一年15億多元的“營(yíng)業(yè)收入”卻造就出了“銷售額”超過30億元的神話，大量國(guó)企利潤(rùn)在這一“運(yùn)作”過程中蒸發(fā)。陜西省產(chǎn)銷量最大的白酒生產(chǎn)企業(yè)陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司(西鳳酒公司)，不久前曝出4.2億元的巨額虧損。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，這家傳統(tǒng)“四大名酒”之一的老企業(yè)，不僅通過內(nèi)部層層轉(zhuǎn)銷、提前開具發(fā)票等方式在銷售上弄虛作假，相關(guān)人員還通過各種途徑拿到了各類補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)，變相向個(gè)人輸送利益。

“左手”賣給“右手”

西鳳酒公司是1999年由國(guó)有陜西省西鳳酒廠改制組建的公司制企業(yè)。該公司員工近3000人，是西北地區(qū)規(guī)模最大的白酒生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)名優(yōu)白酒5萬(wàn)多噸。

2011年12月28日，西鳳酒公司召開董事會(huì)，公布利安達(dá)會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)上一年度的財(cái)務(wù)審計(jì)。經(jīng)審計(jì)，該公司2010年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入156490萬(wàn)元，但企業(yè)累計(jì)虧損超過4.2億元。

“這一結(jié)果在會(huì)上炸開了鍋!”一位參會(huì)人士說。因?yàn)榇饲澳腹疚鼬P集團(tuán)在上年度工作總結(jié)大會(huì)上，西鳳集團(tuán)公布的銷售收入為302488萬(wàn)元，利潤(rùn)15511萬(wàn)元。

“集團(tuán)收入的90%以上都來(lái)自西鳳酒公司，其下屬的紙箱廠、酒店等其他實(shí)體收入很少。(西鳳酒)公司賣酒收入才15億多元，集團(tuán)如何實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品30億元以上?”部分與會(huì)人士提出這樣的質(zhì)疑。

記者采訪了解到，2011年底寶雞市審計(jì)局也對(duì)西鳳集團(tuán)董事長(zhǎng)進(jìn)行了任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。審計(jì)稱，由于資產(chǎn)負(fù)債計(jì)量不夠準(zhǔn)確，集團(tuán)形成潛盈、潛虧，相抵后潛盈2.673億元，其中西鳳酒公司潛盈405萬(wàn)元，下屬的陜西省西鳳酒營(yíng)銷有限公司潛盈2.632億元。

作為主體企業(yè)的西鳳酒公司“巨虧4.2億元”，母公司西鳳酒集團(tuán)緣何還能“潛盈2.6億元”?

多位內(nèi)部人士向記者揭開了其中的秘密公司，為了虛增銷售額，成品酒在內(nèi)部進(jìn)行了層層轉(zhuǎn)銷:公司本部先將酒對(duì)外銷售給一家空殼的祥云公司，祥云公司再將酒又賣回給西鳳酒公司下屬非獨(dú)立法人的銷售分公司，銷售分公司又將酒賣給營(yíng)銷公司，最終由營(yíng)銷公司銷售給經(jīng)銷商和包銷商。

西鳳酒公司一位了解財(cái)務(wù)情況的人士介紹，由于銷售分公司和營(yíng)銷公司是“一套人馬，兩個(gè)牌子”，兩個(gè)公司賬面分清而實(shí)物分不清，連負(fù)責(zé)應(yīng)收票據(jù)的出納都是同一個(gè)人。“這兩個(gè)公司一個(gè)潛盈，另一個(gè)就要潛虧。這就是集團(tuán)所謂\"潛盈\"的秘密:營(yíng)銷公司潛盈2.6億元，意味著銷售分公司潛虧了2.6億元?！?/p>

“賣酒”不見一滴酒

西鳳酒公司內(nèi)部人士分析，企業(yè)的虧損有多種因素，但片面追求銷售業(yè)績(jī)、大量制造銷售“泡沫”不失為一個(gè)原因。

采訪發(fā)現(xiàn)，集中開空發(fā)票是這家公司用來(lái)制造“銷售業(yè)績(jī)”的一種手法。每到年末，不論銷售商要不要產(chǎn)品，都會(huì)讓他們給公司打錢開銷售發(fā)票，實(shí)際上并不提貨，一些經(jīng)銷商年后再要求退貨退款。2010年?duì)I銷公司僅對(duì)鳳翔德祥商貿(mào)有限公司的提前開票金額就達(dá)1.21億元。

利安達(dá)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)也明確西鳳酒公司“存在跨期確認(rèn)營(yíng)業(yè)收入”問題。其中，2009年度提前開發(fā)票確認(rèn)2.18億元，2010年度提前開發(fā)票確認(rèn)收入5.95億元。

知情者還反映，在每次白酒價(jià)格上漲前，一些經(jīng)銷商竟能先得到信息，然后給營(yíng)銷公司打入貨款提前開票，實(shí)現(xiàn)低價(jià)“預(yù)購(gòu)”產(chǎn)品。“在提價(jià)的前一天，財(cái)務(wù)有時(shí)都要加夜班趕著開票。”

