全年20個(gè)新品，總發(fā)貨碼洋超過(guò)5000萬(wàn)，平均單品碼洋250萬(wàn)，平均單品銷(xiāo)量8萬(wàn)冊(cè)，提前一個(gè)季度完成年度業(yè)績(jī)——這是80后出版人“一草”所帶領(lǐng)的優(yōu)閱圖書(shū)編輯部（隸屬中南博集天卷文化傳媒）去年交出的漂亮成績(jī)單。

由青春小說(shuō)作家變身出版人

“一草”是筆名，現(xiàn)在這個(gè)名字比本名黃楊建更被業(yè)界及青春文學(xué)讀者所熟知。在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)剛剛興起的年代，網(wǎng)絡(luò)成了很多年輕人施展自己寫(xiě)作才華的舞臺(tái)，一草也投身青春文學(xué)的創(chuàng)作中，混跡于國(guó)內(nèi)各大原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，此后還出版了幾本成績(jī)很不錯(cuò)的小說(shuō)。那時(shí)認(rèn)識(shí)的朋友有不少后來(lái)都成了他的簽約作者。大學(xué)畢業(yè)后，一草做過(guò)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、偶像劇編劇的槍手等工作，也有過(guò)兩段短暫的出版工作經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)這些工作經(jīng)歷在他看來(lái)“只能算是比較無(wú)意識(shí)”的選擇，直到2007年加入博集天卷之后，他開(kāi)始自覺(jué)地以出版作為自己的職業(yè)。因?yàn)樽鳛樽髡邥r(shí)寫(xiě)的是青春文學(xué)，閱讀得比較多的、最感興趣的也是這類(lèi)小說(shuō)，自然而然地以“青春文學(xué)”作為自己的出版題材。那時(shí)也正是青春文學(xué)，甚至整個(gè)類(lèi)型文學(xué)最紅火的時(shí)候。

作為剛?cè)胄械男氯?，確定了自己要做的出版題材之后，接下來(lái)就是學(xué)習(xí)和參考最受市場(chǎng)歡迎的出版品。聚星天華、記憶坊、柯艾這些在青春文學(xué)市場(chǎng)表現(xiàn)突出的出版方都成了一草學(xué)習(xí)的對(duì)象，饒雪漫、郭妮等暢銷(xiāo)作家的作品，也都成了他最好的私塾老師?！皬奈谋旧蟻?lái)看，饒雪漫賣(mài)得最好的幾本書(shū)的故事架構(gòu)很精彩也很明確，一個(gè)好女孩和一個(gè)壞女孩，周邊還有幾個(gè)男孩，有痞子，也有好孩子，圍繞這幾個(gè)孩子發(fā)生的故事，節(jié)奏非常的快，語(yǔ)言非常的干凈，題材非常接地氣，很少有抒情；從包裝上看，真人模特拍攝封面和劇照也非常有新意?！?/p>

一草在博集天卷策劃的第一本書(shū)是《雙生》。從故事架構(gòu)，到書(shū)名的選擇、文案的提煉、包裝制作，到尋找攝影師、場(chǎng)地、模特，到具體拍攝，以及后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣，每個(gè)環(huán)節(jié)至今仍記憶猶新。他手上的《雙生》策劃文件有好幾百份，做足了所有的細(xì)節(jié)才有了《雙生》最后的成功。之后策劃的《曾有一個(gè)人，愛(ài)我如生命》，這本上市三個(gè)月就賣(mài)了15萬(wàn)冊(cè)的小說(shuō)，是這么多年工作中讓一草印象深刻的書(shū)之一?！斑@本書(shū)的故事寫(xiě)得很好，但因?yàn)轭}材相對(duì)普通，大家起先都不看好，自己也不是很有信心，但因?yàn)檎娴暮芟矚g這個(gè)故事，于是竭盡所能，通過(guò)準(zhǔn)確的定位以及包裝，體現(xiàn)了文本的精彩，最終也獲得了成功，成為言情小說(shuō)的一個(gè)經(jīng)典?！蓖ㄟ^(guò)精耕細(xì)作每一本書(shū)，“紙上偶像劇”系列在很短的時(shí)間內(nèi)，就在同類(lèi)出版品中占有一席之地。

