2012年，對于已經(jīng)登上商業(yè)零售首富寶座的張近東而言，日子并不算舒坦。

電商的風(fēng)起云涌，對于蘇寧的實體店的發(fā)展造成了巨大的沖擊，蘇寧電器的財報顯示，在上半年，新開連鎖店為79家，而置換和關(guān)閉的連鎖店達(dá)到74家。實際上，這是蘇寧在7年來第一次減少線下門店的數(shù)量。而其半年度業(yè)績快報也顯示，蘇寧上半年凈利17.45億，比上年同期下滑29.49%。二級市場中，年初以來蘇寧股價也縮水了將近一半。

或許是為了表達(dá)對蘇寧未來的絕對看好，在7月的增發(fā)中，張近東通過全資子公司南京潤東投資有限公司認(rèn)購了蘇寧電器2.88億股，出資額高達(dá)35億元。同時，蘇寧電器集團(tuán)通過華潤信托22億的信托融資，張近東也以個人所有資產(chǎn)負(fù)連帶擔(dān)保責(zé)任。

所有的努力都是為了做大做強(qiáng)蘇寧易購，成則王，敗則寇。但線上線下的矛盾依然突出?？逻_(dá)當(dāng)年就是因為擔(dān)心數(shù)碼業(yè)務(wù)會搶食膠卷生意致左右互搏，在戰(zhàn)略上搖擺不定而最終一落千丈，“蘇寧會成為另外一個柯達(dá)嗎？”這是市場的一種擔(dān)憂。

事實上，關(guān)于電商，張近東并不像外界所猜想的那樣被動，而是一直都在密切關(guān)注，在“等待最佳時機(jī)”。2010年，蘇寧在與國美多年的征戰(zhàn)中終于勝出，氣勢正盛。攜品牌、資本、人力、物流、信息化等多方面的優(yōu)勢，在張近東看來，拿下電商市場只是時間問題。

然而京東、淘寶們也并不是吃素的。浸淫流通領(lǐng)域多年的張近東并沒有對電商的發(fā)展趨勢誤判，不過遺憾的是，電商市場變化太快，等待的時間似乎真的令蘇寧慢了一拍。

正如外界所言，蘇寧的要害就是左右手互搏。蘇寧易購上線后成績也還不錯，但是面對京東依然還只是追趕之勢，線下的一些優(yōu)勢并沒有得以順延到線上，導(dǎo)致下半年還要沖擊150億的銷售目標(biāo)，倍感吃力。而京東去年就210億，今年已經(jīng)豪言要做到600億。

線下、線上的整合問題著實令人倍感頭痛：一個是線下千億規(guī)模，幾十年的努力，但是面對著逐漸淪為京東們的“體驗店”的命運，必須求變；一個是百來億的規(guī)模，但又是蘇寧未來的寄托，項目燒錢厲害，結(jié)局難料。到底應(yīng)該如何抉擇？

從近期的舉動來看，張近東似乎要吃定電商的蛋糕，并不惜賭上自己的身家老本。

8月8日，蘇寧宣布，從8月中旬開始，蘇寧門店將率先啟動3C產(chǎn)品的線上線下同價促銷，確保全城最低價。線上線下同價以北京為試點，從3C品類開始，逐步向全國蘇寧和其他品類推廣。蘇寧副董事長孫為民還“開炮”稱，目前國內(nèi)很多電商網(wǎng)站利用投資者補(bǔ)貼消費者，再用規(guī)模吸引更多投資進(jìn)入，無異于“傳銷”?！半娚滩皇蔷W(wǎng)游、不是空中樓閣，實際上是實體經(jīng)濟(jì)。應(yīng)當(dāng)建立在實體中心與物流網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，同時需要國家相關(guān)法律的監(jiān)管?！?月15日，蘇寧與京東真刀實彈的價格戰(zhàn)正式拉開帷幕。

事實上，無論京東還是蘇寧易購，本質(zhì)上來說，電商依然是零售。而零售拼的是運營效率，拼了多年制造和商業(yè)專業(yè)化分工的蘇寧早已經(jīng)諳熟如何提升零售效率那一套—據(jù)孫為民說，蘇寧易購的運營成本不到8%，為行業(yè)最低。有這個基礎(chǔ)保障，再加上破釜沉舟的決心，蘇寧易購的未來應(yīng)該不會太差。

無論結(jié)局如何，這一輪酣戰(zhàn)，最偷著樂的其實是制造商和消費者。消費者無需贅言，制造商的意圖更加長遠(yuǎn)。京東之所以能迅速做大，僅靠200億規(guī)模就跟制造商談價，主要源于其渠道議價能力。無論是傳統(tǒng)門店還是電商領(lǐng)域，對于制造商而言，更多的渠道商來參與競爭，都是更有利的局面。這與線下他們也不希望蘇寧一家獨大的想法如出一轍，通路更多才更安全更有利。