“營銷是在佛魔之間，一念成佛，半念成魔，因?yàn)槟闵钕等诵裕阒廊说娜觞c(diǎn)，所以我一直有個線?！?/p>

在俗稱的光棍節(jié)前一天，11月10日，入冬以來第一場雨把北京城澆個冰涼。記者在永安里附近華藝傳媒所在寫字樓的一樓某咖啡館見到了杜子建。齊肩長發(fā)、山羊胡子，削瘦的身材，這是杜子建的標(biāo)志性形象。他說他不在乎別人怎么說他看他，他的心里一直有個線，公司行為和他的行為分的很清楚。絕不允許公司的人參與我個人的行為，這是我對他們有要求的。

“我的人生不能被一個詞定義”

杜子建，他被譽(yù)為“微博營銷教父”，也被人認(rèn)為是忽悠、騙子；有人崇拜他的人生經(jīng)歷和營銷理論，也有人覺得他狂妄、沒文化；他很少接受媒體采訪，卻又到處拋頭露面培訓(xùn)傳道。用他自己的話講，“我是一個很難解釋的人”。

“可以肯定地說你在微博上無法用一個準(zhǔn)確的詞來定義我，沒有一個詞可以把老杜給概括了，牛人、忽悠、騙子、屌師、大師、教父、教育專家……”

他的傳奇經(jīng)歷往往為人所樂道。出身農(nóng)村少年無憂，家庭變故早年輟學(xué)，與人打架造牢獄之災(zāi)，自學(xué)成才出書成名，這些描述都可以用到他一個人身上。

“囚犯給警察講課的，中國唯此一號，講的是傳播學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)；從沒講過營銷的人，突然闖到營銷江湖里，把營銷教父的稱號給拿了；從來沒有讀過大學(xué)只有初中文化的人給四大商學(xué)院講課；一個互聯(lián)網(wǎng)之外的人寫了一本互聯(lián)網(wǎng)之內(nèi)的書《微力無邊》，互聯(lián)網(wǎng)圈的人不服，而且這個不服是天然存在的，因?yàn)榻忉尣磺?，你覺得老杜能解釋的清嗎？”

杜子建說，之所以大家對他有不同的看法，是因?yàn)椤八麄儾粫勒瘴业倪壿媮斫忉尅?，“營銷行業(yè)在很多眼里是一個三流的業(yè)態(tài)，嚴(yán)格地講因?yàn)槟銖氖碌倪@個職業(yè)，你就應(yīng)該面對別人的鄙視，太多人看不起營銷人員，在中國二三十年積累下來的營銷環(huán)境是被保險、傳銷、直銷啊等統(tǒng)統(tǒng)給拉低了，文化層次拉低了，商業(yè)品味拉低了，運(yùn)作手段拉低了，所以一般多少人看得起做營銷的。你說營銷這個行業(yè)看起來也是商業(yè)行為，但是營銷缺乏企業(yè)家，都不入流，不是自身不入流，是社會不讓他入流?！?/p>

杜子建在營銷界出名之后，人們開始把他稱作“營銷教父”，但他開始不以為然。“為什么老杜才短短兩三年的時間，把營銷教父這個詞拿下來，是老杜自己炒作出來的，炒作出來的是不認(rèn)的，現(xiàn)在教父這個詞是人家給我的，我拒絕了多少次，我說你叫我屌絲，但人家叫的叫的又叫你教父了?！?/p>

“很多元素在我身上都有，很多矛盾的、復(fù)雜的、沖突的元素都在我，這是我的命不是我的選擇，因此有時候別人解釋不清楚的，有時候不愿去解釋，囚犯、農(nóng)民、沒文化、教父這都是我的符號，這個符號我是舍棄不了了，我后來在王利芬那個采訪中我說過，我叫我的人生不能被一個詞定義?！?/p>

他說，沒有必要跟那些執(zhí)著于這個詞的人較真，對于我來說什么詞都無所謂，老杜要是講就是活生生炒出來的，那么江湖上遲早會把這張皮拔下來的，但他不是炒出來的，一而再的我跟別人說你叫我屌絲就行了，中國不是有個群體叫屌絲群了嗎，我是屌絲，師傅的師。

微博江湖

今年7月，《財經(jīng)天下》雜志一篇題為《微博大號已死》的文章將華藝傳媒推到了風(fēng)口浪尖，也讓華藝傳媒的業(yè)務(wù)模式成為爭論的話題。

到底有多少微博大號在華藝傳媒旗下，杜子建一再表示，公司的事是忌諱和媒體談的，“很多媒體說什么什么微博大號是我們的，但這是不對的，這個我不回應(yīng)”。

但華藝傳媒依靠新浪微博而起，這是不爭的事實(shí)。2009年8月，新浪微博開始內(nèi)測，它在當(dāng)時趕上了一個中國互聯(lián)網(wǎng)時代更迭中的絕佳時機(jī)，那個時間點(diǎn)正好是一個空白：飯否、嘰歪、嘀咕等國內(nèi)模仿Twitter的社會化媒介監(jiān)管上遇到問題。

新浪微博快速增長的用戶量和對社會影響力，讓杜子建快速在這里看到了商機(jī)，專做微博營銷，他說，“中國五千年文明史第一次讓每個人有機(jī)會發(fā)聲”。

目前華藝的客戶既有海外500強(qiáng)，也有國內(nèi)500強(qiáng)；既有大型國企，也有民營私企；既有新興行業(yè)的電子公司，也有傳統(tǒng)行業(yè)的醫(yī)藥企業(yè)。

杜子建坦言，華藝的主要業(yè)務(wù)在微博上，但現(xiàn)在已經(jīng)是全網(wǎng)的了，“公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)在是全網(wǎng)的，所有的微博都去，微信也有，我們現(xiàn)在微信也有成功的營銷案例了，還有人人，我們甚至維基、twitter都去，因?yàn)橛行┢髽I(yè)是國外的企業(yè)?！?/p>

杜子建在微博上賺到了錢，但是新浪微博自身卻一直在苦苦尋找盈利模式。

“新浪很多人我都給培訓(xùn)過，我老杜是有胸懷的，新浪對我部分有胸懷部分沒胸懷，有胸懷就是容忍我在上面賺錢，沒胸懷就是看我賺錢就不舒服，他們有時候也會同別人討論這個事情，討論這個事的時候?qū)ξ以u價不是很高，會有一些不良評價，我不唯利是圖，我接受這種，我是個寄生蟲，老杜前三年是寄生蟲，但現(xiàn)在不是了，可以隨時脫離任何一家網(wǎng)站”。

他認(rèn)為，一個好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一定要求市場培養(yǎng)者和市場培育者，新浪不是老杜多了新浪是老杜少了，新浪要是有二十個老杜，新浪現(xiàn)在還能不盈利，“我給新浪的人講過，當(dāng)新浪網(wǎng)友每個人在上面都有利可圖的時候，新浪不要考慮商業(yè)模式，天然賺錢，你要放開讓每個網(wǎng)友公開賺錢，比如把我代轉(zhuǎn)到淘寶、代轉(zhuǎn)到天貓，我都讓轉(zhuǎn)，隨便，人會越來越多”。