一草的出版邏輯

青春文學(xué)的圖書(shū)市場(chǎng)經(jīng)歷了2006～2008年“最后的瘋狂”，最近幾年銷(xiāo)量回落明顯，讀者變得越來(lái)越理智。“現(xiàn)在已經(jīng)不像以前一樣都是靠表面的東西吸引讀者，而是要發(fā)掘讀者的內(nèi)在需求，產(chǎn)品的提煉以及建立需求和提煉的關(guān)系。這是我從事出版幾年來(lái)掌握的方法和工具，圍繞這些做現(xiàn)在的出版品，就是我們的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是學(xué)不到的，也是不需要學(xué)的?！庇蓜偺と氤霭嫘枰獙W(xué)習(xí)別人的新人到現(xiàn)在，一草和自己所在的“優(yōu)閱圖書(shū)”已經(jīng)成為別人學(xué)習(xí)的對(duì)象。

一草口中所謂的“方法和工具”又是什么呢？“我們做的是市場(chǎng)書(shū)，操作一本書(shū)的時(shí)候要回到那本書(shū)的原點(diǎn)。它的受眾是誰(shuí)？購(gòu)買(mǎi)理由是什么？這本書(shū)值不值得讓他們花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)？如何去提煉一個(gè)主題？如何去建立這本書(shū)與讀者之間的關(guān)聯(lián)？這些都是做任何商品必須思考的。之前的圖書(shū)行業(yè)這種思考很多時(shí)候是不存在的，莫名其妙就做了一本書(shū)，書(shū)名是一個(gè)意思，文案是另外一個(gè)意思，封面的設(shè)計(jì)包裝是第三個(gè)意思，傳播的內(nèi)容是第四個(gè)意思，最后當(dāng)然賣(mài)得不好。我們現(xiàn)在做的所有的書(shū)，從書(shū)名、設(shè)計(jì)、文案到推廣全是圍繞一個(gè)點(diǎn)，就是從消費(fèi)者的需求去傳播?！边@種做圖書(shū)的方法得益于一草以往從事廣告、營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)建立的思考邏輯，具體體現(xiàn)在做書(shū)上，策劃的思路便更廣闊，一切圍繞消費(fèi)者的需求開(kāi)展，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上更有方法手段。在傳統(tǒng)出版還處于相對(duì)滯后的工業(yè)階段，這些從業(yè)經(jīng)歷在圖書(shū)行業(yè)取得了很不錯(cuò)的成效，很快就做出了暢銷(xiāo)書(shū)。

《畢業(yè)了我們一無(wú)所有》一書(shū)就是一個(gè)很好的例子，這本書(shū)的策劃人和作者都是一草自己，上市一個(gè)多月，已經(jīng)有六七萬(wàn)的銷(xiāo)量?！拔覀円恢闭f(shuō)認(rèn)識(shí)決定動(dòng)作。從策劃的角度你首先得認(rèn)識(shí)它到底是什么？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)它的理由是什么？不同的認(rèn)識(shí)會(huì)有不同的動(dòng)作。如果你認(rèn)為這就是一本青春小說(shuō)，你所有的動(dòng)作都離不開(kāi)青春小說(shuō)的范圍，但如果你認(rèn)識(shí)到它是一個(gè)求職工具、畢業(yè)指南，相關(guān)的包裝文案就會(huì)不一樣。事實(shí)上我們的目的是通過(guò)這本書(shū)跟受眾建立關(guān)聯(lián)，讓他們?nèi)ハM(fèi)，正是在這個(gè)基礎(chǔ)上才有了‘年薪20萬(wàn)本書(shū)正提供’這樣一個(gè)別人覺(jué)得很奇怪的文案。這樣的文案是其他的青春文學(xué)中不會(huì)出現(xiàn)的，就連職場(chǎng)小說(shuō)都不會(huì)這么赤裸裸地說(shuō)這個(gè)事?！?/p>

有人做出版靠感覺(jué)，有人靠數(shù)據(jù)，在一草看來(lái)這兩者是兩個(gè)極端，都不可靠。“《畢業(yè)了我們一無(wú)所有》如果只從相關(guān)數(shù)據(jù)的角度看，就不應(yīng)該出。但我們的方法就是看讀者有沒(méi)有這種需求？這個(gè)書(shū)本身提不提供這個(gè)需求？這個(gè)需求可不可以被傳播被接受被表達(dá)？這就有一個(gè)很具體的思考方法?，F(xiàn)在有很多年輕人很迷茫，更具體一點(diǎn)，很多大學(xué)畢業(yè)生是找不到工作的，他們渴望找到一份稱心如意的工作，所以這本書(shū)有巨大的需求，而且在目前的環(huán)境下講勵(lì)志、講青少年奮斗是容易被傳播的，是可表達(dá)和可接受的話題。在這個(gè)方法下，即使在感覺(jué)上不好或者數(shù)據(jù)不支持，它依然可以做?！?/p>

