不斷創(chuàng)新，走出差異化發(fā)展之路一直是各家私人銀行發(fā)展的必然選擇。

從2007年中資商業(yè)銀行在本土推出私人銀行服務(wù)算起，我國(guó)私人銀行業(yè)務(wù)已走過(guò)了5年發(fā)展歷程。私人銀行業(yè)務(wù)規(guī)模呈現(xiàn)跨越式發(fā)展態(tài)勢(shì)，財(cái)富管理業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出多樣化、特色化和專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，各家商業(yè)銀行的私人銀行業(yè)務(wù)也找到了適合自己的發(fā)展路徑。截至去年末，我國(guó)共有11家中資商業(yè)銀行設(shè)立了私人銀行部門(mén)， 16家中外資銀行開(kāi)設(shè)了近200家私人銀行機(jī)構(gòu)，管理資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)3.5萬(wàn)億元，形成了一個(gè)巨大的私人銀行市場(chǎng)。

高凈值人群這塊“蛋糕”引來(lái)了多家銀行的爭(zhēng)食。近期不少城商行也紛紛開(kāi)通各自私人銀行或相關(guān)營(yíng)業(yè)部，進(jìn)入私人銀行市場(chǎng)。今年3月31日，北京銀行私人銀行中心在北京開(kāi)業(yè)，北京銀行由此成為國(guó)內(nèi)首家開(kāi)展私人銀行業(yè)務(wù)的城市商業(yè)銀行；4月23日，成都農(nóng)商銀行也推出私人銀行部；4月26日，上海銀行成立私人銀行與財(cái)富管理中心；此外，大連銀行、晉商銀行、吉林銀行也相繼成立了私人銀行。

我國(guó)私人銀行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，得益于中國(guó)高端財(cái)富市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)。據(jù)里昂證券亞太區(qū)市場(chǎng)發(fā)布的《亞洲財(cái)富報(bào)告》預(yù)測(cè)，截至2015年，中國(guó)的高凈值人群的財(cái)富積累將從2010年的2.627萬(wàn)億美元增至8.764萬(wàn)億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)27%。其中，北京以46萬(wàn)人居中國(guó)富裕人士數(shù)量的首位。

某商行私人銀行負(fù)責(zé)人告訴《金融理財(cái)》記者，開(kāi)拓私人銀行這種高端業(yè)務(wù)主要是為了深度挖掘客戶(hù)。同時(shí)，由于高凈值客戶(hù)更注意品牌、服務(wù)專(zhuān)業(yè)性，有利于銀行品牌的打造。此外，這也是零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局的需要。

據(jù)了解，目前各大國(guó)有商業(yè)銀行，私人銀行的門(mén)檻普遍在800萬(wàn)元以上，少的也要500萬(wàn)元，而各大城商行的私人銀行中，門(mén)檻最高就設(shè)在800萬(wàn)元，但大部分的門(mén)檻相對(duì)較低，城商行除了對(duì)私人銀行客戶(hù)提供生活上的享受之外，銀行理財(cái)產(chǎn)品成為了他們“攬客”的一種武器。

在客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)“愈演愈烈”同時(shí)，不斷創(chuàng)新，走出差異化發(fā)展道路無(wú)疑是各家私人銀行發(fā)展的必然選擇。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中資私人銀行掌舵者們已然明白，需對(duì)傳統(tǒng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行“中國(guó)式改造”。例如，中信銀行從2011年開(kāi)始力推“針對(duì)圈子核心人物突破式營(yíng)銷(xiāo)”，進(jìn)而以口碑效應(yīng)影響客戶(hù)所在的“整個(gè)圈子”的營(yíng)銷(xiāo)方式，打造其特有的“圈子”客戶(hù)文化。

實(shí)際上，不僅僅是中信銀行，包括招商銀行、民生銀行等在內(nèi)的中資私人銀行，也在力圖依托本行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，探索私人銀行發(fā)展的差異化之路。

“公私聯(lián)動(dòng)、交叉銷(xiāo)售，是未來(lái)中資私人銀行的一個(gè)發(fā)展方向。”行內(nèi)資深人士分析：“中資私人銀行只有對(duì)公對(duì)私相結(jié)合，才能將資產(chǎn)管理和負(fù)債管理結(jié)合起來(lái)?！?/p>

除營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新外，中資私人銀行也在尋求業(yè)務(wù)渠道上的拓展。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近期多家銀行的私人銀行開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍，開(kāi)通了直接進(jìn)行交易的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。以建行為例，該行私人銀行網(wǎng)上銀行具有七大板塊、數(shù)百種功能，客戶(hù)可以買(mǎi)賣(mài)理財(cái)產(chǎn)品、基金、外匯賬戶(hù)貴金屬、債券、保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品。不僅建立了賬戶(hù)查詢(xún)、轉(zhuǎn)賬匯款、繳費(fèi)支付、信用卡管理及還款等常用功能，而且還開(kāi)發(fā)了財(cái)富管理報(bào)告、私人銀行簽約、財(cái)富顧問(wèn)專(zhuān)家、自助理財(cái)規(guī)劃、增值服務(wù)、資訊與期刊等專(zhuān)屬功能。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，私人銀行還有很大的發(fā)展空間，各家銀行未來(lái)都會(huì)花大力氣去創(chuàng)新，使之不斷滿(mǎn)足高凈值人士的需要，走出私人銀行的特色道路。