白酒營銷專家鐵犁表示，預(yù)計10年后，全國的白酒企業(yè)數(shù)量會降至四五千家，行業(yè)整合將面臨加劇。

9月16日，聯(lián)想控股酒業(yè)正式宣布，全資收購山東孔府家酒業(yè)，交易金額4億元。至此，山東孔府家酒業(yè)成為繼湖南武陵、河北板城之后又一個聯(lián)想控股酒業(yè)版圖中的一員。

多方考究，強強聯(lián)合

在選擇收購對象時，聯(lián)想控股酒業(yè)尋找的是有較好釀酒傳統(tǒng)和根基的企業(yè)，他們也會考察其技術(shù)實力與品牌歷史，尋找的目標是區(qū)域名酒。作為山東白酒業(yè)“八大金剛”之一的孔府家，上世紀90年代曾名噪一時，輝煌時期年銷售額近10億元，名列全國白酒業(yè)三甲，并率先開創(chuàng)了在央視黃金時段投放白酒廣告的先河。

從2010年開始，孔府家開始走上對外合資合作的道路。據(jù)孔府家酒董事長邱振新介紹，近幾年想與孔府家合作的大企業(yè)并不在少數(shù)，除了聯(lián)想控股酒業(yè)外，中糧、藝海嘉里、茅臺、五糧液、洋河等企業(yè)也都與孔府家進行過接觸。

聯(lián)想控股最終勝出。據(jù)聯(lián)想酒業(yè)控股公司(籌)總經(jīng)理路通介紹，“我們看好的是孔府家品牌基礎(chǔ)、文化底蘊、釀造實力，以及未來孔府家的發(fā)展?jié)摿?。在收購孔府家的過程中，經(jīng)過了近一年的盡職調(diào)查，前期工作做得非常扎實?！?/p>

邱振新也表示，主要是考慮到長遠發(fā)展，“我們要找實業(yè)性的企業(yè)合作，而不單是資本層面的。談判過程中對方都非常嚴謹，每一個細節(jié)都和我們充分討論。我們相信，依托聯(lián)想控股強大的資源平臺，一定能推動孔府家更快更好發(fā)展。”

而此前聯(lián)想控股高級副總裁唐旭東曾多次表示，“對于白酒市場，會做長期的布局和準備。對于白酒業(yè)務(wù)，既要買到，也要管好，聯(lián)想控股看好白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿?，也做好了在這個行業(yè)長期布局的準備。收購武陵、板城后，目前兩家企業(yè)都呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢?！?/p>

內(nèi)部重組，全面提升

邱振新表示，孔府家酒起源于孔子家釀，曾在全國范圍享有廣泛知名度，但此后，因管理、經(jīng)營等原因，一直未能保持上升勢頭。收購之后，針對孔府家的管理團隊問題，聯(lián)想控股酒業(yè)強調(diào)，“聯(lián)合而不是替換”，未來的孔府家只是增強了力量，不是說轉(zhuǎn)換了角色?！翱赘业娜藭L期在這里，我們也會長期在這里，就是孔府家的人變成聯(lián)想控股酒業(yè)的人了，我們也變成孔府家的人了，這都是我們雙方合作的一個基本原則?！?/p>

路通表示，公司將對孔府家進行長期地資源投入和整合優(yōu)化，通過人才、資金、管理、營銷等方面的一系列舉措，幫助孔府家酒在品牌建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場份額等方面實現(xiàn)全面的提升，最終推動孔府家實現(xiàn)全面復(fù)興。

行業(yè)整合，大勢所趨

近年來，不僅聯(lián)想涉足白酒業(yè)，中糧、海航等外來資本也紛紛入主白酒行業(yè)，白酒業(yè)諸侯割據(jù)、布局分散等問題逐步顯現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士稱，白酒行業(yè)整合趨勢面臨加劇，“整合”已成為行業(yè)共識。

據(jù)了解，目前有工商許可證的酒企有3萬多家，最多時期是達4萬家，通過多年的兼并，數(shù)量有所減少，但白酒行業(yè)集中度依舊不高。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會副秘書長、營銷委員會主任李唐表示，國家對白酒行業(yè)的整體思路是提高品牌集中度，不再批準新的白酒項目，鼓勵行業(yè)兼并。

“聯(lián)想控股關(guān)注白酒行業(yè)，標志著白酒業(yè)加速整合時期的到來。”中國釀酒工業(yè)協(xié)會理事長王延才評價說，整體看來，白酒行業(yè)還處在行業(yè)整合的初級階段，聯(lián)想控股進入白酒行業(yè)無疑會促進整個行業(yè)的規(guī)范化。