“接到電話說我們又獲獎了，我提前一點消息都不知道?！闭f這話時，萬興軟件有限公司（以下簡稱萬興）高級副總裁傅宇權(quán)帶著一點點小矯情。10月27日，在 IDG舉辦的“2012安卓全球開發(fā)者大會”上，萬興從百余家參選企業(yè)中脫穎而出，當(dāng)選“最具創(chuàng)新應(yīng)用開發(fā)企業(yè)”。

這不是萬興第一次拿獎了，作為一家2003年創(chuàng)辦的個人消費類軟件企業(yè)，近些年萬興拿獎拿到手軟。不過，在國內(nèi)市場，萬興依然是一個陌生面孔。甚至在公司所在地深圳，當(dāng)萬興被國家發(fā)改委、工信部、商務(wù)部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合認定為“重點軟件企業(yè)”時，當(dāng)?shù)卣胖辣镜赜羞@么一家優(yōu)秀的軟件企業(yè)。

更多的國內(nèi)消費者是從APP上了解到這家企業(yè)。2011年，萬興宣布自己進軍移動互聯(lián)網(wǎng)之后，已經(jīng)陸續(xù)開發(fā)了多款應(yīng)用。首款應(yīng)用萬興“神拍手”是一款“拍照+錄像”的全能應(yīng)用。其iOS版于2011年12月發(fā)布，上線一周下載即突破100萬?！吧衽氖帧卑沧堪嬗?012年5月發(fā)布，是業(yè)界率先在安卓系統(tǒng)上實現(xiàn)實時特效的拍照應(yīng)用。上線不到一年時間，神拍手的安卓及iOS版已有近六千萬下載量和三千萬活躍用戶，其中80%為海外用戶，單日下載量最高達到141萬。先后登上美、德、中、法、英、意、日等100多個國家的綜合類或攝影/錄像免費類榜單冠軍，并躋身App Store“周最佳應(yīng)用軟件”及“編選人員最愛”排行榜。

此外，萬興還推出了MobileGo的安卓管理軟件，以及名為Dr.Fone的數(shù)據(jù)恢復(fù)應(yīng)用軟件。Dr.Fone在定價99.9美元的情況下依然頗受歡迎?！霸儋F一點，都可以換一個蘋果手機了?！备涤顧?quán)笑著說。

MobileGo收費39美元，Dr.Fone近百美元，萬興的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并不算便宜。但是萬興卻依然對自己的產(chǎn)品受到歡迎很有信心。在深入地挖掘消費者需求的前提下，萬興從做產(chǎn)品開始營銷，堅信好的產(chǎn)品自然會有市場。

個人消費軟件

雖然在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域風(fēng)頭正勁，但萬興最初是從桌面軟件起家，到現(xiàn)在依然是以桌面軟件為核心。

“移動互聯(lián)網(wǎng)的3個APP是萬興移動領(lǐng)域產(chǎn)品的核心，但不是萬興的核心，萬興的主要產(chǎn)品在桌面?！备涤顧?quán)這樣著重地強調(diào)。

2003年，創(chuàng)始人吳太兵成立了萬興軟件。在這之前，程序員出身的他因想與身在湖南老家的父母分享得子喜悅，開發(fā)了一套能刻錄照片到VCD 的軟件。彼時，國內(nèi)的消費者習(xí)慣了軟件的免費盛宴，完全沒有付費的習(xí)慣。吳太兵只好將軟件做了英文版，放到國外的下載站點上銷售。2002年，這款軟件讓他賺了100多萬元，也積累了自己的創(chuàng)業(yè)資金。

之后，吳太兵走上了創(chuàng)業(yè)的道路，開發(fā)了無數(shù)的軟件產(chǎn)品。據(jù)傅宇權(quán)透露，最多的時候，萬興有大大小小的軟件產(chǎn)品400多個。這些產(chǎn)品，都是順應(yīng)了長尾理論的結(jié)果。傅宇權(quán)比喻說，“很多人愛喝咖啡，不過有人愛喝卡布其諾，有人愛喝摩卡，口味不一樣?！钡请S著公司的發(fā)展，萬興對旗下的產(chǎn)品進行了整合，將更核心的功能整合到了一起，從而降低營銷成本和產(chǎn)品管理成本。

