■編者按■

為了弘揚在“科技北京”建設背景下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，培育創(chuàng)業(yè)企業(yè)家精神，營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，使北京成為鼓勵創(chuàng)

新、培育創(chuàng)業(yè)的沃土，本刊特開辟“創(chuàng)業(yè)人語”專欄，歡迎在北京創(chuàng)業(yè)，并取得成功的人士，撰寫個人或者團隊在創(chuàng)

業(yè)歷程中的感悟，與讀者共享。

啟明創(chuàng)投的總部在上海，是一家專注于中國早期創(chuàng)業(yè)投資的基金公司，現(xiàn)在管理著3個基金，其中兩個是美元基金（5.2億美元）；一個是人民幣基金，是我們和北京市發(fā)改委共同創(chuàng)立的一個專注于北京地區(qū)醫(yī)療健康的創(chuàng)業(yè)投資基金。啟明創(chuàng)投主要是一支行業(yè)基金，關注IT行業(yè)、半導體、軟件、通信設備，以及中國互聯(lián)網行業(yè)。我們投資的比較典型的公司有開心網和凡客誠品。

我是2000年參與到創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)的。當時，大家說的更多的是“土鱉”如何獲得風險投資。那么，隨著回國創(chuàng)業(yè)的人越來越多，我想介紹一下“海歸”創(chuàng)業(yè)如何獲得風險投資。

假如你擁有了無限激情，就想創(chuàng)業(yè)。我希望在你睡不著覺的時候，不要想未來成功是多么的風光，要多考慮一下你想做的產品，你想進的行業(yè)是不是適合創(chuàng)立一家新的企業(yè)。巴菲特曾經說過一句話，“一個優(yōu)秀的經營團隊，或者說一個優(yōu)秀的管理人，進入了一個非常不好的行業(yè)，最后是行業(yè)戰(zhàn)勝這個精英?！睆哪撤N意義上來說，天時是最重要的，就是說你要進入一個行業(yè)，這個行業(yè)有各種各樣的因素，上下游的關系可能就取決于你這個行業(yè)是不是能夠獲得風險投資。之后的團隊是不是好，團隊執(zhí)行力是不是強倒是次要的。那么如何來看這個行業(yè)是否容易創(chuàng)業(yè)呢？我認為有以下幾個因素。

首先，一個行業(yè)是由上下游構成：上游是你的供應商，下游是你的客戶。這個行業(yè)上下游的議價能力是需要重點關注的。如果你上游下游的議價能力強，或者在上下游產業(yè)鏈中，有一家壟斷企業(yè)。整體來講，這個行業(yè)是不太適合創(chuàng)業(yè)的。比如，航空公司可能是全世界最爛的一個行業(yè)，為什么呢？大家想想，要開航空公司首先要買飛機，全球能夠做商業(yè)客機的一個是波音，一個是空中客機。而買飛機跟買車不一樣，買飛機和買引擎是分開采購的，全世界能夠做飛機引擎的只有3家公司，通用汽車、勞斯萊斯和普拉特·惠特尼。買了飛機就要去機場落地，一般每個城市只有一個機場，那么機場對你存飛機的議價能力是非常強的。然后，你要賣飛機票，你要通過旅游公司來幫你分銷機票。以攜程網為例，它對航空公司的議價能力非常強。再然后，買石油，石油在航空公司營運費用中占了非常大的比例?？傮w來看，你買飛機議價能力不強，停飛機議價能力不強，石油價格的議價能力不強，你要開著航空公司如何能掙到錢呢？

反過來，什么樣的行業(yè)是非常好的？最典型如交易所的形式，以香港交易所為例，這是一家大概有1000億港幣市值的公司。他的客戶就是那些買賣股票的散戶或者基金，他們不斷地買入賣出，只要有一筆交易就會從中收取費用，沒有客戶可以跟他議價。因此，類似于交易所商業(yè)模式都是一個非常好的商業(yè)模式，因為不受制于任何的上下游的廠商。

中國的淘寶和攜程網這些公司，都是在行業(yè)里面有非常強的議價能力，他們可以通過非常好的執(zhí)行力，非常優(yōu)秀的管理團隊，非常好的市場銷售，而在這個行業(yè)逐步變成相對壟斷的企業(yè)，對他的客戶，對他的供應商有非常強大的議價能力，所以他們這些公司利潤非常豐厚。

因此，你想創(chuàng)業(yè)的時候，最好想清楚你將進入的是一個什么行業(yè)？你在這個行業(yè)的議價能力是否夠強，如果可以，我們就可以談資金的投入，或組成一個團體，通過強大的執(zhí)行力，把這個企業(yè)做得越來越大，成為我們中國的優(yōu)秀的上市公司。

（文章來源于中關村科技園區(qū)協(xié)會聯(lián)席會主辦的中關村創(chuàng)業(yè)講壇，由仝偉整理）