雖然都遭遇困難，但和其他酒類電子商務(wù)企業(yè)相比，酒仙網(wǎng)的日子要比他們好過得多——至少表面上是如此:9月初，酒仙網(wǎng)宣布完成C輪融資，獲得北京沃衍資本管理中心等機(jī)構(gòu)共兩億元的注資;而在此以前半年的時(shí)間里，幾乎每周都能從網(wǎng)上看到酒仙網(wǎng)和各種酒企、機(jī)構(gòu)合作的消息。

事實(shí)上，在此之前，位列酒類電商第一的酒仙網(wǎng)的真實(shí)銷售數(shù)據(jù)一直被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，在9月13日，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰接受媒體采訪時(shí)，有記者拋出了這個(gè)敏感問題，郝的態(tài)度趨于謹(jǐn)慎:“今年銷售額要做到20億元，壓力很大?！钡廊槐硎?，有70%-80%的把握能達(dá)到這一目標(biāo)。

曾在山西省做過傳統(tǒng)經(jīng)銷商的郝鴻峰，和酒仙網(wǎng)是近兩年酒類電商中殺出的一匹黑馬，所借助的最大砝碼是獲得了多家知名品牌酒如茅臺(tái)、五糧液的代理權(quán)。茅臺(tái)、五糧液是非常特殊的商品，用一位私募基金人士的話說:“你只要能以出廠價(jià)拿到茅臺(tái)和五糧液，你都能賺錢，無論是在實(shí)體店賣還是網(wǎng)上賣?！?/p>

很簡單，郝鴻峰是用傳統(tǒng)酒業(yè)經(jīng)銷商的資源，用前兩年電商“以銷售額為綱”的邏輯，輔以酒類品牌的高舉高打，在電商領(lǐng)域攻城略地。無論最后酒仙網(wǎng)今年銷售額是否能夠沖到20億，但目前為止，它在酒類電商銷售額老大的位置還坐得牢靠。

20億是什么概念?

而易觀國際統(tǒng)計(jì)，中國2011年酒類B2C的交易規(guī)模為18億元，今年預(yù)計(jì)達(dá)到37億元。2011年我國線下白酒零售市場已突破3000億，線上渠道僅占線下的1%。

易觀國際的這一統(tǒng)計(jì)似乎略顯保守。據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2011年白酒全行業(yè)完成產(chǎn)品銷售收入約3750億元。這一數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的是出廠價(jià)，白酒零售市場的價(jià)格比出廠價(jià)高得多，3750億元出廠價(jià)對(duì)應(yīng)的零售價(jià)為五六千億元。

此外，中國白酒是絕對(duì)的主導(dǎo)產(chǎn)品，其銷售額要占酒類的七成以上。

綜上可知，中國酒類B2C在2012年，不過是幾十億元級(jí)的規(guī)模，尚未進(jìn)入百億元俱樂部。若酒仙網(wǎng)一家的銷售額沖到20億元，那它的市場規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整個(gè)B2C市場的20%。

質(zhì)疑酒仙網(wǎng)目標(biāo)銷售額的人雖多，但酒仙網(wǎng)的酒類電商銷售額老大的地位，基本已得到眾人的一致認(rèn)同。

對(duì)于酒仙網(wǎng)的真實(shí)銷售額，業(yè)內(nèi)人士亦有頗為一致的估算:“應(yīng)該要打點(diǎn)折吧?！?/p>

郝鴻峰告訴記者，酒仙網(wǎng)的客單價(jià)為700元。而紅酒電商，客單價(jià)往往不會(huì)超過300元。

兩者客單價(jià)的差別，固然來自于主打白酒的酒仙網(wǎng)，有茅臺(tái)酒、五糧液這樣單價(jià)超過千元的高檔酒，雖然郝鴻峰表示，茅臺(tái)和五糧液只占公司銷售額的10%;更在于紅酒網(wǎng)站和白酒網(wǎng)站的目標(biāo)人群的差異:郝鴻峰告訴記者，酒仙網(wǎng)的主要客戶是商務(wù)和政務(wù)的需求，他說:“中國中高端白酒，90%都是政務(wù)、商務(wù)的需求?！?/p>

經(jīng)銷商的線上延伸

要奮戰(zhàn)20億銷售額，郝鴻峰著實(shí)有壓力。9月12日，酒仙網(wǎng)銷售部門中層以上的管理人員，悉數(shù)來到位于北京東四環(huán)的總部倉庫開誓師大會(huì)。記者9月13日前往倉庫參觀時(shí)，還能看到倉庫里打著橫幅，上書“大干80天，決戰(zhàn)2012，誓師大會(huì)”。

倉庫的占地面積15000平米，里面有三個(gè)大的廠房，其中兩間都是存貨，都堆著高高的貨架，貨架上全是酒，堆得像山一樣高，一個(gè)存貨廠房堆放的是整箱整箱的酒;另一個(gè)堆放著散裝酒;還有一個(gè)廠房有工人正在打包。

與一般倉庫不同的是，里面還擺放著一輛簇新的奔馳車。12日的誓師大會(huì)上，郝鴻峰宣布，誰是今年的銷售冠軍，這輛奔馳就給誰。

這些團(tuán)隊(duì)，是酒仙網(wǎng)本網(wǎng)，酒仙網(wǎng)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、天貓、易購等平臺(tái)的銷售團(tuán)隊(duì)。有其他酒類電商，也會(huì)有銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)在京東、天貓這些平臺(tái)上的商品上架、跟潛在顧客交流等。

郝鴻峰說，這些平臺(tái)上的銷售額占全公司銷售額的40%。酒仙網(wǎng)跟這些銷售平臺(tái)會(huì)有合作分成。

類似酒仙網(wǎng)這樣，讓旗下銷售團(tuán)隊(duì)互相競爭，搶銷量冠軍的做法，更像傳統(tǒng)經(jīng)銷商的打法——郝鴻峰原本就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商出身，故能拿到多家白酒的代理權(quán);而“以銷售額為綱”的做法，則是前兩年行業(yè)泡沫高峰時(shí)，電商大干快上時(shí)的普遍行徑。

酒仙網(wǎng)的粗放式擴(kuò)張，并不僅僅體現(xiàn)在銷售上，也體現(xiàn)在廣告投放上，它的廣告遍布百度、其他網(wǎng)絡(luò)渠道、平面媒體和央視。

郝鴻峰介紹，他拿到了茅臺(tái)、五糧液、國窖1573、汾酒、郎酒等知名品牌的一級(jí)代理，即可以按出廠價(jià)拿貨，毛利為15%-20%，物流費(fèi)用控制在10%之內(nèi)。但由于其大肆投放廣告，所以酒仙網(wǎng)目前尚未盈利。

對(duì)于酒仙網(wǎng)何時(shí)盈利的問題，郝鴻峰不愿多談，只表態(tài)說:“盈利在不遠(yuǎn)的未來?！?/p>

今年曾去接洽過酒仙網(wǎng)的一家私募基金合伙人私下告訴記者:“酒仙網(wǎng)要價(jià)太高了。而且他的很多客戶買酒是送禮，而不是自己喝，所以我比較擔(dān)心，未來幾年宏觀經(jīng)濟(jì)不理想之際，酒仙網(wǎng)會(huì)怎么樣?”