第一件就是“電視機(jī)騙局”

聯(lián)想集團(tuán)（下稱(chēng)：聯(lián)想）前身在得到“第一桶金”之前，就付出了慘重的代價(jià)，這個(gè)代價(jià)使得他們幾乎把計(jì)算機(jī)所里的20萬(wàn)資金全都打了水漂。

那時(shí)候彩色電視機(jī)是緊俏商品，人人想要。國(guó)家規(guī)定了出廠價(jià)格，可是你若拿到市場(chǎng)上去，就是給每臺(tái)加上1000元，也能轉(zhuǎn)瞬賣(mài)出。

有一天，有一位老同學(xué)神神秘秘地和柳傳志說(shuō)：“老柳，告訴你個(gè)發(fā)財(cái)?shù)牡??！?/p>

柳傳志漫不經(jīng)心地問(wèn)：“什么發(fā)財(cái)?shù)牡腊?？?/p>

“你知道現(xiàn)在電視機(jī)很搶手，我最近認(rèn)識(shí)了江西省婦聯(lián)的一個(gè)女人，她手里有大批彩電，至少能掙10萬(wàn)。”老同學(xué)信誓旦旦地說(shuō)。

柳傳志問(wèn)：“真的嗎？現(xiàn)在有個(gè)挺流行的說(shuō)法就是‘騙子比彩電還多’。”

“我說(shuō)的都是真的，咱們是同學(xué)，我還會(huì)騙你？我和你說(shuō)實(shí)話吧，我手上沒(méi)有那么多的錢(qián)，要是我有，我一定自己掙這些錢(qián)，我才不告訴你呢?！崩贤瑢W(xué)略帶遺憾地說(shuō)。

柳傳志動(dòng)心了，送走了老同學(xué)以后他叫了一個(gè)手下人過(guò)來(lái)，說(shuō)：“你一定要親眼看看，到底有多少電視?！?/p>

那一天，手下人興致勃勃地告訴他，“我親眼見(jiàn)到大批彩電，一點(diǎn)不假。我想應(yīng)該不是騙子。”

柳傳志就把錢(qián)匯過(guò)去了。

卻不料他們還是遇到了騙子，他們的創(chuàng)業(yè)的20萬(wàn)元就這樣被騙去了14萬(wàn)。柳傳志自從長(zhǎng)大成人，一向無(wú)往不勝，還從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這么束手無(wú)策。那些天“三人核心”整天在一起謀劃，絞盡腦汁還是沒(méi)有頭緒。好在公司的領(lǐng)導(dǎo)核心團(tuán)結(jié)一致，誰(shuí)也不埋怨，而是共同承擔(dān)了失誤的責(zé)任。而幸好幸運(yùn)女神及時(shí)拯救了他們，在那年，他們挖到了事業(yè)上的“第一桶金”，被騙的陰影漸漸地淡了。

第二件就是“中銀集團(tuán)事件”

“進(jìn)口許可證制度”是柳傳志最痛恨的事情之一?！斑M(jìn)口許可證”是那個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。那時(shí)候就算你有足夠的錢(qián)并且照章繳納關(guān)稅，也不能隨意進(jìn)口微機(jī)，因?yàn)槟惚仨毷孪全@得政府“許可”。這一“許可證制度”在20世紀(jì)80年代覆蓋的商品超過(guò)百種，大到汽車(chē)鋼材，小至手表首飾，以后逐年遞減。當(dāng)時(shí)有些人就進(jìn)行倒賣(mài)進(jìn)口許可證活動(dòng)。柳傳志決心代理國(guó)外微機(jī)，卻苦于沒(méi)有“許可證”，只好退而求其次，去尋覓手上有“許可證”的人。

香港中銀集閉有個(gè)四維公司，這個(gè)公司本是IBM微機(jī)的用戶(hù)，后來(lái)獲得了IBM微機(jī)代理權(quán)。他們手里有進(jìn)口許可證。柳傳志知道這個(gè)消息以后，主動(dòng)找上門(mén)去，尋求合作。

四維公司的人很熱情地接待了柳傳志，兩個(gè)公司很快達(dá)成了合作的意向，方式是：聯(lián)想在內(nèi)地為四維找客戶(hù)，利潤(rùn)兩家平分。

1986年，聯(lián)想經(jīng)過(guò)各種努力在輕工業(yè)部獲得了一個(gè)200臺(tái)IBM電腦的大單子，并且拿到了全套機(jī)器的服務(wù)業(yè)務(wù)。聯(lián)想代理電腦可以獲得4萬(wàn)美金；提供全套機(jī)器的服務(wù)業(yè)務(wù)，又獲得4萬(wàn)美元。按約定4萬(wàn)元美金的代理利潤(rùn)，聯(lián)想要和四維公司平分，但是4萬(wàn)美金的服務(wù)利潤(rùn)，是聯(lián)想人自己爭(zhēng)取的，和四維公司沒(méi)有任何關(guān)系。這些約定事先早已達(dá)成默契，只是沒(méi)有立下明確字據(jù)。

