在全球經(jīng)濟(jì)高度融合的新形勢(shì)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要強(qiáng)盛，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，需要弘揚(yáng)民族精神，需要發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)，更需要一大批民族企業(yè)家，而汪海的ABW理論正是中國(guó)“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”成功的管理理論。汪海，雙星集團(tuán)總裁。這位自稱為“鞋匠”的“市場(chǎng)將軍”，率領(lǐng)6萬(wàn)多名集團(tuán)職工，在改革開(kāi)放的浪潮中，在你死我活的國(guó)際商戰(zhàn)中，拼搏廝殺，成為市場(chǎng)的先行者、改革的冒險(xiǎn)者、品牌的先驅(qū)者、管理的奠基者、創(chuàng)新的發(fā)展者，創(chuàng)造了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“雙星特色”、“雙星體制”、“雙星文化”、“雙星精神”、“雙星模式”、“雙星現(xiàn)象”，闖出了一條國(guó)有企業(yè)進(jìn)市場(chǎng)的成功之路，創(chuàng)造了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新時(shí)期民族工業(yè)、民族品牌不斷走向成功的奇跡。

汪海在40多年的企業(yè)管理實(shí)踐中，總結(jié)創(chuàng)造出了根植現(xiàn)實(shí)、合璧中西，張揚(yáng)個(gè)性，弘揚(yáng)精神，貫穿創(chuàng)新，融市場(chǎng)、管理、社會(huì)、人生哲學(xué)于一體的具有中國(guó)特色的企業(yè)發(fā)展理論體系——“ABW”論。

在北大、清華、青科大等高等學(xué)府的演講中，在美國(guó)微軟講臺(tái)、APEC論壇、達(dá)沃斯論壇、博鰲論壇上，汪海對(duì)ABW理論的闡述，閃耀著中國(guó)式管理的智慧之光，也贏得了民族的尊嚴(yán)，理論界的關(guān)注，同行的敬佩……

根植于中國(guó)，讓思想和管理與時(shí)代同行的ABW理論，或許給我們新時(shí)代的管理者以諸多啟迪……

任何理論的產(chǎn)生都是歷史發(fā)展的必然產(chǎn)物，任何理論的形成也有其時(shí)代背景和歷史淵源，同樣，汪海的ABW管理理論是在我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，在經(jīng)濟(jì)過(guò)冷過(guò)熱的起伏波動(dòng)中，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制機(jī)制調(diào)整變革中，在歷史、社會(huì)、市場(chǎng)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展變遷的大背景下，提出的科學(xué)的、符合市場(chǎng)和時(shí)代發(fā)展的、經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的、具有中國(guó)特色的管理新理論。

回顧中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史：1978年，黨的十一屆三中全會(huì)召開(kāi)，鄧小平提出“建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義”，確立了黨的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來(lái)，中國(guó)逐步)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，從不承認(rèn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，到承認(rèn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在體制機(jī)制上發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。雖然計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的舊體制、舊模式被打破了，但相對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，我們的市場(chǎng)理論已經(jīng)明顯落后于市場(chǎng)發(fā)展，導(dǎo)致了理論嚴(yán)重落后于實(shí)踐，在巨大的落差面前我們應(yīng)該反思，需要我們探討總結(jié)出一套符合歷史發(fā)展的、適應(yīng)時(shí)代變革的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論觀點(diǎn)，來(lái)指導(dǎo)現(xiàn)時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革實(shí)踐。

