大田出版有限公司創(chuàng)立于1997年，“大田”為美好田地之意，英文Titan則取自希臘神話，意為“有知識(shí)的巨人”，寓意明確、深遠(yuǎn)。

大田成立初期的書(shū)籍主題多由大田總編輯、公司的創(chuàng)辦者之一莊培園親手選定。彼時(shí)，大田的出版書(shū)系按內(nèi)容分為三大塊：“智慧田”，以小說(shuō)、散文的純文學(xué)創(chuàng)作、文化評(píng)論為主；“美麗田”，著重生活美學(xué)、品味、勵(lì)志的大眾書(shū)寫(xiě)；“許諾田”則以溫馨感人、浪漫的短篇故事為主要出版方向。進(jìn)入21世紀(jì)，大田創(chuàng)立“大田文學(xué)世界”、“大田視覺(jué)系”、“大田禮物書(shū)”等品牌，讓書(shū)系的開(kāi)發(fā)更集中、專(zhuān)業(yè)。之后為豐富讀者的閱讀口味，以及增加出版品的活潑性、深度性和趣味性，繼而引進(jìn)日本、法國(guó)、德國(guó)等世界圖文作品，同時(shí)出版臺(tái)灣暢銷(xiāo)電視劇、電影劇本小說(shuō)及寫(xiě)真書(shū)。例如，于2005年成立“大田日語(yǔ)系”，出版在日本最受矚目和期待的新興作家作品。近年，又新創(chuàng)“Creative”、“Road”、“討論區(qū)”三個(gè)書(shū)系，以成長(zhǎng)學(xué)習(xí)、創(chuàng)意、勵(lì)志為方向，配合引進(jìn)歐美暢銷(xiāo)話題作家作品，提供給讀者更新的觀念。

與莊培園交談，很容易被她樂(lè)觀、積極的心態(tài)所感染。這樣的心態(tài)，也注定讓大田的書(shū)籍偏勵(lì)志、成長(zhǎng)、生活品質(zhì)的導(dǎo)向，這幾乎是莊培園選書(shū)（除小說(shuō)以外）的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！拔蚁Ｍ瞧蛘嫠伎嫉模赡鼙容^偏年輕化，因?yàn)楹芟Ｍ贻p人一開(kāi)始就有正面思考的導(dǎo)向。這與我的價(jià)值觀有很大關(guān)系，我看重某些價(jià)值觀是不是真的對(duì)人有正面影響。”她同時(shí)強(qiáng)調(diào)，小說(shuō)不會(huì)遵照這個(gè)要求，是屬于個(gè)人創(chuàng)作的范疇，總編輯和讀者看重的都是作者的特質(zhì)以及文字、故事的影響力。勵(lì)志書(shū)告訴讀者一個(gè)道理，但小說(shuō)往往更讓人看到一種人生，這也是多數(shù)出版社即使對(duì)小說(shuō)出版不太樂(lè)觀但還是不愿放棄的原因。

與大田一起成長(zhǎng)的她，做起出版來(lái)不像是在工作或經(jīng)營(yíng)事業(yè)，更像是在過(guò)一種喜愛(ài)的生活。她常說(shuō)：“我很早就知道自己要做出版，從小最想要交的就是作家朋友，或者跟藝文相關(guān)的朋友。那是生活，不是因?yàn)橛辛诉@個(gè)工作才產(chǎn)生了興趣，而是有了這個(gè)興趣后才有了這個(gè)工作，它是原始的東西，就像是我生命中的基地一樣。”

以朋友之心經(jīng)營(yíng)作者

莊培園坦言，大田十五年一路走來(lái)，之所以能在大風(fēng)大浪中保持波瀾不驚，與它所秉持的“把作者當(dāng)朋友”的觀點(diǎn)不無(wú)關(guān)系。莊培園在其他出版公司就職時(shí)結(jié)識(shí)了很多作者，漸漸都成了私交甚好的朋友。大田在成立之初能走得順風(fēng)順?biāo)?，正是托這些作家朋友所賜。

“把作者當(dāng)朋友，首先是不分利益地去協(xié)助他們，為他們解決巨細(xì)事務(wù)，也讓他們保持創(chuàng)作的熱情?！币蚺_(tái)灣原創(chuàng)書(shū)市場(chǎng)有限，很多作者因此停止創(chuàng)作而轉(zhuǎn)做其他，大田便留出充裕的時(shí)間讓作者邊做其他工作邊寫(xiě)書(shū)。對(duì)于相對(duì)穩(wěn)定的作者，則是另一種經(jīng)營(yíng)方式。例如鐘文音《暗室微光》一書(shū)出版后，曾有人找她做同名攝影展，大田主導(dǎo)策劃了展覽。莊培園將此行為定義為“與作者保持良好互動(dòng)”。她認(rèn)為編輯應(yīng)該關(guān)心作者的動(dòng)向，這種關(guān)心是沒(méi)有很強(qiáng)的利益關(guān)系的。又如圖文作者恩佐在臺(tái)灣舉辦的數(shù)次展覽，均由大田出面洽談?wù)褂[事宜、布展和宣傳。莊培園說(shuō)，作者是有必要保持某種活力的，即使他不是新人，已經(jīng)出了好幾本為人熟知的書(shū)，但每位作者的特質(zhì)都還是需要被直接或間接地進(jìn)行包裝。事實(shí)上，這種針對(duì)個(gè)人特質(zhì)的推廣，不光讓作者在新的場(chǎng)域上有新的面貌，讓后續(xù)的作品具有更大的產(chǎn)出可能，也為書(shū)的行銷(xiāo)帶來(lái)積極作用。

