2011年嶗山啤酒與鴻篇巨制《新水滸傳》的天作之臺，不僅在河北區(qū)域成就企業(yè)銷售神話，更在全國廣告業(yè)內(nèi)成為品牌實效傳播的經(jīng)典案例。此案例將為您呈現(xiàn)農(nóng)民頻道廣告部是如何通過首播平臺播出的《新水滸傳》進行實效傳播，助力嶗山啤酒提升河北市場銷售增長的。

聚焦水滸，營銷共振

農(nóng)民頻道廣告部在第一時間針對這部劇在河北的首播展開了深度策劃，我們借助以往韻活動營銷經(jīng)驗，將《新水滸傳》重新解構(gòu)組裝，創(chuàng)造活動化的“大劇營銷”模式。

首先整合頻道內(nèi)部資源，借助自身平臺通過《新水滸傳》不同版本的宣傳片進行前期預(yù)熱，攜手固有人氣欄目前期劇情預(yù)告，網(wǎng)羅紙媒、網(wǎng)絡(luò)、戶外LED大屏等多種方式集合出擊，力爭要讓《新水滸傳》在農(nóng)民頻道《首播劇場》這個平臺，實現(xiàn)播出價值的最大化。

同時，頻道超人氣欄目《村里這點事》推出特別板塊《大話水滸》。將水滸經(jīng)典橋段融合民間故事并結(jié)合時下的熱點新聞、流行事件，從多個角度向觀眾展現(xiàn)了《水滸》的魅力所在。群眾做主演的模式，更是引爆了人們的參與熱潮，讓“水滸”話題更加深入人們的生活，在《新水滸傳》開播前，人們已經(jīng)形成了對《新水滸傳》的高度期待。

嶗山啤酒鎖定《新水滸》，品牌價值巧鏈接

2011年，嶗山啤酒投放農(nóng)民頻道，首選資源就是翻拍四大名著的壓軸之作《新水滸傳》。

結(jié)合嶗山啤酒“好啤酒敬好朋友”的品牌宣傳訴求，我們推出了“水滸英雄齊聚義，嶗山啤酒敬兄弟”的營銷宣傳口號。

《新水滸傳》的播出宣傳期，正是嶗山啤酒在消費旺季前進行渠道建設(shè)、產(chǎn)品鋪貨、品牌宣傳的關(guān)鍵時期；《新水滸》的主體觀眾群集中在15-54歲男性群體，尤其是中青年群體，此群體也正是啤酒消費的核心群體；最重要的是《水滸傳》中那種豪邁的男性氣息、濃濃的兄弟情誼，與嶗山啤酒“好啤酒敬好朋友”的品牌定位。有著—種精神上的契合。這樣一種融合雙方品牌價值為一體的傳播平臺，給企業(yè)品牌帶來最大化的傳播效果。

嶗山啤酒結(jié)合《新水滸傳》在河北區(qū)域進行原有品牌形象升級，突出重圍，制造話題，吸引受眾關(guān)注聚焦。依托強勢平臺，嶗山啤酒銷售攀升

《新水滸傳》在《首播劇場》的整個播出季，收視不斷攀升，省網(wǎng)平均收視率同比增長60％；市網(wǎng)平均收視同期增長93％；遙遙領(lǐng)先于其他媒體。

隨著《新水滸傳》的收視火爆。嶗山啤酒品牌乘勢而起。嶗山啤酒在河北市場同樣頻傳捷報，其在和別多個地區(qū)的銷量得到較大提升，比去年同期增長27.7％以上。

《嶗山啤酒新水滸傳》在河北市場獲得極大的營銷成效。強資源、高收視、多渠道為一體的傳播優(yōu)勢模式形成品牌勁爆點，從而極大地拉動了嶗山啤酒在終端市場的快速消費。

螃山啤酒結(jié)合單劇《新水滸傳》宣傳自身產(chǎn)品，更具有傳播個性化、及時性、便捷性和互動性的優(yōu)勢。消費者從不同渠道獲得對產(chǎn)品的一致信息，更加增強了品牌訴求的一致性和完整性。圍繞嶗山啤酒品牌核心價值演繹，細小之中必見偉大!

2011年，農(nóng)民頻道《嶗山啤酒新水游》實效營銷的成功運作，讓人們看到了一場觀眾、電視劇和企業(yè)三方互動的娛樂盛宴，農(nóng)民頻道不僅是在營銷新版《水滸傳》，更為企業(yè)提供了一個最具品牌傳播實效、最具市場拉動力的傳播平臺。