向文波管戰(zhàn)略，易小剛管研發(fā)，唐修國管內(nèi)務，梁穩(wěn)根是靈魂。

2011年，梁穩(wěn)根問鼎首富之后，三一集團與他都成為了人所共知的“冠軍”。在與中國經(jīng)濟共沉浮的同時，梁穩(wěn)根的背后是整個行業(yè)的繁榮，他所面對的，也是整個行業(yè)的考驗和挑戰(zhàn)。但他現(xiàn)在的目標，卻是世界第一。

2011年時，三一集團攀上高峰，股價高企，公司市值達到高點，而梁穩(wěn)根本人也首次問鼎中國首富寶座。他首先被理財周報的《3000家族財富榜》評為首富，其后又被福布斯、胡潤相繼評為國內(nèi)首富。

然而，三一集團并不僅僅只是給梁穩(wěn)根一個人帶來了財富。據(jù)理財周報統(tǒng)計，三一集團里誕生了14位身家過億的富豪，身家千萬以上的則更多。無疑，梁穩(wěn)根已經(jīng)是當下中國企業(yè)家能夠做到的一個頂峰。如果以地域特色來說，大部分湖南人都認同這樣一個觀念，“湖南人會讀書，會做官，就是不會經(jīng)商?！比患瘓F的創(chuàng)始團隊無一不是湖南人。三一重工總裁向文波對上述觀念做出過回答：“湖南是在中國需要什么人的時候就誕生什么人?！?/p>

四人核心團隊

向文波曾經(jīng)私下說，梁穩(wěn)根是這一生對他影響最大的人。在長沙總部，三一集團的員工有接近三萬人。他們見到這個商業(yè)組織的核心機會并不多，但是他們都知道，向文波管公司戰(zhàn)略，對外發(fā)言，經(jīng)常出現(xiàn)在新聞中。易小剛主管研發(fā)，經(jīng)常去外面演講。于他們而言，見到唐修國的概率可能更大一些，因為他主管公司內(nèi)部管理，相對出差少一些。而梁穩(wěn)根，他卻是這里的靈魂。

十八大將近，梁穩(wěn)根被傳可能成為中央候補委員，這一段時間，他深居簡出，甚少露面。休息的時候，梁穩(wěn)根喜歡聽聽京劇。他迷京劇已經(jīng)很多年。向文波是“空中飛人”。根據(jù)三一集團員工自己的統(tǒng)計，去年一整年，向文波有260天在外面出差。據(jù)傳，一般員工是上班打卡，而向文波是回家打卡，他家里人以此計算他在家里的日子。

出差的時候，向文波總是需要約見很多人，有一天晚上，他連續(xù)見了15批人。就在《理財周報》記者采訪前一天晚上，向文波剛剛從國外回到長沙。第二天一早，他的行程就被接連不斷的會議充滿。秘書在門外也不敢太頻繁進去匯報其他工作。而臨時要來匯報工作的其他部門人員則只能等在門外，見面時間也難以確定。這一段時間，唐修國上班的時候都不得不拄著拐杖。不久前他興高采烈地約人去打羽毛球，結果下場不久就摔斷了腿，其后每天只能拄拐杖。

易小剛在公司內(nèi)部組了一個樂隊，他是主唱，吉他、鼓手都是車間員工。他們最喜歡的是汪峰的歌，去年年會上還表演了一出。四個人里，唐修國最儒雅，他總是穿著襯衣西褲，戴著細框眼鏡的梁穩(wěn)根看上去也儒雅，可是久經(jīng)商場，一手締造了龐大商業(yè)帝國的他身上也有難掩的江湖豪氣。大學時，梁穩(wěn)根與唐修國是同寢室的哥們兒。工作以后，梁穩(wěn)根要創(chuàng)業(yè)，唐修國就加入了這個隊伍。

1986年，梁穩(wěn)根辭職下海的時候，當時與他還是同事的向文波不是沒有考慮過創(chuàng)業(yè)。但是，同一年，向文波拿到了研究生的錄取通知。最終決定繼續(xù)深造。研究生一畢業(yè)，向文波沒有去其他地方找工作，直接來了梁穩(wěn)根這里。

幾經(jīng)努力，梁穩(wěn)根他們將公司搬到了省會長沙，雖然只是在省會的郊區(qū)，在百里黃土荒草之上搭了幾個工棚?？墒堑谝慌a(chǎn)品就出了質(zhì)量問題，全部被退貨。那一次，無異于滅頂之災。這個規(guī)模還比不上一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的小企業(yè)的資金鏈斷裂。梁穩(wěn)根手上幾乎拿不出現(xiàn)金，他把以前買的國庫券翻出來折現(xiàn)作為路費發(fā)給員工。