不論是新作者還是穩(wěn)定作者，大田都是用“照顧朋友”的態(tài)度去對(duì)待，這是大田特有的了解作者作品以及與之互動(dòng)的方式。當(dāng)這種密切的互動(dòng)方式足以讓作者對(duì)出版社建立充分的信任感，出版社便可以參與到作者的創(chuàng)作當(dāng)中?！爱?dāng)你看到作者的創(chuàng)造力足夠穩(wěn)定的時(shí)候，就可以對(duì)他提出特別的要求，例如希望他一年至少可以出一本書(shū)。我們現(xiàn)在傾向于向作者提企劃案，讓他去書(shū)寫(xiě)。這個(gè)企劃案可能就是我們?cè)谂c他相處的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，或者是針對(duì)他的近況發(fā)現(xiàn)的，再由他的個(gè)人特質(zhì)出發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)看他可以做什么樣的書(shū)寫(xiě)?！鼻f培園笑著說(shuō)，“這是很典型的雙贏模式，沒(méi)有強(qiáng)迫感，各自也能掙到錢(qián)。”

“出版充滿了個(gè)人的魅力，這個(gè)‘個(gè)人’里面又包含好幾個(gè)‘個(gè)人’，從編輯到整個(gè)公司給人留下的印象不等。出版社真正挑戰(zhàn)的是書(shū)和作者的魅力。文案、標(biāo)題、包裝等辨識(shí)度，這些都不能強(qiáng)過(guò)作者本身的辨識(shí)度。品牌是保證這個(gè)作者作品出來(lái)后的大概樣子，但作者本身才是品牌的核心?！?/p>

風(fēng)云變幻行銷(xiāo)之路

大眾讀物的策劃和行銷(xiāo)在對(duì)接環(huán)節(jié)上，通常會(huì)先選定讀者范圍，以此策劃選題，再憑借既定內(nèi)容進(jìn)行對(duì)應(yīng)行銷(xiāo)動(dòng)作。書(shū)種多屬大眾類(lèi)別的大田則反其道而行之，根據(jù)莊培園介紹，她不是先設(shè)定對(duì)象而出書(shū)，而是針對(duì)書(shū)的內(nèi)容來(lái)討論讀者，“我不會(huì)針對(duì)某一個(gè)范圍的人去策劃書(shū)，但我會(huì)在知道這本書(shū)的大部分讀者是哪一些人之后，在行銷(xiāo)上用功?！?/p>

對(duì)從事出版近二十年的莊培園而言，出版環(huán)節(jié)上變化最大的是行銷(xiāo)方式。她說(shuō)：“從我初做出版一直到現(xiàn)在，行銷(xiāo)已經(jīng)變得面目全非，讓你有全部重新學(xué)一遍的想法。”行銷(xiāo)的基本經(jīng)驗(yàn)是：別人用過(guò)的不能再用，即使用了也不一定有效果。雖然行銷(xiāo)的“基本款”不離文宣贈(zèng)品、異業(yè)合作、媒體通道三大塊，但每一塊的分支形式則千變?nèi)f化，每個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)形勢(shì)又時(shí)常風(fēng)云突變，所以行銷(xiāo)這一命喉式環(huán)節(jié)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則變幻莫測(cè)，讓人難以掌控。

大田行銷(xiāo)戰(zhàn)略上成功的例子不少，讓莊總編印象深刻的是2009年引進(jìn)“墨水世界三部曲”的情形。這一套奇幻小說(shuō)雖然在國(guó)外引起了很大關(guān)注，臺(tái)灣讀者卻知之甚少。2008年底書(shū)即將出版之時(shí)，由第一部《墨水心》改編的電影在全球上映，莊培園抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，與電影公司合做試讀本，由電影公司提供照片，出版社提供小說(shuō)節(jié)選，放置在書(shū)店和電影院。時(shí)值圣誕節(jié)，迷你版的試讀本封面分紅色和綠色，設(shè)計(jì)精致且富有質(zhì)感，又符合當(dāng)時(shí)節(jié)日的氣氛，試讀本在電影下線之前被拿光，只得再版，前后共印了4萬(wàn)本。這是大田第一次遇到試讀本再版的情況，也是一次異業(yè)合作與文宣贈(zèng)品相結(jié)合的行銷(xiāo)戰(zhàn)略。同樣的，大田在兩年前出版《成功者的筆記本都記些什么》，這是一本從日本引進(jìn)的自我管理類(lèi)書(shū)籍。這次大田用的是贈(zèng)品策略——隨書(shū)贈(zèng)送一個(gè)由公司專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的筆記本，讓讀者在看完書(shū)之后可以立馬著手實(shí)踐自我管理。此方法無(wú)疑受到讀者喜愛(ài)，書(shū)也比預(yù)期賣(mài)得火爆。

