美國100大廣告主

《廣告時代》2012年7月9日刊

《廣告時代》評出了“美國100大廣告主”，2011年谷歌和摩托羅拉移動在美國市場的廣告開支合計為10億美元，排在“美國100大廣告主”第34位，這是谷歌首次躋身該排行榜。

事實上，谷歌本身就是一家大型廣告服務(wù)賣家。在2011年380億美元的收入中，96%來自廣告。

但同時谷歌也是一個大型廣告買家。2010年，谷歌的全球廣告開支就已經(jīng)翻番，而2011年再次翻番。2011年，谷歌廣告開支占總營收的4.1%，而2010年該比例為2.6%，2009年為1.5%。

摩托羅拉移動的廣告開支也在逐年增加。2011年的廣告開支為5.6億美元，占營收的4.3%。而2010年為3.93億美元，占營收的3.4%。2009年為2.64億美元，占營收的2.4%。

在評出的“美國100大廣告主”中，共有四家互聯(lián)網(wǎng)公司，除了谷歌，另外三家是亞馬遜、eBay和Expedia。其中亞馬遜去年的廣告開支為14億美元，同比增長57%。高于2010年的8.9億美元和2009年的5.93億美元。eBay去年的廣告開支為9.77億美元，同比增長21%。高于2010年的8.08億美元和2009年的8億美元。Expedia去年廣告開支為796億美元，同比增長15%。高于2010年的6.94億美元和2009年的6.22億美元。

手機登陸頁優(yōu)化——10種最佳做法

《目標(biāo)營銷》2012年7月刊

登陸頁面可以用于點擊付費廣告、手機軟件下載、促銷活動展示等等。然而，很多公司對移動互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注不夠，手機登陸頁面的用戶體驗已基本被忽視。隨著移動網(wǎng)絡(luò)的使用人數(shù)急劇上升，營銷人員再也不能忽視其影響。谷歌估計，到2014年，使用手機上網(wǎng)的人數(shù)將超過電腦。

所以，是時候來規(guī)劃調(diào)整移動互聯(lián)網(wǎng)策略了。不能只是設(shè)計傳統(tǒng)的登陸頁面，要設(shè)計各種獨特的登錄頁面的內(nèi)容和布局來適應(yīng)各種設(shè)備和屏幕尺寸。這里提供10種做法，以協(xié)助規(guī)劃：

第一，確保登陸頁面的內(nèi)容有效且可見；第二，迅速，要在5秒之內(nèi)加載完成；第三，有序，采用單列布局，并使重點內(nèi)容在頂部；第四，語言簡潔，將六字的標(biāo)題變?yōu)槎饺齻€字；第五，易讀性，讀者不需要放大即可直接閱讀；第六，確保網(wǎng)站電話在頁面頂部顯示；第七，版面疏密有序，易于手指點擊；第八，提供LBS服務(wù)；第九，精簡登錄填寫項；第十，視覺沖擊性強。

經(jīng)銷商網(wǎng)站：不僅用于汽車銷售

《經(jīng)銷商營銷》2012年7月刊

經(jīng)銷商網(wǎng)站在市場方面起到的作用正日益超過簡單的產(chǎn)品層面的傳播作用，它們現(xiàn)在對宣傳經(jīng)銷商的服務(wù)起到越來越重要的作用。

根據(jù)谷歌汽車售后市場的研究，一半以上的消費者表示在購車前，會使用互聯(lián)網(wǎng)搜索比對汽車信息。從2008年到2010年，經(jīng)銷商網(wǎng)站流量與服務(wù)查詢增幅高達150%。

要充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，首先要讓潛在客戶注意到你的網(wǎng)站?？梢赃\用關(guān)鍵字購買、SEO等方式優(yōu)化，提升搜索排名，幫助目標(biāo)消費者留在頂端的搜索結(jié)果上，提升網(wǎng)站流量。

如果你的經(jīng)銷商有一個博客和社交媒體賬號，一定要把他們的職位標(biāo)注上去。這些人員將增加搜索引擎優(yōu)化的價值，并提供一個新的方式來宣傳您的服務(wù)部門。

一旦消費者找到你的網(wǎng)站，要確保他們可以輕松地瀏覽到服務(wù)部門。為了獲得最大的效益，服務(wù)部門的信息和服務(wù)特色應(yīng)與車輛信息一樣突出顯示。

其次，滿足消費者各種需求。調(diào)查顯示，消費者認(rèn)為經(jīng)銷商服務(wù)的方便、準(zhǔn)確、價格很重要。因此您的網(wǎng)站應(yīng)該能提供在線的服務(wù)表格等，使消費者方便索取報價和送修。