企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的要求越來(lái)越高，而各國(guó)學(xué)者對(duì)戰(zhàn)略的研究也在不斷加深，從設(shè)計(jì)的本質(zhì)上來(lái)看戰(zhàn)略只有兩種：分析型戰(zhàn)略和構(gòu)建型戰(zhàn)略。但筆者認(rèn)為，構(gòu)建型戰(zhàn)略是大勢(shì)所趨。

為什么必須拋棄分析型戰(zhàn)略

1.分析型戰(zhàn)略也有積極的推動(dòng)意義

簡(jiǎn)單地說(shuō)，分析型戰(zhàn)略就是從深入挖掘和分析自己開(kāi)始，接著深入挖掘和分析市場(chǎng)，尋找空白或薄弱地帶，然后將自身的特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)空白點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行匹配，從而決定企業(yè)的發(fā)展方向和打法。這種戰(zhàn)略在歐美國(guó)家環(huán)境中非常適用。歐美國(guó)家經(jīng)過(guò)上百年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，已形成了成熟的市場(chǎng)格局和運(yùn)作規(guī)則。對(duì)外來(lái)說(shuō)，已沒(méi)有什么重大發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)只能靠抓住那些重要的市場(chǎng)縫隙、優(yōu)化資源配置來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展；對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，西方企業(yè)建立了現(xiàn)代企業(yè)制度后，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，經(jīng)營(yíng)者必須讓企業(yè)產(chǎn)權(quán)所有者理解其所作決策的原因和邏輯。分析型戰(zhàn)略可以說(shuō)在這兩方面對(duì)西方企業(yè)發(fā)展做出了非常大的推動(dòng)。

對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，事實(shí)上，大部分企業(yè)是混沌的，高度處在黑箱運(yùn)作的層面上，看不清楚行業(yè)的本質(zhì)，隨著行業(yè)發(fā)展而自然式發(fā)展。在這種情況下，分析型戰(zhàn)略在很大程度上優(yōu)化了整個(gè)社會(huì)的資源配置，引導(dǎo)企業(yè)做出迎合市場(chǎng)的理性投資和理性運(yùn)營(yíng)。從這個(gè)層面講，分析型戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)整個(gè)社會(huì)及企業(yè)的發(fā)展都有一定的推動(dòng)意義。

2.分析型戰(zhàn)略推不出天才設(shè)計(jì)

分析型戰(zhàn)略看上去非常聰明，非常智慧，但對(duì)中國(guó)企業(yè)未必合適，主要在于它忽略了三個(gè)問(wèn)題：

第一，市場(chǎng)規(guī)則明確嗎？政治力量對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行影響程度大嗎？

第二，行業(yè)成熟嗎？競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定嗎？

第三，分析資料全面嗎？統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可信嗎？

只是這三點(diǎn)就動(dòng)搖了分析型戰(zhàn)略在中國(guó)企業(yè)中運(yùn)用的基礎(chǔ)。

分析型戰(zhàn)略試圖用分析形態(tài)去推理出一個(gè)天才設(shè)計(jì)。而事實(shí)上天才設(shè)計(jì)和社會(huì)公理之間存在不可逾越的鴻溝，分析型思維甚至?xí)烟觳旁O(shè)計(jì)批得體無(wú)完膚、一文不值。

西方的大集團(tuán)已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到分析型戰(zhàn)略的本質(zhì)和局限，像GE、IBM等國(guó)際巨頭的整體戰(zhàn)略都是由自己來(lái)構(gòu)建，創(chuàng)造性搭建整個(gè)宏觀的目標(biāo)性戰(zhàn)略思路，再請(qǐng)咨詢(xún)公司做相應(yīng)的職能戰(zhàn)略，運(yùn)用分析型戰(zhàn)略思路加以驗(yàn)證，找出其中的漏洞和富余的創(chuàng)新空間。從中我們也可以看出，分析型戰(zhàn)略已在世界級(jí)企業(yè)里面淪為驗(yàn)證工具，這也將成為未來(lái)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