把自己做得最好才是最重要的

一草出版的圖書(shū)幾乎都是本土原創(chuàng)圖書(shū)，如何挖掘作者，并與作者保持良好的合作關(guān)系，是他很重要的功課?！熬庉嫼妥髡呤窍嗷ヒ来娴?，隨著市場(chǎng)的改變，圖書(shū)出版市場(chǎng)逐漸從春秋戰(zhàn)國(guó)到群雄逐鹿，相對(duì)而言市場(chǎng)規(guī)范很多，作者可選擇的也少了很多。我們做編輯的要義就是用心做好每本書(shū)，提升自己的口碑，這樣作者自然會(huì)欣賞，合作概率會(huì)大很多。事實(shí)上，這幾年我們沒(méi)有特別去‘挖’什么作者，都是一拍即合?！币惨虼?，他不認(rèn)為與作者合作需要去刻意維護(hù)彼此之間的私人關(guān)系，“因?yàn)樵诶婷媲?，私人關(guān)系的權(quán)重并不大，把作者和作品經(jīng)營(yíng)好才是最重要的手段”。

“這個(gè)社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，與作者之間的關(guān)系一定要互盈互利，一定要成為他可以選擇的出版方里頭最好的——在最優(yōu)的服務(wù)以及最好的策劃的情況下就不需要維護(hù)了。如果是維護(hù)的話，維護(hù)得再好，別人出更高的版稅，很多作者會(huì)選擇出錢(qián)高的合作方，你怎么維護(hù)都是沒(méi)用的。但對(duì)另一些作者來(lái)說(shuō)，他會(huì)考慮那個(gè)更高的版稅有沒(méi)有高到讓他可以放棄很多東西。我們是通過(guò)賣(mài)書(shū)賺錢(qián)，作者也一樣，如果他跟你在一起有其他的收獲和成就感，這也是他會(huì)選擇與你合作很重要的因素。所以我覺(jué)得把自己做得最好才是最重要的。”

能與如今的暢銷(xiāo)作家桐華有如此長(zhǎng)久的合作，是一種最好的證明。桐華在“博集天卷”出的第一本書(shū)是《那些回不去的年少時(shí)光》，這是2010年初出版的書(shū)。在書(shū)出版之后的一次采訪中，桐華給予一草及其團(tuán)隊(duì)很高的評(píng)價(jià)。她提到在作品出版之后，自己經(jīng)常追著一草及責(zé)任編輯，要他們給她提修改意見(jiàn)，并盛贊了一草他們工作中的細(xì)致以及竭盡所能地、全方位呈現(xiàn)作者的作品的努力。去年，因改編電視劇的熱播，新版《步步驚心》在同類(lèi)作品中暢銷(xiāo)，甚至在臺(tái)灣博客來(lái)的簡(jiǎn)體字書(shū)文學(xué)類(lèi)年度銷(xiāo)售排名第一。有好多出版方開(kāi)出更高的價(jià)格要與桐華合作，可是她依舊選擇了博集天卷。一草非常感謝桐華的信任，在他看來(lái)，這樣的良性合作，對(duì)合作雙方來(lái)說(shuō)都真正做到了互相提升。

類(lèi)型文學(xué)的冷靜市場(chǎng)

說(shuō)到《步步驚心》，一草一再?gòu)?qiáng)調(diào)這本書(shū)本身是個(gè)特例。“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，《步步驚心》是老天給的一道非常好吃的甜品，我們不會(huì)把它作為生存的手段，因?yàn)檫@樣的甜品不是每年都可以有的，是由很多的機(jī)緣巧合造成的。我們更愿意去分享另外一些靠我們的方法手段真正做成功的產(chǎn)品，那才是見(jiàn)硬功夫的。在去年那個(gè)市場(chǎng)上，《步步驚心》隨便給哪個(gè)公司做，有電視劇帶動(dòng)都能火，它不會(huì)改變什么，并沒(méi)有因?yàn)樗鹆?，其他的穿越文學(xué)就火了，也沒(méi)有因?yàn)樗鹆?，言情小說(shuō)就像2006、2007年那樣帶動(dòng)一大批。事實(shí)上，市場(chǎng)回到了一個(gè)相對(duì)冷靜的地步?！?/p>