不料，收取利潤(rùn)的時(shí)候橫生枝節(jié)：少了2萬(wàn)美元！柳傳志覺(jué)得很委屈，2萬(wàn)美元這對(duì)公司來(lái)說(shuō)可是一大筆錢(qián)啊！足夠支付公司全體員工一年的工資了，柳傳志那一年的工資只有1380元人民幣。異常氣憤的柳傳志風(fēng)風(fēng)火火地直奔香港。但是他無(wú)法通過(guò)海關(guān)，只好在深圳停下來(lái)。為了省錢(qián)，柳傳志不敢去住大賓館，沿街尋找小客棧，終于在紅嶺北路的拐角上找到了，那是廣東省科學(xué)院的招待所，一晚只要8塊錢(qián)。

當(dāng)晚睡不著，他爬起來(lái)伏在床頭，給“香港中銀”的合作者寫(xiě)了催人淚下的一封信。

在信中他寫(xiě)了公司的人怎樣節(jié)衣縮食，拼死拼活，甚至有人為了公司的一點(diǎn)利潤(rùn)，連尊嚴(yán)都不要。他寫(xiě)了公司里的一個(gè)40多歲的員工，高燒39度，還為了拿到一單“進(jìn)口許可證”四處奔走。從上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)，他在北京城的東西兩個(gè)對(duì)角跑了兩個(gè)來(lái)回。后來(lái)四肢無(wú)力，在下樓的時(shí)候，腿一軟從5樓滾到4樓，摔得遍體鱗傷。又寫(xiě)了公司的一個(gè)副總冒著雨到機(jī)場(chǎng)迎接香港來(lái)的貴客，當(dāng)把貴客送回飯店自己回家的時(shí)候，為了替公司省錢(qián)，他不舍得坐出租車(chē)，走著回家，一不小心失足掉進(jìn)沒(méi)有蓋井蓋的下水道里，水沒(méi)頭頂，差點(diǎn)兒淹死了。柳傳志還寫(xiě)到自己的妻子得了甲亢，正躺在北京友誼醫(yī)院里做手術(shù)，他顧不上妻子，在家里人的一片譴責(zé)聲中來(lái)到香港討要錢(qián)。自己為了省錢(qián)住在滿(mǎn)屋子蟑螂亂跑的招待所里……

寫(xiě)著寫(xiě)著，寫(xiě)到痛處，他淚流滿(mǎn)面，淚水浸濕了信紙。

“香港中銀”也是國(guó)有企業(yè)，老板從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有人會(huì)為生意如此賣(mài)命，不禁懷疑，就去調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)柳傳志說(shuō)的句句是真。他很感嘆柳傳志他們能夠?yàn)楣酒疵木?，后?lái)把錢(qián)如數(shù)付給了柳傳志。

第三件就是“300萬(wàn)事件”

1986年秋天，柳傳志跑到深圳開(kāi)辟微機(jī)來(lái)源。功夫不負(fù)有心人，柳傳志找到了微機(jī)的來(lái)源，可買(mǎi)微機(jī)需要300萬(wàn)元人民幣，聯(lián)想沒(méi)有那么多的錢(qián)。

后來(lái)，李勤跑到科學(xué)院去借錢(qián)。在得到18個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的簽名之后，終于拿到300萬(wàn)元。李勤急急忙忙把錢(qián)匯到深圳。

李勤打電話給柳傳志：“老柳，我把錢(qián)匯過(guò)去了。”

柳傳志在電話的那頭都可以清楚地聽(tīng)到李勤因?yàn)榧?dòng)而變得顫抖的聲音。

錢(qián)匯過(guò)去了一周的時(shí)間，微機(jī)卻不見(jiàn)蹤影，柳傳志有點(diǎn)急了。一個(gè)又一個(gè)電話打過(guò)去，方知錢(qián)被人拐走了。

那些天柳、李二人一南一北，每天深夜便在電話中商量怎么辦。

“他可說(shuō)得輕巧，那是300萬(wàn)啊，”李勤說(shuō)，“把我們兩人一輩子的工資加起來(lái)，也還不起啊?！?/p>

柳傳志說(shuō)：“不把機(jī)器弄來(lái)我就不回去了。”

“當(dāng)時(shí)拿塊磚頭拍他腦袋的心都有。”柳傳志后來(lái)說(shuō)。幾天之后那人終于出現(xiàn)，見(jiàn)他紅著兩眼，一副要拼命的樣子，笑道：“我只不過(guò)挪用幾天而已。您不也是國(guó)家的公司嗎，何必這么急呢？”

這一天，期待中的微機(jī)終于運(yùn)到北京，李勤一高興，激動(dòng)得心臟病突發(fā)，癱在椅子上。那一邊，柳傳志也開(kāi)始心慌、頭暈，夜里總是做夢(mèng)，毎一次都被嚇醒，醒了就再也睡不著。

當(dāng)他成功之后，有一次回憶自己當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的艱難，他說(shuō)：“有3件事情最為不易，第一個(gè)不容易跟環(huán)境去磨合。不要說(shuō)改造環(huán)境，就說(shuō)去適應(yīng)環(huán)境，也要受很多委屈；第二個(gè)不容易，是同事之間的同心協(xié)力；第三個(gè)不容易就是我自己的身體，這個(gè)困擾非常之大?！?/p>

（摘自現(xiàn)代出版社《解讀聯(lián)想新思維》 編著：彭征 等）