張?jiān)＃呵罏橥酰?/h1>
2012-04-29 00:00:00張曉云
酒世界 2012年7期
近日，在張?jiān)９?20周年慶典上，公司宣布啟動(dòng)建設(shè)煙臺(tái)張?jiān)H葡萄酒城；組建張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟并開展全球招商。在全國全面拓展先鋒國際酒莊聯(lián)盟專賣店，旨在打造進(jìn)口葡萄酒連鎖店。
因時(shí)制宜 把握商機(jī)
據(jù)周洪江透露，目前先鋒酒業(yè)正在面向全球招商，組建張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟，已與多家國際葡萄酒巨頭簽約合作或簽訂合作意向?！白罱K我們只會(huì)選擇與全球10家左右的大葡萄酒企業(yè)集團(tuán)合作，獲得合作企業(yè)在國內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，旗下的全部或主要品牌由張?jiān)＊?dú)家引進(jìn)中國。”
對(duì)于大舉進(jìn)軍進(jìn)口葡萄酒銷售領(lǐng)域，張?jiān)９靖笨偨?jīng)理孫建指出，進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)的銷售量逐年增加，與其阻止不如敞開胸懷迎合，這樣在滿足消費(fèi)者的同時(shí)，進(jìn)口酒業(yè)務(wù)也可以增加公司利潤。
事實(shí)上，由于經(jīng)濟(jì)減速和進(jìn)口葡萄酒的雙重沖擊，以往發(fā)展穩(wěn)健的張?jiān)Ｒ呀?jīng)遇到了業(yè)績?cè)鲩L的瓶頸，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)成為公司不得不進(jìn)行的舉動(dòng)。對(duì)此，公司主動(dòng)出擊，調(diào)整未來發(fā)展戰(zhàn)略，成立自有品牌葡萄酒、白蘭地、進(jìn)口葡萄酒三大銷售公司。其中，專營進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的張?jiān)Ｏ蠕h國際酒業(yè)公司，計(jì)劃將在五年內(nèi)成為國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的進(jìn)口葡萄酒品牌運(yùn)營商之一。
公司這么做是基于公司百年品牌和擁有完善體制的基礎(chǔ)上做出的一大戰(zhàn)略，凈化國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒真假的同時(shí)，讓國內(nèi)的葡萄酒行業(yè)發(fā)展壯大，也使公司在做大的基礎(chǔ)上做強(qiáng)。
渠道升級(jí) 行動(dòng)在即
建設(shè)煙臺(tái)張?jiān)H葡萄酒城和組建張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟是張?jiān)Ｔ诮衲曜龀龅闹卮蟾母?。?jù)了解，在張?jiān)Ｖ攸c(diǎn)打造的國際酒城項(xiàng)目占地6200畝，計(jì)劃總投資60億元人民幣，將于2016年完工。
無論啟動(dòng)建設(shè)煙臺(tái)張?jiān)H葡萄酒城，還是組建先鋒國際酒莊聯(lián)盟，加大對(duì)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)的支持力度，都離不開營銷渠道建設(shè)。
“張?jiān)Ｔ诮衲觊_始建立國際酒莊聯(lián)盟專賣店的新型渠道體系，更是與傳統(tǒng)渠道形成互補(bǔ)，兩翼齊飛的雙網(wǎng)戰(zhàn)略將推動(dòng)張?jiān)ｄN售渠道再次升級(jí)?！逼咸丫茖＜胰绱吮硎?。
業(yè)內(nèi)專家指出，進(jìn)口葡萄酒份額繼續(xù)上升在一段時(shí)間內(nèi)難以避免，消費(fèi)者偏好的多元化是根本動(dòng)力。從行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)來看，未來10年可以稱為中國進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的黃金10年。