縱觀中國(guó)社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)狀：改革開(kāi)放不僅給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)帶來(lái)了騰飛和發(fā)展，也讓人們從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向了“金錢(qián)至上”的市場(chǎng)，社會(huì)出現(xiàn)了三種現(xiàn)象：一種是“唯金錢(qián)論”，一切向“錢(qián)”看，認(rèn)為“錢(qián)”可以解決一切問(wèn)題；一種是“唯經(jīng)濟(jì)論”，形式主義的政治，引起人們的強(qiáng)烈反感，社會(huì)上出現(xiàn)了只講經(jīng)濟(jì)不問(wèn)政治的思潮，形成了政治和經(jīng)濟(jì)的“兩張皮”；一種是“唯西方論”，改革開(kāi)放之初，剛剛從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)桎梏中解脫出來(lái)，從閉關(guān)鎖國(guó)到打開(kāi)國(guó)門(mén)，很多人陷入極端的崇洋媚外之中，認(rèn)為外國(guó)的東西一切都好，甚至連外國(guó)的月亮都比中國(guó)的圓，就連企業(yè)管理都是外國(guó)的好。在這股思潮影響下，MBA進(jìn)入中國(guó)并在全國(guó)上下掀起了一股“MBA”熱，幾乎每所大學(xué)都辦MBA班，大家都爭(zhēng)著讀EMBA，把MBA變成了“鍍金”，當(dāng)成了“招牌”，作為了炫耀的資本，成為了提拔升官的條件，沒(méi)有人深入研究中國(guó)管理，而是直接把MBA拿過(guò)來(lái)，當(dāng)成我們管理學(xué)院的課程。試想，MBA進(jìn)入中國(guó)近20年，究竟有多少人學(xué)了MBA以后，指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展壯大的?又有哪位中國(guó)企業(yè)家是讀MBA以后取得成功的?MBA里面既沒(méi)有中國(guó)特色、也沒(méi)有中國(guó)國(guó)情、更沒(méi)有中國(guó)文化，讀再多的MBA也解決不了中國(guó)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際問(wèn)題。中國(guó)是歷史文化最久遠(yuǎn)的國(guó)家，中國(guó)是世界制造業(yè)大國(guó)，有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，改革開(kāi)放初期學(xué)習(xí)國(guó)外的模式可以理解，但是，改革開(kāi)放30多年過(guò)去了，我們?yōu)槭裁催€在沿用西方的管理理論?為什么還要按照資本主義國(guó)家的理論來(lái)指導(dǎo)和發(fā)展社會(huì)主義國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的西方國(guó)家不正是MBA的發(fā)源地嗎?我們?cè)诎l(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，應(yīng)該總結(jié)出一套適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、具有中國(guó)特色的市場(chǎng)理論體系。

分析國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)：改革開(kāi)放初期，中國(guó)迫切想通過(guò)敞開(kāi)國(guó)門(mén)盡快融入全球經(jīng)濟(jì)，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，有些所謂的專家學(xué)者和個(gè)別高官就經(jīng)濟(jì)而經(jīng)濟(jì)，主張中國(guó)做“世界的加工廠”就行了，不要再提“民族工業(yè)”了。面對(duì)社會(huì)上的崇洋媚外，面對(duì)經(jīng)濟(jì)繁榮背后民族精神的缺失，面對(duì)有些官員、理論家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家似乎丟棄了《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》這個(gè)共產(chǎn)黨人的傳家寶，我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到：用市場(chǎng)換技術(shù)，用資源換外匯，用優(yōu)惠政策換政績(jī)，用廉價(jià)勞動(dòng)力換投資，用土地?fù)QGDP，付出了巨大的代價(jià)，這些在改革開(kāi)放初期可以理解，但現(xiàn)在我們已經(jīng)有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，不能再這樣持續(xù)下去了；我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到：西方發(fā)達(dá)國(guó)家靠金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)這些“虛擬經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但也因此造成了經(jīng)濟(jì)危機(jī)。中國(guó)是13億人的大國(guó)、13億人的大市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開(kāi)基礎(chǔ)工業(yè)，發(fā)展金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)固然重要，但國(guó)家真正GDP的增長(zhǎng)必須靠發(fā)展基礎(chǔ)工業(yè)。我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到：發(fā)達(dá)國(guó)家為了遏制中國(guó)的快速發(fā)展而設(shè)置了“技術(shù)壁壘、反傾銷制裁和打壓、跨國(guó)集團(tuán)對(duì)資源的控制和侵略、品牌剝削”的“四座大山”，加劇了國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易爭(zhēng)端和摩擦。因此，我們的“虛擬經(jīng)濟(jì)”不能再“虛擬”下去，到了該解決“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”發(fā)展問(wèn)題的時(shí)候了。當(dāng)前，我們受到?jīng)_擊最早、最大的莫過(guò)于勞動(dòng)密集型、行業(yè)門(mén)檻低的制造加工業(yè)，而與國(guó)外企業(yè)最大的差距與其說(shuō)是在技術(shù)上，不如說(shuō)是在管理上。中國(guó)要想在世界上具有話語(yǔ)權(quán)，必須在經(jīng)濟(jì)崛起的同時(shí)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的思想崛起。改革開(kāi)放已經(jīng)30多年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不能再?zèng)]有自己的理論和自己的管理，不能一切按照國(guó)外的理論和方法走下去，必須創(chuàng)造出中國(guó)人自己的管理理論、管理方法，才能指導(dǎo)中國(guó)特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康有序的發(fā)展下去。

