微電影越來(lái)越難“紅”了。去年5月份，桔子水晶酒店集團(tuán)的十二星座系列微電影竄紅網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)系列微電影以100萬(wàn)的成本，換來(lái)了每集300萬(wàn)至400萬(wàn)的點(diǎn)擊數(shù)，伴隨著與新浪微博的病毒營(yíng)銷的配合，為桔子酒店帶來(lái)了入住率100%的增長(zhǎng)。

但今年的形勢(shì)卻大不相同，桔子酒店現(xiàn)在已經(jīng)制作完成的微電影，遲遲壓在市場(chǎng)及銷售總監(jiān)陳中的電腦中而沒(méi)有上線。陳中感嘆說(shuō):“微電影的效果已經(jīng)不如去年了，我們只能等待和選擇適合話題的時(shí)機(jī)?！?/p>

微電影是在2010年誕生的營(yíng)銷概念。根據(jù)優(yōu)酷提供的預(yù)測(cè)，今年會(huì)有超3000部微電影誕生，總播放量將達(dá)到30億，微電影迎來(lái)了它數(shù)量、題材、參與者、品牌商、發(fā)行平臺(tái)以及觀眾快速增長(zhǎng)的“井噴之年”。

微電影從誕生開始，就與廣告營(yíng)銷如影相隨。現(xiàn)在，越來(lái)越多網(wǎng)民清楚其中大部分只是“長(zhǎng)廣告”，企業(yè)主對(duì)傳播效果缺乏有效衡量機(jī)制也已產(chǎn)生質(zhì)疑。

微電影將會(huì)如何進(jìn)化？抑或只是曇花一現(xiàn)的營(yíng)銷現(xiàn)象？

專業(yè)化制作

如何打造一部火熱的微電影，是一門學(xué)問(wèn)。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司而言，需要打造自己的品牌，而投放傳統(tǒng)廣告成本大，性價(jià)比低，微電影成為了桔子水晶酒店集團(tuán)這種創(chuàng)業(yè)型公司的最好選擇。

長(zhǎng)期泡在新浪微博上的桔子水晶酒店集團(tuán)CEO吳海以及陳中，除了敏銳地將星座、愛情等年輕顧客群喜歡的元素與酒店的設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)，更是將其變?yōu)椤坝表?xiàng)目。在拍攝了4部微電影之后，桔子酒店在剩下的8部電影中，植入了奔馳汽車、凡客、麥包包等十幾家公司的廣告，其中包括通過(guò)廣告合作、資源置換等方式獲得其他企業(yè)的道具和產(chǎn)品，其產(chǎn)品可植入在微博傳播中，轉(zhuǎn)發(fā)即可獲得獎(jiǎng)品，來(lái)推動(dòng)微博營(yíng)銷的力度。在桔子水晶酒店集團(tuán)的微電影制作與推廣核心團(tuán)隊(duì)中，一共只有5個(gè)人參與，其中包括了CEO吳海，大部分人只是兼職做這件事。

目前，企業(yè)主對(duì)微電影效果的衡量機(jī)制，大多都停留在視頻點(diǎn)擊數(shù)和微博熱門度上。對(duì)品牌影響力的塑造，以及實(shí)際轉(zhuǎn)化成訂單率有多少，并沒(méi)有明顯的考核機(jī)制?！芭臄z微電影的時(shí)候，并沒(méi)有訂單轉(zhuǎn)化率這方面的壓力，實(shí)際上這個(gè)東西也不好衡量，我們拍攝星座微電影的目的只有一個(gè)，讓不知道的人知道桔子，讓知道桔子的人自豪?！标愔姓f(shuō)。

與桔子水晶酒店集團(tuán)打造的小成本且相對(duì)草根的微電影不同，現(xiàn)代汽車《不可能的可能》系列微電影顯得豪華得多。在導(dǎo)演選擇上，現(xiàn)代選取了資深廣告導(dǎo)演楊慶生，演員及音樂(lè)上，與華誼旗下藝人合作，包括陳楚生、何潔、尚雯婕等，同時(shí)也通過(guò)微博開展相關(guān)推廣活動(dòng)。

在效果的評(píng)價(jià)指標(biāo)里，現(xiàn)在業(yè)界能參考的也主要是點(diǎn)擊量、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。目前，《不可能的可能》系列微電影已經(jīng)發(fā)布了四部。8月16日率先上線的《康橋的午夜電臺(tái)》點(diǎn)擊量在優(yōu)酷上已突破500萬(wàn)，《博弈》、《刷車》也突破300萬(wàn)，10月11日最新上線的《下半場(chǎng)》，僅一周點(diǎn)擊量就突破100萬(wàn)。

像桔子水晶酒店集團(tuán)這種完全自主運(yùn)作的微電影只是一部分，越來(lái)越多的公司與專業(yè)的視頻網(wǎng)站和影視公司合作，聯(lián)合進(jìn)行微電影營(yíng)銷，現(xiàn)代汽車就是如此。

“現(xiàn)在對(duì)于優(yōu)酷的廣告客戶來(lái)說(shuō)，微電影營(yíng)銷的需求非常旺盛，只要做網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，幾乎微電影都成為他們的必選，不管是定制、合制還是自制。如果不在廣告合同中加入微電影，企業(yè)主就覺(jué)得沒(méi)有營(yíng)銷創(chuàng)新?！眱?yōu)酷土豆集團(tuán)高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁魏明說(shuō)。

