300萬元起步的產(chǎn)品，半個小時就銷售一空，這就是今年信托產(chǎn)品的火爆銷售場面。

在國內(nèi)理財市場萎靡不振，收益走低的大背景下，我國的信托業(yè)卻是壞小孩趕上好時代，一枝獨秀、逆市飄紅。短短5年內(nèi)，信托資產(chǎn)規(guī)模由2007年的9491.53億元跨越至5萬億元，大大超過了基金、券商等其他金融行業(yè)的規(guī)模，占據(jù)理財新主場。

而信托從業(yè)人員去年薪酬的絕對值和增幅均位居金融業(yè)之首，恐怕更是出乎業(yè)界預(yù)料，成為金融行業(yè)里殺出的一匹“薪酬黑馬”。

奇貨可居

300萬元起步的產(chǎn)品，半個小時就銷售一空，這就是今年信托產(chǎn)品的火爆銷售場面。

“今年以來我們代理的好幾個信托產(chǎn)品，都是開賣當(dāng)天一早就被搶完?！北本┠彻煞葜沏y行的一位理財經(jīng)理在接受《金融理財》記者采訪時表示，今年好的信托產(chǎn)品很少，想買的客戶又特別多，導(dǎo)致信托產(chǎn)品賣得特別火爆。

北京的孫先生日前接到銀行理財經(jīng)理的通知，該行將推出一款信托產(chǎn)品，預(yù)期年化收益超過10%，起步資金是100萬元。但是，當(dāng)孫先生趕到銀行表示要預(yù)約購買該產(chǎn)品時，理財經(jīng)理卻告訴他已經(jīng)賣完了，而且起步資金不是100萬元，是300萬元。

“根據(jù)信托的相關(guān)規(guī)定，每份信托100萬元起賣，但是300萬元以下的信托最多只有50份。現(xiàn)在信托賣得火，這個50份的額度信托公司往往保留給自己的老客戶，銀行拿到代理的時候幾乎沒有多少額度?！鞭r(nóng)行私人銀行部的一位負責(zé)人坦言，在這種情況下，銀行只能賣給300萬以上資金的客戶。

北京某支行行長則稱，在該行已經(jīng)不是搶購的問題了，每次有產(chǎn)品推出，該行是直接根據(jù)各個網(wǎng)點客戶的需求量進行額度分配，而這些額度分配下去并不能滿足所有客戶的需求。“我們連預(yù)約都不做了，因為有很多老客戶等著要買，現(xiàn)有的產(chǎn)品量沒辦法去開發(fā)新客戶。”

更有甚者，某股份制銀行金融市場部一位負責(zé)人透露，近兩個月來，只要信托產(chǎn)品一經(jīng)推出，該行內(nèi)部員工就會紛紛搶購，“別說賣給客戶，有時候連我們自己人都只能無功而返?！?/p>

一位熟悉信托產(chǎn)品營銷的人士透露，“秒殺”現(xiàn)象在多家信托公司產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)經(jīng)常發(fā)生。具體流程是：信托公司先在全國各地分支機構(gòu)分配產(chǎn)品銷售額度，產(chǎn)品正式銷售前一刻，公司財富管理部會向每個客戶經(jīng)理發(fā)出一份額度預(yù)訂的郵件，只要客戶經(jīng)理能夠搶先回復(fù)郵件，等同于搶到一定銷售額度。

通常一個客戶經(jīng)理只能搶到300萬元的額度。上述業(yè)內(nèi)人士稱，而這類遭到“哄搶”的產(chǎn)品多數(shù)是期限較短（1-2年），年化收益率超過10%的債權(quán)型房地產(chǎn)信托產(chǎn)品。

缽滿盆盈

“現(xiàn)在信托公司都很賺錢，信托公司業(yè)務(wù)部門負責(zé)人一年收入百萬以上的很常見?！北本┠承磐泄静块T負責(zé)人向紅（化名）告訴記者。去年，他的收入首次突破200萬。

作為最賺錢的行業(yè)之一，2010年55家信托公司員工年度人均薪酬為36.64萬元；2011年則猛升至47.86萬元。對國內(nèi)金融業(yè)進行橫向比較后發(fā)現(xiàn)，信托行業(yè)以47.86萬元的員工年平均薪酬超過了銀行、保險和證券業(yè)。

