(yè)潛心經(jīng)營30年的業(yè)界翹楚。在淡淡的茶香里，這位52歲的企業(yè)創(chuàng)立者和掌舵人，回顧了地神種業(yè)走過的風雨之路、豐收之路。

記者：地神種業(yè)是全國唯一一家以經(jīng)營小麥種子獲得“中國馳名商標”的種業(yè)企業(yè)，請問，這個令人驕傲的榮譽是如何獲得的，你們作出了哪些探索？

陳青林：榮譽源自奉獻，成功來自付出。沒有哪一項事業(yè)是隨便取得成功的。2009年4月9日，地神種業(yè)從國家工商總局負責人手中接過河南種子行業(yè)中唯一的“中國馳名商標”這一份沉甸甸的榮譽，可以說這是地神種業(yè)連續(xù)18年始終堅持“利農、扶農、富農”的基本企業(yè)理念，并持之以恒地將其落實到田間地頭的結果。同時我們也感到這既是一份榮譽，但更重要的是一份承諾、一份責任、一份認可。為了堅持服務三農，保證糧食安全，地神種業(yè)從組建那天開始，就在品種科研、質量管控、營銷服務、品牌建設、創(chuàng)新發(fā)展等方面狠下苦功。

科研立企，品種為先。作為種業(yè)企業(yè)，品種是市場的第一要素。一粒種子可以改變一個世界，一個品種可以改變一個企業(yè)。品種是種業(yè)企業(yè)的核心，是公司賴以發(fā)展的根本。為此，地神種業(yè)從組建那天起，就把“科研立企、品種為先”的發(fā)展思路作為公司發(fā)展的出發(fā)點。而地神種業(yè)農科所則成了種業(yè)公司發(fā)展的中堅團隊。

作為公司科研育種中心，地神種業(yè)農科所有各類專業(yè)技術人員37人，其中有中高級職稱者22人，擁有高標準試驗田500畝，設有小麥、玉米、大豆、棉花、土肥5個研究室。采用常規(guī)育種和誘變育種、太空育種相結合的先進科研育種方法，通過自主研發(fā)，先后培育出豫審小麥“神麥1號”、國審小麥“泛麥5號”等13個自主知識產(chǎn)權品種。并通過廣泛合作，享有對9個優(yōu)良農作物品種的經(jīng)營權。同時承擔有國家和河南省的小麥、玉米、大豆、棉花區(qū)試工作。農科所品展中心每年參展小麥品種200多個，是豫東地區(qū)最大的小麥品展中心，近年來獲國家級獎勵5項，省部級獎勵20項，協(xié)助完成30多項省級和國家級課題，提供實用技術100多項，對促進周邊地區(qū)農業(yè)科技的普及應用、推動農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，發(fā)揮了巨大作用。同時，公司把科研開發(fā)作為一項長期的發(fā)展戰(zhàn)略，把擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品開發(fā)作為公司可持續(xù)發(fā)展的保障，始終保持不斷創(chuàng)新的勢頭。新品種的陸續(xù)研發(fā)、儲備，大大增強了規(guī)避市場風險的能力，為種子市場的開發(fā)提供了充足的品種資源。

針對種業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，公司進一步開拓科研創(chuàng)新的外延，積極和相關農科單位在品種研發(fā)等領域進行緊密的產(chǎn)學研合作、產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外合作與交流。

去年以來，地神種業(yè)先后與中國農科院作物所開展了在小麥品質育種、種質資源創(chuàng)新、異地加代、矮變材料的利用等方面的合作，與河南省科學院同位素研究所在小麥誘變育種、種質資源創(chuàng)新、花生種質創(chuàng)新等方面進行產(chǎn)學研合作，與河南省農業(yè)科學院小麥中心在小麥品質育種、穿棱育種、新品種繁育與推廣等方面開展了合作，與周口師范學院生命科學系在農作物育種科研上開展了人員培訓、實習基地、現(xiàn)代生物育種技術方面的合作，與河南省農科院等10家單位建立了“河南小麥產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”。

地神種業(yè)和公司農科所制定了年度育種目標與計劃，與各育種小組簽訂了育種合同，在經(jīng)費使用上嚴格執(zhí)行各育種課題小組的年度預算，保證了育種工作的順利開展；制定了種質資源管理辦法，長期種質資源存放于低溫冷庫中，保證了種質資源的安全性；制定了新品種鑒定參試程序，布置多點試驗，努力提高研發(fā)新品種參試的成功率；地神種業(yè)培育的大豆品種“泛豆11號”獲得國家審定，花生品種“泛花3號”獲得河南省審定；“泛麥5號”品種選育及產(chǎn)業(yè)化獲得農業(yè)部農牧漁業(yè)豐收獎二等獎；獨家買斷了“鄭麥9023”在河南和湖北的生產(chǎn)經(jīng)營權。通過與科研院所的緊密合作，地神種業(yè)在科技創(chuàng)新方面取得了長足進步，進一步夯實了“育、繁、推、產(chǎn)、加、銷”一體化的現(xiàn)代種業(yè)特性，地神種業(yè)在全國種業(yè)界的行業(yè)地位不斷提升。