一草所說(shuō)的市場(chǎng)回到冷靜地步，是類(lèi)型文學(xué)在圖書(shū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。相比2006年、2007年的榮景，最近幾年類(lèi)型文學(xué)都受到很大的沖擊，許多前幾年以此類(lèi)圖書(shū)為生的出版公司或倒閉或艱難為生。問(wèn)及對(duì)這類(lèi)圖書(shū)前景的看法，一草的心態(tài)調(diào)整得很好。他說(shuō)：“沖擊一定會(huì)有，但是最重要的還是要正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)讀者。市場(chǎng)是一直在變化的。靠天吃飯不是這個(gè)行業(yè)從業(yè)者心中最美好的伊甸園，而是一種悲哀。它首先已經(jīng)輸了，圖書(shū)行業(yè)靠天吃飯已經(jīng)吃了好幾年，特別是2009年以前。那時(shí)候類(lèi)型文學(xué)非常的瘋狂，如雨后春筍一樣，出現(xiàn)了上千家圖書(shū)公司，隨便做什么類(lèi)型文學(xué)都能活，一本書(shū)賣(mài)個(gè)三萬(wàn)冊(cè)就跟賣(mài)白菜一樣，這是不正常的，市場(chǎng)怎么可能永遠(yuǎn)這么好呢？現(xiàn)在稍微回到一定的競(jìng)爭(zhēng)，讀者相對(duì)而言更加理性一點(diǎn)，整個(gè)格局更加規(guī)范一點(diǎn)，很多靠天吃飯的出版方編輯就束手無(wú)策了。我們本身對(duì)這一塊的依賴并不是這么大，何況心態(tài)調(diào)整得更好，雖然說(shuō)客觀上是一種沖擊，但是不可怕，我們是有方法的，近海沒(méi)有魚(yú)，可是我有船啊有魚(yú)網(wǎng)啊，可以到遠(yuǎn)海去?！?/p>

除了策劃和營(yíng)銷(xiāo)上的方法和工具，回到文本本身，一草說(shuō)自己的選題標(biāo)準(zhǔn)就是所有出版方的標(biāo)準(zhǔn)，“沒(méi)有什么比較奇怪的喜好” 。故事情節(jié)矛盾、沖突，社會(huì)背景、人物性格的塑造、敘事文筆這些都是基礎(chǔ)的，“如果現(xiàn)在哪個(gè)編輯或出版人敢說(shuō)，我這邊有絕招，有不可告人的出版秘密，這就是唬人的，是江湖騙子。現(xiàn)在是拼內(nèi)容而不是拼形式的時(shí)代，所以大家能用的都是一些常規(guī)的打法。”一草如是說(shuō)。

從事出版五年多來(lái)，問(wèn)及對(duì)出版的理解有無(wú)變化，一草坦言，在正式從事出版之前，曾經(jīng)在2005年和2006年分別在兩家圖書(shū)公司短暫停留，當(dāng)時(shí)心高氣傲，覺(jué)得自己可以“顛覆”圖書(shū)出版的一些規(guī)則。因?yàn)橛X(jué)得保健品的營(yíng)銷(xiāo)很厲害，可以復(fù)制在落后保守的圖書(shū)行業(yè)?！耙郧白鰪V告的時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品恨不能一年做十個(gè)億，我做腦白金的時(shí)候就是這樣，做其他保健品也是，所以剛做書(shū)的時(shí)候，恨不得一本書(shū)做一千萬(wàn)。” 后來(lái)從事出版時(shí)間長(zhǎng)了，自己的認(rèn)識(shí)也慢慢發(fā)生改變，圖書(shū)行業(yè)尤其具備獨(dú)特屬性和規(guī)律，不需要顛覆，也沒(méi)法顛覆，需要的只是彌補(bǔ)和豐富?，F(xiàn)在回看自己以前剛做書(shū)時(shí)候的想法，一草自覺(jué)是一種“很野蠻很霸道的想法”，他說(shuō)現(xiàn)在的自己不會(huì)那么激進(jìn)，只會(huì)慢慢掌握?qǐng)D書(shū)出版的規(guī)律，精心打磨，做到最好即可。一本書(shū)做個(gè)十萬(wàn)、二十萬(wàn)已經(jīng)很不錯(cuò)了。

也隨著出版經(jīng)驗(yàn)的豐富以及視角的擴(kuò)展，他不僅僅滿足于青春文學(xué)這一類(lèi)型，只要是好書(shū)，有市場(chǎng)需求的書(shū)，他都會(huì)盡可能地滿足讀者的需求。