義烏工商學(xué)院幾年前還身份尷尬，錄取分數(shù)線比浙江省三本院校都要低100分，卻年年招生目標完不成，畢業(yè)生也無人問津。但如今，該校2000多名學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，年銷售總額超過2億元。其中三分之一的學(xué)生月收入堪比白領(lǐng)，近百名90后成了百萬富翁！在教室課堂上，淘寶旺旺的“叮咚”聲此起彼伏，校方不僅向?qū)W生們提供倉庫，甚至允許他們用淘寶店鋪的級別代替學(xué)分。且看這座中國唯一的“淘寶大學(xué)”，是怎樣批量復(fù)制年輕富豪的——

劍走偏鋒：另類校長獨創(chuàng)“淘寶學(xué)院”

老師在講臺上授課，學(xué)生則貓在一臺臺電腦后面忙碌，座位旁還散落著時下流行的T恤衫、雪紡裙等網(wǎng)店熱賣品。他們正通過淘寶旺旺和顧客談價格、接單子，生意做得熱火朝天，噼哩叭啦的鍵盤聲不絕于耳……2012年5月上旬，當記者走進浙江省義烏工商學(xué)院，不由被創(chuàng)業(yè)班教室里的景象驚呆了。這所義烏市唯一的高校雖被稱為“淘寶大學(xué)”，卻和馬云沒半點關(guān)系，這里有另一個牛人——被稱為“淘寶創(chuàng)業(yè)教父”的賈少華，是該校副院長。

位于義烏市學(xué)院路2號的工商學(xué)院占地千畝，風景秀麗，是一所山水園林式大學(xué)。盡管依山傍水的校園寬闊而漂亮，但在賈少華剛進入該校工作時，卻發(fā)現(xiàn)根本招不滿學(xué)生，開學(xué)后教室里幾乎看不到學(xué)生讀書，畢業(yè)生也無人問津。見走出校園的師兄師姐都就業(yè)無門，一些頭腦靈光的學(xué)生開始在淘寶網(wǎng)上賣義烏小商品。

當時，義烏工商學(xué)院剛剛脫離浙江大學(xué)，開始獨立辦校，是高考錄取的最后一批學(xué)校?！斑@里的學(xué)生，大多是以高考失敗者的身份報考我校的，很多人進來時心不甘情不愿。”賈少華說，為了調(diào)動大學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，他想了很多辦法，制定了一系列新校規(guī)，但收效甚微。

絕望之余，他終于接受了一個事實：書本知識不是高職學(xué)生的興趣所在?！翱记迦A大學(xué)要700多分，我們學(xué)校只要300來分，要讀書的孩子不在這里。強迫成績差的學(xué)生學(xué)高等教育課程，就像叫姚明去跨欄?！?/p>

但賈少華也發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)生的行動力很強，開運動會布置場地時，他們一個比一個積極。當過多年中專老師的賈少華，是一位擁有碩士學(xué)位的老教育工作者，并且一向思維活躍，敢于標新立異。漸漸地，他腦海中冒出了一個顛覆學(xué)院式教育的念頭：既然不少學(xué)生都熱衷賺錢，何不順著他們的興趣方向培養(yǎng)他們？雖然自己的女兒清華畢業(yè)后被保送到美國名校讀博，但賈少華認為，不同的高校應(yīng)有不同的培養(yǎng)模式。

調(diào)整思路后，他成了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的狂熱支持者。2008年，賈少華把一整棟教學(xué)樓空了出來，命名為“創(chuàng)業(yè)園”。創(chuàng)業(yè)園只為學(xué)生提供兩根線—— 一根電線、一根網(wǎng)線，桌椅、電腦一概沒有。不是學(xué)校小氣，而是他覺得真正的創(chuàng)業(yè)能力應(yīng)該從零開始培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)是從無到有的過程，所以硬件都要學(xué)生自己解決。“沒錢買電腦？可以借啊！這么一點兒問題都解決不了，你就不要創(chuàng)業(yè)了！”賈少華就是要讓學(xué)生自己投入，有投入才會努力賺錢。

他還建立了“電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班”，教授學(xué)生營銷、談判、合同等實用技能。有趣的是，月收入5000元以上，或是淘寶網(wǎng)店達到4顆鉆的學(xué)生老板，還可以免費享用學(xué)校提供的儲貨大倉庫；年度創(chuàng)業(yè)冠軍，則能從學(xué)校獲得10萬元獎金。