根據(jù)各行業(yè)公司年報顯示，2011年18家上市券商“支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金”合計為245.9億元，職工人均年薪酬為26萬元；16家上市銀行的人均年薪酬為28.37萬元；四大上市保險公司公布的人均薪酬平均為11.34萬元。

而從薪酬年增幅上看，信托業(yè)的從業(yè)人員去年加薪幅度已經(jīng)位居金融各子行業(yè)之首，達30.6%，證券業(yè)、銀行業(yè)、保險業(yè)和基金業(yè)分別為11.8%、13.1%、10.4%和10.9%。

另外，向紅還向記者透露了一個鮮為人知的事實。信托公司在發(fā)行房地產(chǎn)信托時，開發(fā)商的融資成本有時會達20%以上，但信托公司只給投資者10%左右的收益，接近10%的“差價”成為信托公司的囊中之物。

為規(guī)避風(fēng)險，信托公司進行地產(chǎn)項目投資時往往簽署多份合同。一份是給投資者的，約定投資者的收益率約10%，信托公司收取2%以下的管理費；另一份是跟開發(fā)商之間簽署的，規(guī)定開發(fā)商以“咨詢費”、“手續(xù)費”等傭金形式給予信托公司報酬。

“我知道天津有個房地產(chǎn)項目，信托公司為開發(fā)商提供年利達30%的融資，15%給投資者，信托公司能賺15%！只是現(xiàn)在這個項目可能壞了。”向紅壓低聲音說，從公開數(shù)據(jù)中大致能看出信托公司賺取差價的規(guī)模。

從行業(yè)整體盈利情況來看，2010年行業(yè)整體凈利潤達162億元，2011年在可統(tǒng)計的51家信托公司中，凈利潤總額則已達185.71億元，平均凈利潤為3.64億元，2011年大部分信托公司凈利潤的增長幅度高于上年已成共識。

其中，中信信托以19.20億元名列第一，比去年同期的11.09億元增長約78.57%。此外，中誠信托實現(xiàn)凈利潤14.4億元，華潤信托實現(xiàn)凈利10.75億元；平安信托實現(xiàn)凈利10.63億元；中融信托實現(xiàn)凈利10.53億元。有業(yè)內(nèi)人士透露，今年實際凈利達10億元以上的或有十家以上，而信托資產(chǎn)總額超過千億的信托公司共14家。

底氣十足

中國信托業(yè)到底有多大的發(fā)展?jié)摿?，總是令人難以預(yù)判。

當(dāng)2010年下半年銀監(jiān)會開始規(guī)范銀信理財合作業(yè)務(wù)時，許多人預(yù)計信托業(yè)的快速增長時代即將結(jié)束，出人意料的是，2011年底全行業(yè)信托資產(chǎn)規(guī)模高達4.81萬億元。

當(dāng)2011年監(jiān)管部門又對房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)、政府融資平臺信托業(yè)務(wù)、同業(yè)存款信托業(yè)務(wù)、票據(jù)信托業(yè)務(wù)等進行規(guī)范時，許多人又預(yù)計2012年信托業(yè)的增長無疑會放下腳步，然而，最新公布的2012年1季度數(shù)據(jù)顯示，信托業(yè)全行業(yè)信托資產(chǎn)規(guī)模再創(chuàng)新高，達到5.30萬億元。

照此速度，中國信托業(yè)的信托資產(chǎn)規(guī)模在不遠的將來就有望趕超保險業(yè)6萬億的資產(chǎn)規(guī)模，而躍升為僅次于銀行業(yè)的第二大金融部門。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年第一季度，我國信托資產(chǎn)規(guī)模達53016.07億元，比2011年底增長4901.69億，幅度達10.19%。2011年，我國信托資產(chǎn)規(guī)模達48114.38億元。全年凈增長17709.83億元，增長率達到58.25%，其中，新增信托資產(chǎn)超過3.17萬億，到期的資金量為1.40萬億。而在2010年初，我國信托總資產(chǎn)僅15005.70億元，2年時間，規(guī)模增長超過3倍。

另據(jù)，用益信托提供的數(shù)據(jù)顯示，今年已發(fā)行的217個房地產(chǎn)信托產(chǎn)品平均年化收益率為10.58%。其中，西安珠江時代廣場、融科千章墅、盈富9號星輝等產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率分別達到14.15%、13.95%和13.3%。

擁有如此高的規(guī)模和回報，相比其他理財產(chǎn)品，信托自是底氣十足。