質量第一，以質興企。質量是企業(yè)的命脈，是企業(yè)贏得市場的保障，對種業(yè)企業(yè)尤為重要。地神種業(yè)嚴把質量關，從種植到收獲始終堅持“統(tǒng)一品種區(qū)劃、統(tǒng)一配方施肥、統(tǒng)一大型機械化作業(yè)管理、統(tǒng)一田間重大技術措施及落實、統(tǒng)一質量標準田檢驗、統(tǒng)一專機收割、統(tǒng)一專場曬種、統(tǒng)一專庫儲藏、統(tǒng)一檢驗加工、統(tǒng)一品牌銷售”的十統(tǒng)一標準化生產(chǎn)程序，避免了種子混雜、田間混雜、機械混雜、曬場混雜等，解決了小麥種子生產(chǎn)過程中影響種子質量的各個關鍵環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)的問題。在種子入庫時，管理人員還把每包種子打上編號，確保在市場銷售時不出現(xiàn)質量問題。同時，堅持種子芽率、水分、純度、凈度等四個標準的嚴格把關，保證了質量在視野之內的可控力。種子質量控制程序各環(huán)節(jié)職責明確、任務具體、監(jiān)督到位、考核公開、記錄規(guī)范、追溯有據(jù)，為高質量種子生產(chǎn)提供了有力保障。始終按照ISO9000和ISO2001質量認證要求，嚴格把控種子質量的各個流程，按照質量認證的每個細節(jié)，規(guī)范質量全程審核，保證每一粒種子都要經(jīng)過嚴格檢驗。

由于把質量管理放在首要位置，“地神”牌種子的市場美譽度在同行業(yè)中一直處于前列。小麥種子銷售公司常年生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)質小麥種子6000多萬公斤，暢銷豫、皖、蘇、魯、鄂等省區(qū)200多個縣市，銷量占河南小麥商品種子市場的15%，全國小麥種子市場的3.5%?！暗厣瘛迸菩←湻N子被河南省政府授予“河南名牌農產(chǎn)品”，是河南省唯一獲得該稱號的種子品牌。2010年獲得“周口市長質量獎”，是周口市唯一一家獲得這一獎項的種業(yè)企業(yè)。同時還被河南省農業(yè)廳授予“河南省農業(yè)標準化生產(chǎn)示范基地”榮譽稱號。

市場為主，服務農民。在市場網(wǎng)絡建設上，地神種業(yè)堅持以縣為單位，實行區(qū)域經(jīng)理負責制，設立總代理，然后由總代理在各相關小城鎮(zhèn)和邊遠鄉(xiāng)村設立二級銷售網(wǎng)點，統(tǒng)一掛牌、銷售，統(tǒng)一廣告宣傳。目前，已在全國各地建立了2000多個網(wǎng)點。地神種業(yè)還配備多媒體電腦，開通種子互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，收集傳遞信息，及時采取應變措施，保證市場有序運作。公司每年都把新品種示范及高產(chǎn)創(chuàng)建活動安排到各個銷售區(qū)域，通過新品種的示范和高產(chǎn)創(chuàng)建活動的實施，加快產(chǎn)品的推廣速度和農民對新產(chǎn)品的認同。積極開展和參加各種形式的種子交易會、觀摩會。長年聘請農業(yè)專家開展咨詢活動，為農民解決重大技術難題。還把主動服務和被動服務相結合，預先編制服務內容，以短信、電話、實地回訪等形式，通過試驗、示范、觀摩、講解等手段，對縣、鄉(xiāng)、農戶三級服務網(wǎng)絡，不斷改進和完善服務態(tài)度和服務方式，搞好售前、售中、售后服務，把良種良法的服務推廣到田間地頭。

品牌建設，創(chuàng)新管理模式。為打造地神種業(yè)的品牌形象，地神種業(yè)從2003年起實施了“卓越績效管理”方式，將公司管理人員尤其是高管先后送到清華大學等高校舉辦的培訓班，讓他們在視野上、認知上、觀念上得到質的提升。在人才梯隊建設方面，地神種業(yè)建立了“產(chǎn)權清晰、權責明確、政企分開、管理科學”的現(xiàn)代企業(yè)管理模式，充分明確每位管理者的責任和權利，完善法人治理結構，使企業(yè)的向心力、凝聚力、忠誠度得到顯著提升。