與此同時，賈少華還專門制定了《創(chuàng)業(yè)學(xué)生管理辦法》：上課時可以在下面接單發(fā)單；允許逃課，只要期末考試成績合格；淘寶等級可以抵學(xué)分，一顆鉆代替兩個學(xué)分；學(xué)生們擁有兩間教室，一間是倉儲教室，一間是上課教室。并提出“補短不如揚長”、“可以不學(xué)專業(yè)，不能不開淘寶”。

賈少華的創(chuàng)舉，令國內(nèi)一些大學(xué)覺得不可思議，一時間媒體上議論紛紛。他坦陳：“其實這些改革并不都是我拍腦袋自創(chuàng)的，而是借鑒了國內(nèi)外的成功經(jīng)驗，人家都已經(jīng)做得很成熟了。比如說創(chuàng)業(yè)活動給學(xué)分，香港理工大學(xué)早就有了。發(fā)達國家的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)率達到23%～25%，而我國卻不到1%。對于國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)教育，我只能說不是我走得太快，而是他們走得太慢?！?/p>

想不到，該?！皼]有一分錢投入的”創(chuàng)業(yè)園，不久后卻有了驚人的產(chǎn)出，并最終成為名震全國的“90后富翁搖籃”！

課堂變商場，批量“復(fù)制”90后富翁

今年22歲的石豪杰來自鄭州，早在2007年，他便迷上了既便利又便宜的網(wǎng)購，后來就夢想著自己也能開一家網(wǎng)店。高三上學(xué)期，他偶然從網(wǎng)上看到了義烏工商學(xué)院的介紹，就利用假期跑到義烏了解情況。與校方溝通之后，賈少華的辦學(xué)特色深深吸引了小石，他隨后就放棄“二本”院校，報考了義烏工商學(xué)院。

如愿進入這所“淘寶大學(xué)”首屆電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班后，入學(xué)第8天，石豪杰就開起了自己的淘寶網(wǎng)店。像所有初當淘寶掌柜的人一樣，小石每天守候在電腦前，哪怕吃飯時都不敢離開，生怕錯過生意，阿里旺旺的“叮咚”聲，甚至經(jīng)常出現(xiàn)在他的睡夢中。但由于缺乏經(jīng)驗，剛開始他的生意不慍不火，賺到的錢還不夠生活費。

兩三個月后，他從專業(yè)老師那里取到不少“淘寶真經(jīng)”：首先，網(wǎng)店裝修要下功夫。沒有口碑的時候，網(wǎng)頁要做得漂亮、照片要拍得時尚才能吸引顧客，這和做實體店是一個道理；開店初期，廣告和推廣是少不了的，不能心疼那點兒小錢；和顧客溝通時，不要立刻回復(fù)對方的消息。一些賣家，經(jīng)常把快速回復(fù)作為衡量服務(wù)品質(zhì)的標準，這就大錯特錯了。老練的客服人員，即使在很清閑的情況下，也會過十幾秒才回復(fù)客戶，給人造成一種你很忙碌的印象。因為對于客人較少的店家，顧客會下意識地以為你的生意很冷清，進而產(chǎn)生警惕心。當然，回復(fù)時態(tài)度要誠懇和親切，不能讓客人覺得你很拽，不把客人當回事……掌握了這些經(jīng)驗和技巧后，石豪杰的網(wǎng)店很快就吸引了眾多買家，生意也一天比一天好。

至此，頭腦靈活的石豪杰迅速“開竅”，無論是在網(wǎng)店裝修，還是在售賣商品選擇上，他總能勝人一籌。他店里的貨品流動性很大，選擇的都是當季熱賣產(chǎn)品。如10月份后，他就開始賣圣誕用品，生意相當火，不到一月就售出近10萬件。11月份全國許多地方開始下雪，他就進了一大批USB暖腳鞋在網(wǎng)店上賣，銷量頗好，并且一直處于淘寶銷售榜前列。南非足球世界杯期間，他在網(wǎng)上銷售吉祥物“扎庫米”與“嗚嗚祖拉”，每天的營業(yè)額都在5位數(shù)以上。