因此，按照張?jiān)５挠?jì)劃，2012年，張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟計(jì)劃在全國拓展300家專賣店，未來3年，計(jì)劃專賣店數(shù)量達(dá)到1000家，未來6年內(nèi)達(dá)到3000家，力爭(zhēng)成為世界規(guī)模最大的葡萄酒連鎖專賣店。
通過專賣店向消費(fèi)者提供正品，形成從產(chǎn)地到餐桌的最短供應(yīng)鏈，杜絕可能存在的造假、售假漏洞，打造誠信葡萄酒連鎖。
標(biāo)新立異 搶先布局
建立國際酒莊聯(lián)盟專賣店，此舉在酒類專家趙禹看來甚為不妥，“中國的葡萄酒企業(yè)像張?jiān)?、長城等行業(yè)骨干企業(yè)都在做進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)，這顯示出企業(yè)對(duì)自身的不自信?！倍晃粯I(yè)內(nèi)人士卻表示：“伴隨著消費(fèi)多元化，進(jìn)口酒的增長趨勢(shì)勢(shì)不可擋，你不做，也會(huì)有別人去做?！?/p>
那么，國際酒莊聯(lián)盟專營店是否會(huì)對(duì)張?jiān)５葒a(chǎn)葡萄酒造成沖擊？“專營店的建立將引入國外葡萄酒品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，加速與國際化市場(chǎng)的接軌。世界葡萄酒步入‘中國時(shí)代’，我們將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！睆?jiān)９究偨?jīng)理周洪江表示，“張?jiān)⒆プ≈袊咸丫瓢l(fā)展的黃金時(shí)期，以120年作為張?jiān)０l(fā)展的新起點(diǎn)，力爭(zhēng)在未來10年內(nèi)進(jìn)入世界葡萄酒第一陣營前列，樹立與世界頂級(jí)葡萄酒大公司比肩的優(yōu)勢(shì)?！?/p>
對(duì)此，營銷專家毛小民表示，張?jiān)Ｗ鲞\(yùn)營商不是根本目的，通過進(jìn)口酒快速在國內(nèi)建立銷售渠道的意義更為重大。
葡萄酒專家陳莊也指出，專賣店布局將給張?jiān)５南乱粋€(gè)10年發(fā)展帶來強(qiáng)大的增長動(dòng)力。屆時(shí)，張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟有望成為世界規(guī)模最大的葡萄酒連鎖專賣店品牌。
近日，在張?jiān)９?20周年慶典上，公司宣布啟動(dòng)建設(shè)煙臺(tái)張?jiān)H葡萄酒城；組建張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟并開展全球招商。在全國全面拓展先鋒國際酒莊聯(lián)盟專賣店，旨在打造進(jìn)口葡萄酒連鎖店。
因時(shí)制宜 把握商機(jī)
據(jù)周洪江透露，目前先鋒酒業(yè)正在面向全球招商，組建張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟，已與多家國際葡萄酒巨頭簽約合作或簽訂合作意向?！白罱K我們只會(huì)選擇與全球10家左右的大葡萄酒企業(yè)集團(tuán)合作，獲得合作企業(yè)在國內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，旗下的全部或主要品牌由張?jiān)＊?dú)家引進(jìn)中國。”
對(duì)于大舉進(jìn)軍進(jìn)口葡萄酒銷售領(lǐng)域，張?jiān)９靖笨偨?jīng)理孫建指出，進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)的銷售量逐年增加，與其阻止不如敞開胸懷迎合，這樣在滿足消費(fèi)者的同時(shí)，進(jìn)口酒業(yè)務(wù)也可以增加公司利潤。
事實(shí)上，由于經(jīng)濟(jì)減速和進(jìn)口葡萄酒的雙重沖擊，以往發(fā)展穩(wěn)健的張?jiān)Ｒ呀?jīng)遇到了業(yè)績?cè)鲩L的瓶頸，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)成為公司不得不進(jìn)行的舉動(dòng)。對(duì)此，公司主動(dòng)出擊，調(diào)整未來發(fā)展戰(zhàn)略，成立自有品牌葡萄酒、白蘭地、進(jìn)口葡萄酒三大銷售公司。其中，專營進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的張?jiān)Ｏ蠕h國際酒業(yè)公司，計(jì)劃將在五年內(nèi)成為國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的進(jìn)口葡萄酒品牌運(yùn)營商之一。