從最開始單純?yōu)榱速嶅X，到品牌化發(fā)展的階段，萬興的團隊開始認真地思考一些問題。比如，萬興到底是一家什么樣的公司，應(yīng)該如何定位？“我們想到，我們不能什么都做，最終我們把自己定位為個人消費軟件公司，我們的使命是‘軟件驅(qū)動幸福生活’?！备涤顧?quán)說。

這樣類似的討論在萬興的核心團隊里持續(xù)了一段時間?？偨Y(jié)過后，收縮到三條主線上。“一條線是多媒體、影像和視頻，影像類的產(chǎn)品；第二條線是商務(wù)類的應(yīng)用工具，文檔類的處理，比如PDF轉(zhuǎn)換，非常實用；第三條線，我們認為現(xiàn)在各種終端特別多，需要數(shù)據(jù)的管理，數(shù)據(jù)的恢復(fù)，數(shù)據(jù)損失大家都知道是致命的，甚至數(shù)據(jù)比電腦還重要。所以，當(dāng)你硬盤格式化了，不管什么原因，我們都可以把格式化硬盤之前的數(shù)據(jù)全部恢復(fù)。”傅宇權(quán)說。

在近十年的發(fā)展過程中，萬興逐步累積起了自己的技術(shù)資源、品牌資源、營銷資源。據(jù)傅宇權(quán)介紹，2009年開始，萬興開始融資，并開設(shè)海外分公司。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動互聯(lián)網(wǎng)

從2009年開始，萬興就已經(jīng)看到了移動互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的趨勢。雖然到了2011年才宣布自己的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，但是在傅宇權(quán)看來，起步晚照樣可以步伐快，而且還可以比拼企業(yè)內(nèi)力。

他所定義的內(nèi)力實際上是萬興自認的核心競爭優(yōu)勢：技術(shù)產(chǎn)品化。而正是靠著這個核心優(yōu)勢，萬興將自己的業(yè)務(wù)從桌面端順利拓展到移動端。如何把一個好的技術(shù)轉(zhuǎn)換為一個用戶體驗非常好的產(chǎn)品，將產(chǎn)品和技術(shù)結(jié)合得很好，這是需要長期浸淫于對消費者需求的體悟當(dāng)中的?！叭f興長期做消費軟件有積累，這種經(jīng)驗不是說弄一個小團隊就能夠馬上做的?，F(xiàn)在很多相機都能實現(xiàn)PS，但是我們做得更深入?！备涤顧?quán)舉例說，“神拍手”下載增長速度很快，大多得益于用戶的傳播。市場上的拍照應(yīng)用產(chǎn)品很多，但是“神拍手”卻在很多地方做得跟他們不一樣。“有的特效其他公司做不來。他們可能僅僅是色調(diào)的變化，而神拍手不是。我們的移軸和脫色特效都是最早一批在做的?！?/p>

不過，雖然在移動互聯(lián)網(wǎng)后發(fā)先至，但是萬興的整體思路并沒有將移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)當(dāng)做一個核心，哪怕一些產(chǎn)品能賣到近百美金。在萬興的規(guī)劃中，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是為了桌面端業(yè)務(wù)服務(wù)的?！艾F(xiàn)在，大部分的APP都是免費下載的，所以移動應(yīng)用無法賺大錢。要賺大錢，移動應(yīng)用就一定要跟商業(yè)結(jié)合起來?！备涤顧?quán)表示，目前萬興的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生不了太多的現(xiàn)金流，但是其價值在于通過大量的下載，讓消費者知道產(chǎn)品背后的軟件公司?！癆PP產(chǎn)生人流量，桌面客戶端產(chǎn)生現(xiàn)金流。”某分析人士稱。