很偶然，梁穩(wěn)根聽說有一個湖南老鄉(xiāng)在北京是行業(yè)里的專家。于是他托人安排了一次見面。梁穩(wěn)根很快與向文波去了北京，見到了當時的易小剛。易小剛在北京一家研究所工作，有車有房，還有價值幾百萬的項目在手上。他跟梁穩(wěn)根只是見了一面，聊了一次天，來長沙三一集團的工地看了一次，就再也沒回北京。梁穩(wěn)根身上無疑有特殊的企業(yè)家魅力，能夠讓人甘心聚集在他身邊。

不過十多年時間，那個曾發(fā)不出工資，拿國庫券變現(xiàn)的梁穩(wěn)根成了中國首富。根據(jù)理財周報發(fā)布的《中國3000家族財富榜》，梁穩(wěn)根今年以361億元的身家蟬聯(lián)中國首富，去年，他首次問鼎首富的身家是598億元。上榜的不僅梁穩(wěn)根一人，向文波以56億元身家名列109。唐修國、易小剛也都以過億身家躋身榜內(nèi)。向文波曾經(jīng)私下說，梁穩(wěn)根是他這一生對他影響最大的人。

并購大象

當時的并購是三一集團的絕密事件，整個集團知道此事的不超過十個人。很久沒有事情讓梁穩(wěn)根這樣興奮了。他本來以為普茨邁斯特的總裁考察中國企業(yè)只是一次尋常的行業(yè)交流。然而，考察結束以后，他居然接到了其創(chuàng)始人施萊西特的信，稱有意愿出售普茨邁斯特。

一貫沉穩(wěn)持重的梁穩(wěn)根再也控制不住自己的興奮。這是一家他從進入行業(yè)起就開始仰望的公司，沒想到居然有一天有機會收入自己囊中。他很快給普茨邁斯特的創(chuàng)始人施萊西特寫了一封信，闡明收購意向。其后，他與向文波一起秘密飛赴德國。因為競爭者太多，當時的并購是三一集團的絕密事件，整個集團知道此事的不超過十個人。為了掩人耳目，梁穩(wěn)根與向文波特意取道北京，并將梁的秘書留在北京負責接電話，對外一律宣稱在北京開會。

而梁穩(wěn)根與向文波已經(jīng)到了法蘭克福，在一問賓館里與普茨邁斯特開起了閉門會議。他們沒有來得及去看一眼萊茵河，或者歌德故居，談判是唯一重心。會議持續(xù)了一個星期，雙方終于達成一致。就在梁穩(wěn)根離開的那天，事實上雙方的協(xié)議并未在法律上得到保護。因為協(xié)議需要法蘭克福市政府的蓋章，而那天，恰恰市政府沒有上班。梁穩(wěn)根卻已經(jīng)沒有時間，在得到施萊西特的承諾以后，他便起身回國。向文波則繼續(xù)留下來簽約。法蘭克福的冬天經(jīng)常下雨，氣溫接近零下，相當于長沙最冷的時候。向文波是在過年那天才回到家里。

并購的最終價格是3.6億歐元，如果再加上普茨邁斯特的債務，總價合計約5億歐元。這次并購案是4萬億元強心針最后的一次綻放。2012年來臨，行業(yè)里的人開始嗅到嚴寒真正的味道。

而2011年，一切看上去都還很美好。三一集團的銷售額突破了800億元，平均毛利率在30%以上。

經(jīng)濟低谷與行業(yè)洗牌

三一集團高管集體降薪，梁穩(wěn)根對外宣布絕不裁掉一個人。

2012年是在罵戰(zhàn)與質(zhì)疑中開啟的。中聯(lián)重科對于普茨邁斯特的并購案心有不甘，提出是自己首先在發(fā)改委處申報資料的。于是三一集團收購的最終審核拖了又拖，直到4月份才最終塵埃落定。為了刺激消費需求，行業(yè)里出現(xiàn)了“零首付”銷售模式。一度，外國媒體報道在中國買挖掘機可以不花錢。變相的價格戰(zhàn)日趨激烈。之后，三一集團與中聯(lián)重科互相指責對方是“零首付”的始作俑者。

上半年，三一集團被外界廣泛議論的還有“裁員門”。據(jù)傳三一集團上一次與裁員有關，也是在經(jīng)濟危機的時候，那是2008年。三一集團高管集體降薪，梁穩(wěn)根對外宣布絕不裁掉一個人。四年之后，歐債危機蔓延，國內(nèi)GDP增速放緩。工程機械行業(yè)的難題才真正浮現(xiàn)出來。

2008年的經(jīng)濟危機并不是一次真正意義上的危機，因為國家很快出臺“4萬億元”投資計劃，在這個刺激之下，行業(yè)其實得到了一輪爆發(fā)式增長。三一集團正是在這個階段順利崛起。數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年工程機械行業(yè)銷售額同比下降9.2%，出口形勢則更為艱難。這一年的前三季度，出口同比下降44.6%。4萬億投資如同天降甘霖般適時在2009年出現(xiàn)。盡管前半年形勢惡化，2009年最終全行業(yè)實現(xiàn)了12%的增長。

