為什么賺錢的門店投入促銷員后反而虧本了？為什么促銷員總要求贈(zèng)品支持？為什么促銷計(jì)劃下去，代理商響應(yīng)不積極？為什么有促才有銷，不促就銷不動(dòng)？……

在4Ps中，促銷（Promotion）是作為營(yíng)銷組合的最后一個(gè)因素被提出來(lái)的，但促銷管理卻是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中最復(fù)雜、最富技巧、最具風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)環(huán)節(jié)。促銷作為一項(xiàng)有機(jī)的系統(tǒng)化的工程，有信息溝通機(jī)制、形象塑造機(jī)制和需求誘導(dǎo)機(jī)制構(gòu)成，這三種機(jī)制的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及其相互巧妙結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)促銷的最佳效果。

但是，這一切都有賴于執(zhí)行。好的方案，好的促銷團(tuán)隊(duì)，好的執(zhí)行，才有現(xiàn)場(chǎng)促銷力。