中國(guó)第一代優(yōu)秀企業(yè)家，雙星集團(tuán)總裁汪海最早認(rèn)識(shí)到：中國(guó)發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要政治經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，需要一種全新的理論來(lái)引導(dǎo)和解決人們思維觀念的問(wèn)題，人心浮躁的問(wèn)題，雙星最早在上個(gè)世紀(jì)80年代就提出了“創(chuàng)名牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最大的政治”、“用好錢(qián)就是最好的思想政治工作”，總結(jié)了自己的管理方法——“雙星九九管理法”和自己的企業(yè)文化理念——人稱“汪海語(yǔ)錄”，從某種意義上講這正是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理理論的雛形；當(dāng)大家都沉浸在發(fā)展“虛擬經(jīng)濟(jì)”的熱潮中，汪海卻一直堅(jiān)守于“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”，帶領(lǐng)雙星人在國(guó)有3000家制鞋企業(yè)紛紛垮臺(tái)倒閉的背景下，實(shí)現(xiàn)了“一支獨(dú)秀”，最早獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”，最早獲得“專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋”、“旅游鞋”、“皮鞋”、“輪胎”四個(gè)“中國(guó)名牌”，成為橡膠行業(yè)唯一同時(shí)擁有四個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品的企業(yè)，并從給人做鞋成功轉(zhuǎn)型到給汽車做“鞋”，產(chǎn)業(yè)鏈延伸到機(jī)械、熱電等23個(gè)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了“小吃大(做鞋的兼并做輪胎的)、快吃慢(發(fā)展快的兼并發(fā)展慢的)、國(guó)有吃國(guó)有”(國(guó)企雙星收購(gòu)國(guó)企東風(fēng)輪胎)的新奇跡，生產(chǎn)出世界第一條彩色輪胎，世界第一臺(tái)四模硫化機(jī)，中國(guó)第一條具有自主產(chǎn)權(quán)的“V”法造型線，中國(guó)第一臺(tái)不銹鋼帶拋丸清理機(jī)，中國(guó)最大的樹(shù)脂混砂機(jī)，鞋業(yè)和輪胎同時(shí)實(shí)現(xiàn)了膠料“由冷到熱”的工藝革命，并實(shí)現(xiàn)了工藝零距離，創(chuàng)造了制鞋業(yè)世界上用人最少、效率最高的流水線；研發(fā)出神六、神七航天鞋和頂尖靚麗的時(shí)尚個(gè)性化鞋，在全球高端市場(chǎng)上揚(yáng)中國(guó)名牌之威……

所有這些正是對(duì)小平同志提出“建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義”在企業(yè)中的具體實(shí)踐。

汪海結(jié)合近40年探索的諸多管理理論和創(chuàng)造民族品牌的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論“實(shí)事求是”的標(biāo)準(zhǔn)和原則，以及中國(guó)傳統(tǒng)文化儒、道、佛“行善積德”的精髓思想作基石，“繼承傳統(tǒng)優(yōu)秀的，吸收外來(lái)先進(jìn)的，創(chuàng)造自己特色的”，不斷總結(jié)提煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的思維觀念、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)文化、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的管理理論，創(chuàng)造出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的ABW理論。

在全球經(jīng)濟(jì)高度融合的新形勢(shì)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要強(qiáng)盛，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，需要弘揚(yáng)民族精神，需要發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)，更需要一大批民族企業(yè)家，而汪海的ABW理論正是中國(guó)“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”成功的管理理論。

ABW理論的含義

繼承中國(guó)傳統(tǒng)象形文化，以民族文化智慧和獨(dú)特的民族精神為內(nèi)涵，形成了汪海的ABW中國(guó)式管理理論。

A就是老大，英語(yǔ)26個(gè)字母A是第一個(gè)，我們中國(guó)人也說(shuō)它是老大、第一、塔尖。寓意中國(guó)的企業(yè)家和企業(yè)要站得更高、看得更遠(yuǎn)、更全面，敢為天下先，勇于爭(zhēng)一流。

B由兩部分組成，拆開(kāi)就是1和3，就是13億人的大國(guó)、13億人的大市場(chǎng)?！?”像頂梁柱，寓意我們企業(yè)家要有頂天立地的精神，要有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“三性”觀(個(gè)性、人性、黨性)，“3”形似人俯身彎腰，寓意企業(yè)家要腳踏實(shí)地，扎扎實(shí)實(shí)，才能把企業(yè)搞好。

W形似雄鷹展翅，W也是汪海名字的第一個(gè)字母，寓意企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)搏擊長(zhǎng)空，永不滿足，敢于挑戰(zhàn)。

ABW理論的基礎(chǔ)

“八個(gè)字”：實(shí)事求是、行善積德。

“一句話”：建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義企業(yè)。

“實(shí)事求是”是馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論的精髓。

“行善積德”是中國(guó)傳統(tǒng)文化儒、道、佛三大文化核心的匯成。

雙星認(rèn)真踐行鄧小平同志提出的“建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義”理論，立足實(shí)際，走出了一條具有雙星特色的社會(huì)主義國(guó)有制造加工業(yè)成功之路。