為了幫助經(jīng)銷商完成“銷售任務(wù)”，西鳳酒公司甚至為經(jīng)銷商提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票，抵作貨款。審計(jì)發(fā)現(xiàn)，西鳳酒公司2010年末對(duì)外擔(dān)?？傤~為2.73億元，其中，營(yíng)銷公司為經(jīng)銷商或投資公司提供擔(dān)保1.32億元。

利益輸送亂象

記者采訪發(fā)現(xiàn)，企業(yè)雖然出現(xiàn)巨虧，但參與“假銷售”的相關(guān)人員和經(jīng)銷商卻仍是賺得“盆滿缽滿”，照樣拿到各類銷售補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。

根據(jù)西鳳酒公司內(nèi)部銷售政策，企業(yè)對(duì)于完成銷售回款指標(biāo)的經(jīng)銷商，會(huì)給予10%的“獎(jiǎng)勵(lì)金”或12%以上的“市場(chǎng)促銷費(fèi)”。得益于此，許多經(jīng)銷商參與“銷售”，最終毫發(fā)無(wú)損就能拿到各類好處。

“假銷售”對(duì)西鳳酒公司內(nèi)部的營(yíng)銷人員和管理層也有吸引力，因?yàn)樗麄冎灰俺錾瓿扇蝿?wù)”就能拿到高額獎(jiǎng)金。在完成年度銷售任務(wù)后，西鳳酒公司總經(jīng)理的個(gè)人獎(jiǎng)金就不低于150萬(wàn)元。

令人意想不到的是，提前開發(fā)票銷售收入即使是由西鳳酒公司提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票等方式實(shí)現(xiàn)的，給予商家和個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)仍一樣照付。以紅西鳳公司為例，這家公司是由營(yíng)銷公司和品牌承包人丁某共同投資的，丁某占40%的股份。審計(jì)顯示，2010年，紅西鳳公司是在營(yíng)銷公司提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票的情況下完成當(dāng)年的承包指標(biāo)，但丁某卻因完成任務(wù)獲得了500萬(wàn)元的稅后承包獎(jiǎng)，同時(shí)還可按股東比例分配總額達(dá)2290萬(wàn)元的利潤(rùn)。

利益輸送在一些品牌酒經(jīng)營(yíng)銷售上表現(xiàn)也相當(dāng)明顯。審計(jì)發(fā)現(xiàn)，西鳳十五年陳釀是陜西白酒銷量第一大品牌，每年銷量數(shù)億元，但經(jīng)營(yíng)這一品牌的寶雞西鳳十五年陳釀銷售有限公司，卻長(zhǎng)期未支付營(yíng)銷公司應(yīng)得股本分紅，甚至出現(xiàn)審計(jì)報(bào)告認(rèn)為的“是否能收回本金存在風(fēng)險(xiǎn)”。

另一高檔品牌“紅西鳳”也是這樣。一些退休職工反映，這款酒先由西鳳酒公司投入數(shù)億元在各類媒體上打廣告。但正在這一品牌市場(chǎng)成熟時(shí)，這一品牌被交給民營(yíng)參股的紅西鳳公司經(jīng)營(yíng)，讓許多職工想不通。

一些經(jīng)銷商和職工反映，西鳳酒現(xiàn)在有近百個(gè)包銷買斷的品牌酒，一百多家品牌包銷商。職工中傳言，西鳳酒公司投資參股的許多企業(yè)，與一些領(lǐng)導(dǎo)都有說不清的關(guān)系。

西鳳酒的資本之旅

由于管理混亂，西鳳酒公司多年來(lái)都沒有組織過盤點(diǎn)，直到審計(jì)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)成品酒比賬面少2000多噸;相關(guān)部門在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)竟不知道成本是多少，個(gè)別產(chǎn)品甚至出現(xiàn)-30%左右的毛利率;大量包裝材料積壓，露天放置累計(jì)損失達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。

陜西西鳳酒、貴州茅臺(tái)酒、山西汾酒、四川瀘州老窖是1952年第一屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)評(píng)選出的白酒“四大名酒”。但近年來(lái)，西鳳酒已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他名酒，在全國(guó)白酒行業(yè)銷售排名已落后到15名以后，這一衰落引發(fā)許多業(yè)內(nèi)人士的惋惜。

記者采訪了解到，為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)進(jìn)軍資本市場(chǎng)，2010年5月，西鳳酒引入了包括中信產(chǎn)投在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者，進(jìn)行企業(yè)改制重組，原五糧液總經(jīng)理?yè)?dān)任西鳳酒總經(jīng)理。新團(tuán)隊(duì)提出了“打造百億西鳳”、“重回中國(guó)名酒第一陣營(yíng)”等品牌復(fù)興計(jì)劃。

但許多職工和業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，西鳳酒要想續(xù)寫“四大名酒”的傳奇，必須有壯士斷腕之志，革除積弊。