網(wǎng)店越開越大，石豪杰感覺忙不過來，就聘請了5名幫工，并把在鄭州工商銀行工作的哥哥石朝陽也請到義烏，與他一起打拼。因?qū)W校提供的免費倉庫已經(jīng)無法滿足業(yè)務(wù)需求，2010年，他又在義烏江東4區(qū)租下了一幢4層高的大樓，2樓是辦公區(qū)，其他3層均為倉庫。2011年，身為大三學(xué)生的石豪杰已經(jīng)擁有一家公司，兩輛汽車，11名員工，年銷售額高達1000多萬元！連世界500強企業(yè)也是他的采購商，他還在幾年間擁有了5項專利，并且都已轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

然而，被同學(xué)們奉為“創(chuàng)業(yè)英雄”的石豪杰，5個學(xué)期累計6門科目都不及格。事實上他并非因為忙于生意而忽視了學(xué)業(yè)，對學(xué)習(xí)商業(yè)營銷、商務(wù)談判等感興趣的課程，石豪杰格外用心。但C語言編程、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)等與創(chuàng)業(yè)無用的課程，他都掛科了。按照相關(guān)規(guī)定，他應(yīng)被退學(xué)。但賈少華卻力排眾議，讓他以“優(yōu)秀畢業(yè)生”的身份提前畢業(yè)。理由很簡單：“石豪杰取得的創(chuàng)業(yè)成績，是他優(yōu)秀的最好證明?！辟Z院長的離經(jīng)叛道，再一次刺痛了傳統(tǒng)教育的神經(jīng)。

同樣畢業(yè)于“淘寶大學(xué)”的何洪偉，2006年開始在義烏工商學(xué)院邊讀書邊做網(wǎng)店，3年后畢業(yè)時，他已經(jīng)從淘寶網(wǎng)零售商做到了阿里巴巴網(wǎng)站的批發(fā)商。2009年成交量就達到1.3億元，2010年他被網(wǎng)商大會評為“全球十大網(wǎng)商”。

2007年入學(xué)的楊甫剛，復(fù)讀了兩年才勉強考入這所學(xué)校。入學(xué)后撿過礦泉水瓶，擺過地攤，打過各種工。最終開網(wǎng)店讓他找到了感覺，2009年畢業(yè)時，他開著紅色凱迪拉克離開“淘寶大學(xué)”，這時的他已是一個擁有14名員工、300多平方米倉庫的淘寶雙皇冠賣家。他認為自己走對了路，實現(xiàn)了不同的夢想?！熬退阄移疵歼^英語六級，通過計算機二級考試，年年拿一等獎學(xué)金，出了校門，我能和本科、名校的學(xué)生爭當精英嗎？”鮮為人知的是，這3名學(xué)生入校時都是貧困生，連學(xué)費都是寫了欠條給賈少華的。

歐陽青青，2010級信息管理班學(xué)生。接受采訪時，她得意地展示自己售賣的去除黑眼圈的水袋，僅憑這一熱銷產(chǎn)品，她就賺到了兩萬多元。女孩從去年3月份開始做網(wǎng)店，主要經(jīng)營女裝和女性季節(jié)性商品，雖沒有像以上幾個傳奇師哥那樣成為90后百萬富翁，卻也能通過開網(wǎng)店賺足學(xué)費和生活費。前不久過20歲生日時，她用賺到的錢獎勵給自己一部iphone 4s手機。

忙碌而快樂，淘寶富商們的大學(xué)生活

“淘寶大學(xué)”一拔又一拔90后網(wǎng)商的成功，離不開背靠的這座城市。僅有70萬人口的小城義烏，是中國乃至世界最大的小商品集散地，60%的人擁有工商營業(yè)執(zhí)照，有各類實體攤位7萬多個，在這個“商品的海洋，購物者的天堂”，只有想不到，沒有買不到的東西。

在這兒，對于男性有一種通用稱呼：老板。李鑫淼是浙江義烏工商學(xué)院的三年級學(xué)生，也是同學(xué)們口中的“李老板”。這個稱呼對他來說實至名歸，他是學(xué)校創(chuàng)業(yè)班的尖子生，擁有一家皇冠級淘寶店鋪和一家淘寶商城店鋪，擁有自己注冊的公司，每天營業(yè)額在1到2萬元。李鑫淼每天提著盒飯上樓，走進教室，在堆滿灰色快遞包裝袋的桌子邊坐下，點開淘寶旺旺的窗口：“親，有什么能幫您的？”

在“淘寶大學(xué)”里，創(chuàng)業(yè)是最正常的一種生態(tài)。在創(chuàng)業(yè)學(xué)院的教室墻上，貼著“激情點燃夢想，創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松钡募t色大字標語，黑板的公告欄上列著班級貨源：羊毛襪保護價17元，憤怒的小鳥手機掛飾4元。這是創(chuàng)業(yè)有成的同學(xué)們，為后來者提供的一項福利。

