“艾蘭得關(guān)節(jié)活素”是艾蘭得營(yíng)養(yǎng)品有限公司全新推出的一款功能性營(yíng)養(yǎng)品。企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)期間，尤其看重河北市場(chǎng)在北方地區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，有意將河北市場(chǎng)打造成為樣板市場(chǎng)，以此來(lái)推動(dòng)艾蘭得在北方區(qū)域乃至全國(guó)范圍內(nèi)保健品市場(chǎng)的占有份額。

攜手農(nóng)民頻道有效傳播。深耕河北市場(chǎng)

農(nóng)民頻道是企業(yè)深耕河北市場(chǎng)不可或缺的強(qiáng)勢(shì)傳播平臺(tái)。央視索福瑞數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)民頻道從全年收視表現(xiàn)來(lái)看，省網(wǎng)收視在河北所有頻道中排名前列，尤其在重點(diǎn)城市，市網(wǎng)收視長(zhǎng)期排名第一。據(jù)美蘭德數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，農(nóng)民頻道在當(dāng)?shù)氐母采w率、觀眾忠誠(chéng)度、喜愛(ài)度多年位居首位。

企業(yè)為了有效迅速地進(jìn)軍河北市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，選擇以河北農(nóng)民頻道為廣告?zhèn)鞑ズ诵钠脚_(tái)，依托強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，選擇日標(biāo)人群較為集中的王牌收視欄目《絕對(duì)有戲》。通過(guò)線上廣告及品牌植入+線下活動(dòng)推廣相結(jié)合的方式實(shí)脫了市場(chǎng)的精準(zhǔn)傳播，成功助力艾蘭得關(guān)節(jié)活素完成在河北市場(chǎng)的渠道招商，并有效地拉動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓期的產(chǎn)品銷售。

《絕對(duì)有戲》：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)購(gòu)買人群

艾蘭得核心購(gòu)買者正好符合《絕對(duì)有戲》的收視習(xí)慣，有效地覆蓋日標(biāo)受眾。

從目標(biāo)受眾接受意愿角度來(lái)說(shuō)，單純的硬性廣告投放鋅易引起人們反感，廣告記憶度差，很難達(dá)到傳播目的。借助《絕對(duì)有戲》獨(dú)家冠名這一壟斷性資源，在吸引目標(biāo)受眾主動(dòng)參與的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌體驗(yàn)和記憶保存，艾蘭得品牌自然而然融入消費(fèi)者的生活之中。

《絕對(duì)有戲》植入滲透，艾蘭得精彩呈現(xiàn)

在多期節(jié)目中，艾蘭得通過(guò)品牌嫁接將品牌形象進(jìn)行推廣宣傳；同時(shí)輔助秒版廣告，對(duì)骨產(chǎn)品功能訴求進(jìn)行深入傳播，既充分地爭(zhēng)取到直接目標(biāo)購(gòu)買群體的認(rèn)可度，也提升了潛在消費(fèi)人群的認(rèn)知度。雙線傳播有效地幫助艾蘭得迅速提升其品牌知名度和廣告到達(dá)率。

電視與新媒體整合傳播，拉動(dòng)市場(chǎng)銷售力

艾蘭得關(guān)節(jié)活素通過(guò)農(nóng)民頻道官方網(wǎng)站農(nóng)民網(wǎng)《絕對(duì)有戲》頁(yè)面、《絕對(duì)有戲》新浪微博等新媒體對(duì)《艾蘭得絕對(duì)有戲》進(jìn)行終端聯(lián)動(dòng)宣傳，影響力成倍擴(kuò)張。

農(nóng)民網(wǎng)上，《艾蘭得絕對(duì)有戲》設(shè)置專版頁(yè)面。包括首頁(yè)頭部全屏伸縮廣告、首頁(yè)彈出廣告、視頻、按鈕廣告、專版及專版合作單位等多種合作形式。頁(yè)面網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率高達(dá)30萬(wàn)次／天。《艾蘭得絕對(duì)有戲》網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)播成為品牌傳播第二平臺(tái)。不僅有效延長(zhǎng)了品牌傳播周期，而且實(shí)現(xiàn)人群傳播互補(bǔ)和地域延伸互補(bǔ)。

《絕對(duì)有戲》新浪官方微博實(shí)時(shí)地與網(wǎng)友進(jìn)行有獎(jiǎng)互動(dòng)，對(duì)艾蘭得品牌進(jìn)行二次提及、放大，增進(jìn)消費(fèi)者與欄目、品牌和產(chǎn)品的有效互動(dòng)，使消費(fèi)者品牌體驗(yàn)更具親和力和黏附力。

健康蘇州游，品牌傳播新高潮

2011年11月初，為進(jìn)一步提升艾蘭得品牌美譽(yù)度，促進(jìn)河北觀眾、消費(fèi)者與艾蘭得的互動(dòng)體驗(yàn)親密化，《絕對(duì)有戲》結(jié)合艾蘭得品牌特點(diǎn)量身制作了健康蘇州游活動(dòng)。

在健康蘇州游活動(dòng)中，河北戲迷選手走進(jìn)艾蘭得公司進(jìn)行互動(dòng)演出，企業(yè)環(huán)境完美呈現(xiàn)，與觀眾、消費(fèi)者接觸零距離：游蘇州期間，選手不僅與蘇州評(píng)彈南北P(pán)K，還走上蘇州街頭，派送健康大禮。多種形式互動(dòng)，將節(jié)日所提倡的文化身心健康與艾蘭得的營(yíng)養(yǎng)保健合二為一，向觀眾提倡健康的生活方式。

媒體實(shí)效傳播，多重利好客戶搶灘河北市場(chǎng)

艾蘭得這次在河北省級(jí)電視媒體中，單一投放農(nóng)民頻道的傳播策略，自始至終都以“價(jià)值傳播”為導(dǎo)向，以強(qiáng)勢(shì)媒體、王牌欄目的價(jià)值賦予品牌市場(chǎng)價(jià)值，精準(zhǔn)、有效地實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與客戶的無(wú)縫對(duì)接。

從客戶與頻道合作以來(lái)，艾蘭得在河北市場(chǎng)的進(jìn)店鋪貨率提升300％，電話回訪率也較合作初提升650％以上。在《絕對(duì)有戲》的傳播過(guò)程中，艾蘭得順利完成了在秋冬季節(jié)快速入市，高效提升品牌知名度，有效覆蓋、強(qiáng)勢(shì)占有產(chǎn)品市場(chǎng)的傘面戰(zhàn)略布局。