什么樣的商業(yè)模式才是好的商業(yè)模式？筆者認(rèn)為有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻高、盈利空間大、可持續(xù)發(fā)展。目前返利網(wǎng)站的亂象是一個(gè)新模式走向成熟的過(guò)程中的必然現(xiàn)象，筆者認(rèn)為“返利”商業(yè)模式如能健康成長(zhǎng)仍會(huì)有一定空間，但需要我們反思“返利”模式的先天缺陷才可。

缺陷一：高度的可復(fù)制性造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

“返利”模式無(wú)需商家自身經(jīng)營(yíng)商品，只是提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，只要擁有一個(gè)具有會(huì)員功能的網(wǎng)站即可，無(wú)需太大的資金投入，也無(wú)需多復(fù)雜的技術(shù)支持，這點(diǎn)很像團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，更像團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站，都具有低投入門(mén)檻的特點(diǎn)。加之“返利”模式在我國(guó)還屬于新興模式，國(guó)家并無(wú)建立政策限制，因此使得“返利”商業(yè)模式進(jìn)入門(mén)檻相當(dāng)?shù)?。?dāng)?shù)案庠鲩L(zhǎng)速度不及分享者的增長(zhǎng)速度快，惡性競(jìng)爭(zhēng)不可避免。立法規(guī)范、行業(yè)整頓、市場(chǎng)淘汰以及行業(yè)佼佼者建立起核心競(jìng)爭(zhēng)力之后，“返利”網(wǎng)站的復(fù)制將不再容易，行業(yè)市場(chǎng)將進(jìn)入良性發(fā)展期。

缺陷二：低度的可控制性造成畸形變異。

“返利”模式的風(fēng)險(xiǎn)在于激發(fā)了會(huì)員的貪婪去購(gòu)物，卻不能有效管理用戶的貪婪，當(dāng)廉價(jià)購(gòu)物不能滿足會(huì)員的貪婪時(shí)，會(huì)員便生發(fā)出直接以資金注入代替購(gòu)物來(lái)獲得更高利潤(rùn)回報(bào)的強(qiáng)烈需求，于是一群心懷鬼胎的會(huì)員、“返利”網(wǎng)站、B2C商家產(chǎn)生了變相“傳銷”的心理默契。防止“返利”變成“傳銷”，關(guān)鍵應(yīng)從規(guī)范“返利”網(wǎng)站自己的心理預(yù)期開(kāi)始，需堅(jiān)守“返利”模式的本真目的，即刺激消費(fèi)而不是非法融資，什么模式也不能脫離價(jià)值規(guī)律。

缺陷三：利潤(rùn)空間低影響可持續(xù)性。

比起B(yǎng)2C商家的傳統(tǒng)模式，“返利”網(wǎng)站的出現(xiàn)實(shí)際上是增加了一個(gè)利潤(rùn)分享者，由于全部利潤(rùn)最終來(lái)自B2C商家，這個(gè)多出來(lái)的利潤(rùn)分享者能獲利多少，關(guān)鍵是看他能為B2C商家?guī)?lái)多少貢獻(xiàn)，創(chuàng)造多少消費(fèi)需求。直接去看，“返利”網(wǎng)站是會(huì)員越多意味著利潤(rùn)越多，當(dāng)經(jīng)過(guò)行業(yè)整頓和市場(chǎng)淘汰后，一部分具有投機(jī)心理的會(huì)員會(huì)退出，而老老實(shí)實(shí)為了省錢(qián)去購(gòu)物的會(huì)員才是真正的利潤(rùn)來(lái)源，這一部分人能有多少？筆者無(wú)法做出統(tǒng)計(jì)，但可斷定這數(shù)字不會(huì)達(dá)到讓人狂熱的地步。“返利”模式的利潤(rùn)局限性，使其需借助其它盈利模式才能走的更遠(yuǎn)，在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行延伸或許是良好的選擇。