3.柯達(dá)隕落于分析型戰(zhàn)略

柯達(dá)公司成立于1880年，憑借其在膠卷市場(chǎng)的精益求精，不斷創(chuàng)新，早已成為膠卷的代名詞，“柯達(dá)膠卷”的品牌概念早已深入人心。在柯達(dá)最輝煌的時(shí)期，曾一度占據(jù)60%的世界影像市場(chǎng)。隨著不斷有企業(yè)進(jìn)入影像市場(chǎng)，柯達(dá)全力鞏固市場(chǎng)地位，向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，膠卷沖印店、沖印設(shè)備、相紙、相機(jī)、膠卷等環(huán)節(jié)全部都做，全線抵制和瓦解富士、樂(lè)凱等諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。

就在柯達(dá)忙于鞏固地位、上下游通吃之際，膠卷市場(chǎng)被抄了后路——數(shù)碼相機(jī)出現(xiàn)了?？逻_(dá)在它認(rèn)為最重要的領(lǐng)域和戰(zhàn)場(chǎng)里投入了太多太多的精力，完全沒(méi)有意識(shí)到自己的領(lǐng)域會(huì)被顛覆。為什么柯達(dá)作為一個(gè)世界級(jí)企業(yè)，會(huì)被輕易顛覆，就是因?yàn)樗麄儾捎昧朔治鲂蛻?zhàn)略：越關(guān)注細(xì)節(jié)，越發(fā)現(xiàn)更多的細(xì)節(jié)，越發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)，就會(huì)出現(xiàn)更多新的數(shù)據(jù)，最終迷失在細(xì)節(jié)當(dāng)中不能自拔，完全忽略了宏觀發(fā)展趨勢(shì)。在經(jīng)歷了多年的苦苦支撐之后，2012年1月19日，柯達(dá)宣布已在紐約申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

構(gòu)建型戰(zhàn)略之魂：站在未來(lái)看現(xiàn)在

1.構(gòu)建型戰(zhàn)略助企業(yè)領(lǐng)跑時(shí)代

與分析型戰(zhàn)略相對(duì)的就是構(gòu)建型戰(zhàn)略，考慮地區(qū)、國(guó)家和時(shí)代的需要，站在未來(lái)看現(xiàn)在，創(chuàng)造性構(gòu)建整體戰(zhàn)略。從企業(yè)整體戰(zhàn)略出發(fā)，需要我做什么我就做什么，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上。這就是構(gòu)建型戰(zhàn)略最瘋狂也是最有魅力的一點(diǎn)：不問(wèn)企業(yè)是否具備這個(gè)條件，只問(wèn)成功點(diǎn)在哪里，怎樣做才可以獲得成功。

中國(guó)目前正處在機(jī)遇倍出、機(jī)會(huì)橫流的時(shí)代，行業(yè)、市場(chǎng)、規(guī)則等都在走向成熟的路上。企業(yè)要領(lǐng)跑時(shí)代、引領(lǐng)行業(yè)，最好的做法就是打造一個(gè)新跑道，在新跑道上獲取新游戲規(guī)則制定權(quán)，掌握話語(yǔ)權(quán)。在現(xiàn)有的跑道上，在已有的游戲規(guī)則下，企業(yè)的發(fā)展必然受到別人制定的標(biāo)準(zhǔn)的制約。要突破這層天花板，企業(yè)就必須跳出標(biāo)準(zhǔn)，重構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，搶奪話語(yǔ)權(quán)，改寫(xiě)企業(yè)宿命，這就是構(gòu)建型戰(zhàn)略的真正力量。

2.構(gòu)建型戰(zhàn)略的構(gòu)建有章可循

構(gòu)建型戰(zhàn)略并不是天馬行空，其思考過(guò)程依然有章可循，我們認(rèn)為企業(yè)的構(gòu)建型戰(zhàn)略需要走十步：

①研究國(guó)家、地區(qū)、產(chǎn)業(yè)以及標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展本質(zhì)和規(guī)律；