惡搞遇到瓶頸

隨著微電影的火熱，越來(lái)越多的影視公司開始涉足微電影內(nèi)容制作，優(yōu)酷土豆、搜狐等視頻網(wǎng)站也推出自己獨(dú)有的微電影。

魏明認(rèn)為，目前微電影的商業(yè)模式主要分為自制、合制、定制三大類，其區(qū)別在于選題策劃、資金投入、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的不同。比如，《大師微電影》系列屬于自制類，選題和資金都由優(yōu)酷全權(quán)負(fù)責(zé)，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)在于作品的播放量和口碑。此前的《十一度青春》系列則是中國(guó)電影集團(tuán)聯(lián)手優(yōu)酷共同出品、科魯茲全程支持的合制項(xiàng)目，選題和資金多個(gè)參與方根據(jù)協(xié)議共議共擔(dān)，其評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)會(huì)根據(jù)播放量、品牌體現(xiàn)、宣傳效果、互動(dòng)率等多個(gè)維度甄定。至于《不可能的可能》，因?yàn)槭潜本┈F(xiàn)代的定制作品系列，資金來(lái)自廣告主，選取的話題也完全尊重廣告主的方案和建議，它的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)則體現(xiàn)在播放量、品牌體現(xiàn)、宣傳及傳播效果上。

如今，對(duì)于優(yōu)酷土豆這種既有推廣渠道又有內(nèi)容制作能力的公司來(lái)說(shuō)，對(duì)廣告主的微電影定制需求，不是有求必應(yīng)，反而有著非常挑剔的選擇，比如內(nèi)容、行業(yè)、品牌與故事是否能夠配上，并且不會(huì)成為一個(gè)長(zhǎng)廣告。

在優(yōu)酷土豆接到的定制單中，微電影制作需求最多的客戶是快消、IT和汽車，成本在幾萬(wàn)與幾百萬(wàn)之間。這些行業(yè)本身對(duì)廣告的需求大，采用最新營(yíng)銷手段的動(dòng)力強(qiáng);同時(shí)，由于本身廣告費(fèi)較多，也會(huì)通過(guò)創(chuàng)新的方法優(yōu)化廣告費(fèi)。

單一靠廣告進(jìn)行營(yíng)銷的模式已經(jīng)越來(lái)越少了，在產(chǎn)品銷售及品牌樹立上，產(chǎn)品廣告、微電影打造、音樂(lè)劇贊助等整合營(yíng)銷能起到更立體、更好的效果。當(dāng)然，這為營(yíng)銷成本、投入產(chǎn)出比的對(duì)比制造了一定困難，因?yàn)樽罱K效果的達(dá)成，往往是多方面因素綜合形成的結(jié)果，微電影僅僅是其中的一個(gè)方面。

魏明認(rèn)為:“大導(dǎo)演大制作也不一定能堆積出好的作品，而草根、惡搞也絕非微電影的本質(zhì)。一部成功的微電影以其好看的故事、情感的共鳴和作品內(nèi)的流行話題元素見長(zhǎng)，在推廣上則將播出平臺(tái)、發(fā)行平臺(tái)、社會(huì)媒體、營(yíng)銷活動(dòng)等充分打通，在不端不裝、接地氣兒、貼近生活的同時(shí)，也給觀眾帶來(lái)新鮮視覺(jué)和藝術(shù)展現(xiàn)?！?/p>

無(wú)論是現(xiàn)代汽車還是桔子酒店，在其微電影的制作過(guò)程中，都與微博等緊密結(jié)合，但隨著今年微博的活躍度下降，傳播效果已不如去年。

桔子水晶酒店集團(tuán)的十二星座微電影火了以后，很多網(wǎng)友提出繼續(xù)拍攝女生版，考慮到再也難以達(dá)到去年的期待值，加上微電影商業(yè)化嚴(yán)重，觀眾有抵觸情緒，陳中團(tuán)隊(duì)暫時(shí)放棄了這一想法。事實(shí)上，今年，桔子也曾推出一部4分鐘的《三青住店》微電影，由于推廣時(shí)間點(diǎn)不對(duì)，該微電影默默無(wú)聞營(yíng)銷失敗。

微電影高速發(fā)展的同時(shí)也存在數(shù)量過(guò)多、劇情選材創(chuàng)意雷同，商業(yè)元素的過(guò)度展現(xiàn)和頻繁露出等多重挑戰(zhàn)。目前微電影廣告性質(zhì)太濃，很有可能把一個(gè)30秒的廣告做成一個(gè)30分鐘的廣告。陳中認(rèn)為，對(duì)于公司自己拍攝的微電影來(lái)說(shuō)，自有渠道推廣的效果難以保證，而利用大平臺(tái)推廣，本身就有一部分的廣告代價(jià)。隨著微博活躍度下降以及網(wǎng)民越來(lái)越聰明，微電影在傳播效果上難以與去年相比。

除此之外，微電影的潛在風(fēng)險(xiǎn)是，專業(yè)的微電影公司面臨的政策審批。一位微電影公司負(fù)責(zé)投資者關(guān)系的相關(guān)人士透露，廣電總局下發(fā)通知，微電影將與正式電影一樣，報(bào)監(jiān)管部門審批以取得出版權(quán)。目前公司已經(jīng)建立了政府關(guān)系部門，專門負(fù)責(zé)政府公關(guān)，但是該公司還沒(méi)有梳理出完整的報(bào)批流程，監(jiān)管處于剛起步階段，但政策風(fēng)險(xiǎn)不可忽視。