對(duì)于這些不同的行銷(xiāo)方法，莊培園坦言：“它們?cè)谇‘?dāng)?shù)臅r(shí)期會(huì)帶來(lái)很好的效果，但是一個(gè)方法不能一直用，還得去想很多其他方法。所以行銷(xiāo)是不可能有定論的，你下次還送筆記本，讀者可能不會(huì)買(mǎi)了。最后還是要回到書(shū)本身，只有根據(jù)書(shū)的特質(zhì)去做對(duì)的行銷(xiāo)才行之有效，否則就是浪費(fèi)時(shí)間、力氣和金錢(qián)。”

臺(tái)灣式的自由市場(chǎng)，導(dǎo)致的結(jié)果是完全的自由競(jìng)爭(zhēng)，出版社的資深選書(shū)編輯都有很強(qiáng)烈的個(gè)人品味，使得書(shū)本種類(lèi)越來(lái)越豐富。莊培園深知，對(duì)每一種特質(zhì)突出的書(shū)，都需要一種與之相符的行銷(xiāo)方案。毫無(wú)疑問(wèn)，這是未來(lái)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)之一。她同時(shí)也知道，其他出版人同樣明白這個(gè)事實(shí)，所以但凡在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必然都是一條艱辛路。出版的精神，不光光是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更是一種挖掘的競(jìng)爭(zhēng)，渠道和讀者一樣都會(huì)認(rèn)品牌，他們同樣需要信任感。

談及這些年對(duì)出版的感觸，莊總編深深喟嘆道：“學(xué)不完！”這一句“學(xué)不完”，不光道出臺(tái)灣出版人的頑強(qiáng)進(jìn)取的精神，也道出他們海納百川的包容之心?！俺霭媸俏业幕兀@個(gè)基地是可以越蓋越高的，所以我必須為自己的想象力、樂(lè)趣、熱情加添很多不一樣的窗口，這些窗口會(huì)讓我得到更多快樂(lè)?！?/p>

而且，“科技在改變?nèi)说氖褂昧?xí)慣，媒體也在變化，國(guó)際化的東西越來(lái)越明顯，它帶出了很多必須去學(xué)習(xí)的部分，例如語(yǔ)言、文化；我們還要面對(duì)自我成長(zhǎng)的困難，要跟年輕人學(xué)東西。所以當(dāng)你越來(lái)越大的時(shí)候，你反而要越變?cè)叫?，就是說(shuō)你要回到當(dāng)學(xué)生的初衷去看周遭，而不是覺(jué)得自己很專(zhuān)業(yè)?！畬?zhuān)業(yè)’應(yīng)是別人跟你說(shuō)的，而不該是自己標(biāo)榜。我在做出版的時(shí)候，很深的感覺(jué)就是，我越來(lái)越像學(xué)生。我跟作家在一起的時(shí)候，是在學(xué)習(xí)他們的閱讀能力和由豐富閱歷而培養(yǎng)出來(lái)的優(yōu)秀品質(zhì)；我學(xué)習(xí)媒體改變帶來(lái)的一系列效應(yīng)，以及我們本身對(duì)書(shū)的感受力是否有更多想象，因?yàn)闀?shū)必須回歸到最基礎(chǔ)的階段，就是書(shū)在市面上就是一個(gè)商品，這不是一個(gè)文藝少女單純喜歡的東西了，我必須把它賣(mài)出去，要替它想象讀者應(yīng)該如何接受它、喜歡它……我也要學(xué)習(xí)怎樣使作者進(jìn)步并讓他看到自己的進(jìn)步，他不知道的事要告訴他，因?yàn)樗粋€(gè)人在創(chuàng)作，總會(huì)有尋求答案的時(shí)候，這時(shí)候編輯要出現(xiàn)，并且?guī)е鉀Q問(wèn)題的答案。這個(gè)答案也是我學(xué)不完的東西?！?/p>

今年3月，莊培園陪同作者到大陸宣傳，談到此行的感受時(shí)她特別強(qiáng)調(diào)：“大陸的年輕人中優(yōu)秀的非常多，他們?nèi)f中選一地被過(guò)濾，對(duì)自我的要求非常高，抱負(fù)也讓人很佩服。他們身上很多是值得我學(xué)習(xí)的?！鼻f培園領(lǐng)導(dǎo)下的大田的可貴之處在于，它看得到別人的變化，它也不忘作為一個(gè)學(xué)習(xí)者努力改變自己。這也許不光是出版人應(yīng)該堅(jiān)持的精神，也是一切進(jìn)步事業(yè)應(yīng)該銘記的真理吧。