最終，三一重工在2009年的銷售收入是165億元，凈利潤為19.6億元，同比增長分別為20.0%和59.3%。這一年，三一集團還被管理學大師赫爾曼西蒙稱為“隱形冠軍”。2010年，三一重工的增長更加迅速。營業(yè)收入達到339.55億元，凈利潤為56.15億元，增長幅度更是達到112.71%。

2011年，梁穩(wěn)根問鼎首富之后，三一集團與他都成為了人所共知的“冠軍”。這年4月，三一重工的股價達到前所未有的高峰。這一年，三一重工的營業(yè)收入是506億元，凈利潤達到86億元。梁穩(wěn)根的背后是整個行業(yè)的繁榮。在利潤的誘惑之下，無數(shù)人試圖擠進來分一杯羹。據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，長沙城內(nèi)一度有一群離退休人員一起合作也開始生產(chǎn)挖掘機。他們買來各種零件，自己做加工。一年就生產(chǎn)兩臺機器，賺一二十萬元來補貼全年的活動費用。4萬億元投資結束，市場再度遇冷。而也許，這一次，才是真正考驗整個行業(yè)的時候。

三一集團成立的時間不過16年。如果與歐美國家的企業(yè)相比，中國的企業(yè)都只能稱為后生晚輩。2008年的那一次經(jīng)濟危機在政府的調(diào)控之下不但沒有成為危機，反而主推了行業(yè)的超速發(fā)展。而過度繁榮之后遺留的問題，在新一輪危機之下尤為嚴峻。

國際化

梁穩(wěn)根說，如果有一天做到世界第一，他就回漣源老家去釣魚。

梁穩(wěn)根終于出面了。他對外解釋，裁員其實并不是裁員，而是將一些員工轉崗培訓。向文波做了更詳細的解釋，過去幾年的快速增長，導致三一集團沒有時間對員工進行有效培訓。他承認今年發(fā)展速度放緩，于是著手對員工進行大規(guī)模培訓，包括操作、裝配、拆掉機器等。向文波在公司出現(xiàn)的時候也都穿著制服。中午12點10分，他和其他高管們會一同現(xiàn)身在高管食堂。為了保證吃飯時間，如果沒有按時出現(xiàn)，每個人都會被罰款。餐桌上常年擺著維生素。

湘菜口味重，為了養(yǎng)生，高管食堂的菜會特意做得清淡一些。三一集團的高管們都有午休的習慣。三一集團的中午休息時間從12點到15點，有三個小時。梁穩(wěn)根保持至少每周二早上7點30分參加高管早會。在公司會議上，他讓每一個參與的人發(fā)言，雙眼認真看著發(fā)言人，隨時拿一支筆記些東西。如果每一個人都看到了行業(yè)變動，那么這種變動對梁穩(wěn)根來說更是切膚感受，不能不做應對。

據(jù)向文波透露，今年三一重工還將有幾起海外并購，國際化將是三一重工應對行業(yè)不確定性的重要措施?！皩θ粊碚f，海外市場是巨大的，今年海外市場獲得的收入占比預計將達到10%，是去年的兩倍。五年后將達到30%?！?/p>

三一集團目前已經(jīng)將自己的海外業(yè)務交給普茨邁斯特去做。而內(nèi)部人士透露，普茨邁斯特今年有一個月的利潤已經(jīng)相當于去年全年的利潤。去年，普茨邁斯特的利潤為600萬美元。

對外擴張，對內(nèi)，向文波指出要“健身”，即指“加強內(nèi)部管理，加強內(nèi)部創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量”。

盡管行業(yè)波動，外圍市場疲軟，向文波認為明年美國和歐洲市場仍然可能停滯不前，但是“其他新興經(jīng)濟體比如非洲和拉丁美洲，當?shù)氐慕ㄔO項目將帶動機械裝備強勁增長”。

“從長遠來看，工程機械行業(yè)仍是‘日不落’產(chǎn)業(yè)。城市化進程和基建工程的更新發(fā)展，使中國工程機械行業(yè)至少還有二十年發(fā)展期；全球工程機械化發(fā)展，導致國際市場需求一直增加，因此國際市場何時到頂無法預測，比如卡特彼勒就已平穩(wěn)增長了100多年時間?！?/p>

卡特彼勒現(xiàn)在正是梁穩(wěn)根的目標，他希望三一集團能夠超越這家美國的百年企業(yè)，登頂世界。唐修國曾經(jīng)評價梁穩(wěn)根說，“梁總是一個很有目標的人，跟他在一起，你會發(fā)現(xiàn)原來還有那么多可以追求的目標?！?/p>

而梁穩(wěn)根則說，如果有一天做到世界第一，他就回漣源老家去釣魚。