ABW理論的主線

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新“三民主義”：民族精神、民族品牌、民族企業(yè)家。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要振奮民族精神，創(chuàng)造民族品牌，培育民族企業(yè)家隊(duì)伍，以此發(fā)展民族工業(yè)，振興民族經(jīng)濟(jì)。

ABW理論的核心

ABW理論的核心就是人。

不管是什么樣的管理，都需要人，我們的管理核心要解決人的問(wèn)題?！肮苋耸歉呖萍嫉母呖萍肌薄ⅰ叭斯苋死鬯廊?，文化管人管靈魂”、“打一場(chǎng)商戰(zhàn)中的人民戰(zhàn)爭(zhēng)”。

ABW理論的精髓

繼承傳統(tǒng)優(yōu)秀的，吸收外來(lái)先進(jìn)的，創(chuàng)造自己特色的。

繼承傳統(tǒng)優(yōu)秀的：繼承民族文化優(yōu)秀思想所倡導(dǎo)的“行善積德”。

吸收外來(lái)先進(jìn)的：借鑒國(guó)內(nèi)外一切有益于企業(yè)發(fā)展的管理經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)造自己特色的：在繼承傳統(tǒng)優(yōu)秀、吸收外來(lái)先進(jìn)的基礎(chǔ)上，提出了“干好產(chǎn)品質(zhì)量就是最大的行善積德”、“今天不創(chuàng)新、明天就落后，明天不創(chuàng)新、后天就淘汰”、“企業(yè)什么都可以改革，唯有質(zhì)量第一不能改革”等文化理念，創(chuàng)造出一套獨(dú)具雙星特色的管理理論。

ABW理論的特色

政治經(jīng)濟(jì)一體化。

政治和經(jīng)濟(jì)從來(lái)就是不可分割的，越是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越要講政治，“創(chuàng)名牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最大的政治”，“創(chuàng)名牌是最好的愛(ài)國(guó)主義”，“用好錢(qián)就是最好的思想政治工作”。

ABW理論的原則

跟著市場(chǎng)走，圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，隨著市場(chǎng)變。

“市場(chǎng)是企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)”，“市場(chǎng)是檢驗(yàn)企業(yè)一切工作的標(biāo)準(zhǔn)”，“市場(chǎng)無(wú)止境、管理無(wú)句號(hào)”。

ABW理論的方法

堅(jiān)持文化的領(lǐng)先、全員的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新、制度的改革、獎(jiǎng)罰機(jī)制等五個(gè)方面相結(jié)合，采取了文化管、承包管、嚴(yán)管理、細(xì)管理、用錢(qián)管、誠(chéng)信管、用情管、競(jìng)賽管，相互配合，相互促進(jìn)，創(chuàng)造了“自己管、自己干、自己減、自己降”的家庭消費(fèi)式管理。

ABW理論的目的

挑戰(zhàn)市場(chǎng)、決戰(zhàn)市場(chǎng)、打贏市場(chǎng)。

企業(yè)吃的是市場(chǎng)飯，端的是市場(chǎng)碗，只有在變化無(wú)常、起伏不定的市場(chǎng)中挑戰(zhàn)市場(chǎng)、決戰(zhàn)市場(chǎng)，才能打贏市場(chǎng)。

五大戰(zhàn)略：名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、“雙鞋聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略。

十八個(gè)戰(zhàn)術(shù)：(1)文化是靈魂；(2)理論是指南；(3)戰(zhàn)略是龍頭；(4)機(jī)制是動(dòng)力；(5)領(lǐng)導(dǎo)是榜樣；(6)創(chuàng)新是活力；(7)制度是天條；(8)質(zhì)量是生命；(9)成本是關(guān)鍵；(10)細(xì)節(jié)是藝術(shù)；(11)競(jìng)賽是杠桿；(12)環(huán)境是基礎(chǔ)；(13)親情是紐帶；(14)錢(qián)管是保證；(15)名管是升華；(16)考核是措施；(17)市場(chǎng)是標(biāo)準(zhǔn)；(18)企業(yè)家是核心。

“越是民族的、越是自己的、越是最好的”。汪海在一個(gè)企業(yè)干了近40年的廠長(zhǎng)書(shū)記，經(jīng)歷了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各種變化和起伏，在最早創(chuàng)出“雙星九九管理法”的基礎(chǔ)上，總結(jié)提煉并運(yùn)用ABW管理理論，創(chuàng)造、發(fā)展、壯大了民族品牌，為中國(guó)人爭(zhēng)了光，為中華民族爭(zhēng)了氣，也為搞好中國(guó)特色社會(huì)主義企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

(本刊記者)