公司這么做是基于公司百年品牌和擁有完善體制的基礎(chǔ)上做出的一大戰(zhàn)略，凈化國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒真假的同時(shí)，讓國內(nèi)的葡萄酒行業(yè)發(fā)展壯大，也使公司在做大的基礎(chǔ)上做強(qiáng)。
渠道升級(jí) 行動(dòng)在即
建設(shè)煙臺(tái)張?jiān)H葡萄酒城和組建張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟是張?jiān)Ｔ诮衲曜龀龅闹卮蟾母?。?jù)了解，在張?jiān)Ｖ攸c(diǎn)打造的國際酒城項(xiàng)目占地6200畝，計(jì)劃總投資60億元人民幣，將于2016年完工。
無論啟動(dòng)建設(shè)煙臺(tái)張?jiān)H葡萄酒城，還是組建先鋒國際酒莊聯(lián)盟，加大對(duì)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)的支持力度，都離不開營銷渠道建設(shè)。
“張?jiān)Ｔ诮衲觊_始建立國際酒莊聯(lián)盟專賣店的新型渠道體系，更是與傳統(tǒng)渠道形成互補(bǔ)，兩翼齊飛的雙網(wǎng)戰(zhàn)略將推動(dòng)張?jiān)ｄN售渠道再次升級(jí)?！逼咸丫茖＜胰绱吮硎?。
業(yè)內(nèi)專家指出，進(jìn)口葡萄酒份額繼續(xù)上升在一段時(shí)間內(nèi)難以避免，消費(fèi)者偏好的多元化是根本動(dòng)力。從行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)來看，未來10年可以稱為中國進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的黃金10年。
因此，按照張?jiān)５挠?jì)劃，2012年，張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟計(jì)劃在全國拓展300家專賣店，未來3年，計(jì)劃專賣店數(shù)量達(dá)到1000家，未來6年內(nèi)達(dá)到3000家，力爭(zhēng)成為世界規(guī)模最大的葡萄酒連鎖專賣店。
通過專賣店向消費(fèi)者提供正品，形成從產(chǎn)地到餐桌的最短供應(yīng)鏈，杜絕可能存在的造假、售假漏洞，打造誠信葡萄酒連鎖。
標(biāo)新立異 搶先布局
建立國際酒莊聯(lián)盟專賣店，此舉在酒類專家趙禹看來甚為不妥，“中國的葡萄酒企業(yè)像張?jiān)?、長城等行業(yè)骨干企業(yè)都在做進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)，這顯示出企業(yè)對(duì)自身的不自信?！倍晃粯I(yè)內(nèi)人士卻表示：“伴隨著消費(fèi)多元化，進(jìn)口酒的增長趨勢(shì)勢(shì)不可擋，你不做，也會(huì)有別人去做?！?/p>
那么，國際酒莊聯(lián)盟專營店是否會(huì)對(duì)張?jiān)５葒a(chǎn)葡萄酒造成沖擊？“專營店的建立將引入國外葡萄酒品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，加速與國際化市場(chǎng)的接軌。世界葡萄酒步入‘中國時(shí)代’，我們將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！睆?jiān)９究偨?jīng)理周洪江表示，“張?jiān)⒆プ≈袊咸丫瓢l(fā)展的黃金時(shí)期，以120年作為張?jiān)０l(fā)展的新起點(diǎn)，力爭(zhēng)在未來10年內(nèi)進(jìn)入世界葡萄酒第一陣營前列，樹立與世界頂級(jí)葡萄酒大公司比肩的優(yōu)勢(shì)?！?/p>
對(duì)此，營銷專家毛小民表示，張?jiān)Ｗ鲞\(yùn)營商不是根本目的，通過進(jìn)口酒快速在國內(nèi)建立銷售渠道的意義更為重大。
葡萄酒專家陳莊也指出，專賣店布局將給張?jiān)５南乱粋€(gè)10年發(fā)展帶來強(qiáng)大的增長動(dòng)力。屆時(shí)，張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟有望成為世界規(guī)模最大的葡萄酒連鎖專賣店品牌。
