Q：中國(guó)鉆石零售行業(yè)目前是怎樣的態(tài)勢(shì)？未來(lái)趨勢(shì)如何？

A：鉆石以及珠寶零售在國(guó)內(nèi)主要有三種模式：聯(lián)營(yíng)方式的傳統(tǒng)百貨、網(wǎng)絡(luò)銷售（電商）和新興的自營(yíng)式平價(jià)商場(chǎng)。由于人們對(duì)傳統(tǒng)百貨比較熟悉，認(rèn)為其安全、穩(wěn)定，目前仍然是珠寶銷售的主要模式，占到市場(chǎng)份額的80%以上。十年前出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式大概占到5%，這兩年新出現(xiàn)的平價(jià)大賣場(chǎng)模式就更少一些，市場(chǎng)份額不到5%。但是，后面兩種模式，必將取代聯(lián)營(yíng)方式的傳統(tǒng)百貨，這種變革是必然的。

我國(guó)的傳統(tǒng)百貨沒(méi)有自主品牌，而是找來(lái)品牌商，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，收取扣點(diǎn)，這種方式將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給品牌商，并且推高了成本，把價(jià)格負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。這是我國(guó)百貨業(yè)最大的弊端，也是我國(guó)零售價(jià)格指數(shù)偏高的最重要原因。這種百貨業(yè)在商業(yè)倫理上是有缺陷的，也是必然要衰落的。這也是國(guó)外百貨店里“物美價(jià)廉”的中國(guó)制造產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的價(jià)格卻高得多的主要原因。國(guó)外百貨基本都是自營(yíng)模式，有自主品牌，買手制也比較成熟。

Q：這是否意味著，在中國(guó)市場(chǎng)，百貨渠道對(duì)于珠寶而言，是走不通的？

A：事實(shí)上，我國(guó)百貨業(yè)已經(jīng)歷了三次比較大的模式變革：第一次是“食品革命”，超市的出現(xiàn)，將食品從百貨分離出來(lái)；第二次是“家具革命”，家具賣場(chǎng)將家具從百貨商場(chǎng)剝離出來(lái)；第三次是“家電革命”，也是最為著名的一次，國(guó)美、蘇寧的出現(xiàn)，將家電從百貨商場(chǎng)剝離。

前三次商業(yè)革命，傳統(tǒng)百貨沒(méi)有任何還手之力。三種新模式有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是商品又多又便宜。百貨商場(chǎng)由于聯(lián)營(yíng)制的弊端，無(wú)法實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售，也不可能實(shí)現(xiàn)自主進(jìn)貨，所以只能被動(dòng)挨打。

“珠寶革命”，我認(rèn)為是第四次革命，它已經(jīng)誕生了，北京菜百就是新模式的代表，它以大賣場(chǎng)的形式經(jīng)營(yíng)黃金，而全城熱戀為代表的鉆石大賣場(chǎng)，則以同樣的方式經(jīng)營(yíng)鉆石。

未來(lái)，在百貨銷售鉆石，只會(huì)有少數(shù)國(guó)際大品牌的市場(chǎng)，最終市場(chǎng)將被電商取代。而鉆石大賣場(chǎng)將是未來(lái)20—30年整個(gè)中國(guó)零售市場(chǎng)的固定模式，也許是終極模式，因?yàn)檫@種大賣場(chǎng)必將和電商結(jié)合，就像國(guó)美、蘇寧一樣。未來(lái)鉆石行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)國(guó)美、蘇寧這樣的企業(yè)。珠寶的未來(lái)是大賣場(chǎng)和電商的，絕不是傳統(tǒng)百貨的。

Q：鉆石平價(jià)賣場(chǎng)銷售的都是單一品牌，而國(guó)美、蘇寧的做法是整合品牌，如何才能成為鉆石領(lǐng)域的國(guó)美和蘇寧？

A：鉆石和黃金一樣，是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)商品，天生就有價(jià)值，天生就具備品牌屬性，依靠它的材料就可以形成獨(dú)立價(jià)值，在某種意義上不需要品牌賦予它附加值。打個(gè)比方，如果鉆石便宜50%，你還會(huì)在乎品牌嗎？在這一點(diǎn)上，鉆石和黃金是一樣的。

品牌的核心是被認(rèn)識(shí)，鉆石平價(jià)賣場(chǎng)的認(rèn)知就是鉆石又多又便宜，而鉆石天生又具備價(jià)值，所以這種大賣場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)拋開(kāi)品牌打造鉆石中的國(guó)美、蘇寧。