②對(duì)這些規(guī)律進(jìn)行時(shí)間維度拉縮、空間伸縮、邊界變換等的探索；

③在此基礎(chǔ)上，形成如何把握外部規(guī)律的若干方案；

④探索自身發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，包括文化、變革、戰(zhàn)略、管理等規(guī)律；

⑤對(duì)自身規(guī)律進(jìn)行時(shí)間維度拉縮、空間伸縮、邊界變換等的探索；

⑥綜合內(nèi)外部規(guī)律，形成若干戰(zhàn)略思考方案；

⑦探討何種能力和資源與戰(zhàn)略思考方案進(jìn)行匹配，思考獲得資源途徑；

⑧資源和能力的構(gòu)建，戰(zhàn)略思考方案的震蕩式、螺旋式調(diào)整；

⑨核心戰(zhàn)略選擇與情景戰(zhàn)略候選；

⑩分析型戰(zhàn)略加以分析驗(yàn)證。

3.耐克崛起于構(gòu)建型

構(gòu)建型戰(zhàn)略的經(jīng)典一役是耐克的崛起。

20世紀(jì)末期，耐克公司在阿迪達(dá)斯、彪馬等體育品牌巨頭的壓制下艱難發(fā)展。為謀發(fā)展，耐克邀請(qǐng)大前研一前去做戰(zhàn)略咨詢(xún)。耐克公司在桌子上放了關(guān)于彪馬和阿迪達(dá)斯厚厚的一疊研究資料，并向大前先生詳細(xì)匯報(bào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究成果。而大前只聽(tīng)了五分鐘，便發(fā)狂地把這些資料一腳踢開(kāi)，指著耐克研究人員說(shuō)：“你們這群蠢貨，當(dāng)一個(gè)小男孩有了200美金的時(shí)候，既可以買(mǎi)耐克，也可能買(mǎi)walkman，也可能買(mǎi)山地車(chē)，也可能玩滑板，你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是時(shí)尚，根本不是這幾個(gè)體育品牌?！?/p>

大前研一的那次咨詢(xún)，刷新了耐克的戰(zhàn)略理念。從此以后耐克專(zhuān)注于時(shí)尚，導(dǎo)入時(shí)代精神，把握酷的精髓。所以耐克簽下喬丹，專(zhuān)門(mén)為喬丹做了一款空中飛人的球鞋?，F(xiàn)在耐克正在運(yùn)作NBA炙手可熱的球星小皇帝詹姆斯。

之前耐克采用分析型戰(zhàn)略思維，始終在思考體育用品市場(chǎng)多大、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)格局、用戶是誰(shuí)、主要使用場(chǎng)所在哪里等等問(wèn)題，在阿迪達(dá)斯和彪馬等巨頭的擠壓下尋找生存空間。而大前研一突破思維禁錮，拋出構(gòu)建型戰(zhàn)略，重構(gòu)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：只要耐克的鞋做得夠時(shí)尚，就有很多人會(huì)穿著耐克鞋去運(yùn)動(dòng)、去慢跑、去旅游、去工作，甚至穿著耐克鞋去出席商業(yè)場(chǎng)合，而不是僅僅局限在體育場(chǎng)所。而耐克今天真的做到了這點(diǎn)。

我們不否認(rèn)分析型戰(zhàn)略的積極意義，但我們更推崇構(gòu)建型戰(zhàn)略的創(chuàng)造性。中國(guó)企業(yè)要走向世界、走向未來(lái)，就必須刷新戰(zhàn)略理念，采用構(gòu)建型戰(zhàn)略思維，勾勒出光明未來(lái)，建立新標(biāo)準(zhǔn)，掌握話語(yǔ)權(quán)，反向建設(shè)路徑，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。