記者：對于國內外種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，您如何看？

陳清林：國內種業(yè)企業(yè)有8700多家，但多屬典型的多、小、散、亂、弱，自身的市場占有率還很低，而且質量還很不穩(wěn)定。尤其是花卉、蔬菜、大豆油料作物的種業(yè)市場幾乎在一夜之間就被國外種業(yè)所壟斷，現(xiàn)在又進一步發(fā)展到大田糧食作物領域，給國家糧食安全敲響了警鐘。

雖然我國的農業(yè)規(guī)模龐大，歷史悠久，但是在近百年的發(fā)展中，尤其是改革開放以來的30多年間，農業(yè)特別是種業(yè)并沒有跟其他行業(yè)一樣實現(xiàn)完全的市場化經(jīng)濟模式。直到2000年我們才從原有的國有種子企業(yè)模式向民營種業(yè)發(fā)展模式轉變，從這一點來看，我們種業(yè)發(fā)展不僅基礎弱，而且起步晚，致使整個種業(yè)產(chǎn)業(yè)落后、競爭力也就相對薄弱。同時，種業(yè)企業(yè)科研力量天生不足且分散嚴重，民營種業(yè)企業(yè)在這一點尤為突出，形成了科企分離。此外，種業(yè)企業(yè)普遍個頭小，資本孱弱，無力做大做強。

我們的種業(yè)企業(yè)無論在資本還是科研團隊競爭上，和國外種業(yè)公司相比都處于先天弱勢。要扭轉這一局面，首先要求政府對“育繁推一體化”的種業(yè)企業(yè)加大重點資金扶持，而不是撒胡椒面式的普遍支持。其次要加強種業(yè)科研團隊的組合，將分散的、無序的科研人員高度集中起來，形成科研合力，對中國種業(yè)的發(fā)展形成強大的推動力，使民族種業(yè)的發(fā)展站在新的歷史高度。

去年4月，國務院出臺的《關于加快推進現(xiàn)代農作物種業(yè)發(fā)展的意見》，為中國種業(yè)的發(fā)展進一步提供了政策支持平臺，厘清了種業(yè)企業(yè)是商業(yè)化育種的主體，要實現(xiàn)科企分離，將種業(yè)企業(yè)逐步推向市場經(jīng)濟大潮中，這是中國種業(yè)發(fā)展的一次新的契機。

記者：面對國內外種業(yè)市場的激烈競爭，地神種業(yè)將如何沖出重圍，服務中原經(jīng)濟區(qū)建設？

陳清林：在扶大扶強扶優(yōu)的政策引領下，面對嚴峻的市場形勢，地神種業(yè)通過積極拓展外延，進一步擴大了公司規(guī)模和實力。去年9月，地神種業(yè)與上市企業(yè)中墾農業(yè)資源開發(fā)股份有限公司（下稱：中墾農業(yè)）達成合作，公司的發(fā)展自此步入了新的起點。

中墾農業(yè)資本雄厚、市場輻射范圍廣，但在種業(yè)方面沒有主導品種。而地神種業(yè)具有豐富的市場暢銷品種和相對強大的研發(fā)實力，合作將使雙方實現(xiàn)雙贏。通過和中墾農業(yè)的合作，地神種業(yè)可以在更為廣闊的農資領域發(fā)展主營業(yè)務，也可以進一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，由農業(yè)下游產(chǎn)品向上游產(chǎn)品延伸，提高地神種業(yè)發(fā)展的內涵和外延，形成農業(yè)全領域一條龍式的縱深發(fā)展。通過雙方的緊密合作，地神種業(yè)更深入、更充分地利用好國家產(chǎn)業(yè)政策，更科學合理地配置人力資源，爭取迅速做大做優(yōu)做強企業(yè)。

此外，為做大做強企業(yè)，地神種業(yè)今后將把實現(xiàn)產(chǎn)品的價值和企業(yè)的價值有機結合起來。所謂產(chǎn)品的價值就是為社會提供更多、更優(yōu)質的種子產(chǎn)品，達到讓農民舒心、合作者安心、政府放心。而要實現(xiàn)企業(yè)的價值，就不僅僅是經(jīng)營好種子產(chǎn)業(yè)。因為種業(yè)總體還是一個“小”產(chǎn)業(yè)，全國年總銷售額也僅有1000多億元，某種程度上還不及國外一家大公司一年的銷售收入。因此我們只有拉長產(chǎn)業(yè)鏈，從種子入手，到糧食貿易、農業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)銷售、農產(chǎn)品深加工、物流配送等一條龍的發(fā)展模式，農產(chǎn)品的上中下游全部涉足，逐漸把這塊“蛋糕”做大，形成規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，反過來把種業(yè)這一主業(yè)做得更好，促使糧食生產(chǎn)長期均衡的穩(wěn)產(chǎn)、增產(chǎn)，為國家糧食生產(chǎn)核心區(qū)和中原經(jīng)濟區(qū)建設提供更大的糧食安全保障，為實現(xiàn)國家的現(xiàn)代化大農業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。