每個教室的布置都大同小異。電腦旁、桌子下、教室后的貨架以及倉庫里，都堆滿了各式各樣的打底褲、雪紡裙等當季熱門商品。學(xué)生們賣著大同小異的商品，堅信走在已經(jīng)被證明是成功的道路上，更容易成功。

教室外墻上貼的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的肖像已經(jīng)被曬得褪色，搜狐的張朝陽、百度的李彥宏、京東的劉強東、騰訊的馬化騰，一幅馬云的漫畫被供在會議室里，這個清瘦的中年男人自信滿滿地側(cè)目望向遠方，漫畫上寫著“煙波里我自笑傲江湖”。

李鑫淼開著黃海越野車，將記者帶到義烏郊區(qū)他的公司。只見一群女工正在手工穿線加工手機鏈。天色漸暗，她們打開燈繼續(xù)趕工，一派熱火朝天的賺錢氣氛。

晚上七點，李鑫淼們一天中最忙的時候開始了。打包、發(fā)貨的時候到了。在這個三室一廳的公寓里，李鑫淼開始清點晚上要運的包裹。他將兩條假透肉的黑色打底褲放進一個包裹，附上一雙一次性手套作為小禮物，封口，扔到一旁。他請了3個員工幫他干活，還請個每天跟著做網(wǎng)店的“學(xué)徒”。

三個房間都堆滿了紙箱子，只有廚房空蕩蕩的。一臺筆記本電腦在角落的桌子上泛著熒光。李鑫淼不停地彎腰，又直起身，埋在大紙盒子中間只露出一個頭頂。房間里，淘寶旺旺的叮叮聲和撕膠帶的嚓嚓聲此起彼伏。房門大開著，樓下一輛小皮卡已經(jīng)發(fā)動引擎。他要把自己的包裹裝上皮卡車，接著還要去學(xué)校以及周邊村，幫一些沒有車的同學(xué)收包裹，統(tǒng)一送去快遞公司。

義烏工商學(xué)院里，一樓的快遞公司中人頭攢動，燈火通明。圓通、中通、申通、郵政等公司都在校內(nèi)設(shè)立了快遞收發(fā)點，有專人長期在此服務(wù)。工人們忙著稱重、裝車。一個女生用電動車托來大包小包的貨品，快遞公司的員工迎面問候她：“你今天接了多少單？”“82個?！?/p>

和淘寶相伴的大學(xué)三年，最親密的除了電腦，還是電腦。只有在后半夜，淘寶旺旺終于偃旗息鼓，李鑫淼才有空伸個懶腰，去做一些別的事情?！拔覀兊臉啡ざ荚诤蟀胍?。”天氣晴朗的晚上，他和同學(xué)們會去市區(qū)找一家酒吧，喝喝酒，聊聊不講理的賣家，聊聊生意的未來，以及女孩子們。

陶璐是“淘寶大學(xué)”二年級的學(xué)生，念國際貿(mào)易。她與李鑫淼相戀也是因為淘寶。在學(xué)校里，有一支規(guī)模不小的半專業(yè)模特隊，在校方推動下井噴的開店熱情，給她們帶來了海量的工作機會。

生意做大了的學(xué)生店主，都不吝嗇多花點錢請漂亮的模特拍一組有大牌風范的廣告片。照片好看，價格也能掛高點?！盎钸€挺多的，現(xiàn)在我們的身價也基本都在每小時1000元以上了，少于1000元的基本不接?！碧砧凑f。她當過腿模，戴過假發(fā)，穿過羽絨服，拎過各種精致的包包……。

在義烏工商學(xué)院，絕大部分學(xué)生賣家每天直到22點20分才離開工作室。更敬業(yè)者經(jīng)常熬至次日凌晨兩三點后才滿足地睡去。賈少華一次去宿舍看望學(xué)生，一個剛想點煙的老師被學(xué)生禮貌地勸止了，“對不起老師，宿舍里到處都是貨，抽煙容易引發(fā)火災(zāi)?！痹谒磥?，創(chuàng)業(yè)學(xué)生的變化不僅僅是戒煙、講禮貌，還包括戒電游、戒懶惰，沒想到，一批尚沾滿孩子氣的年輕人竟變得如此有毅力、有誠信、有責任感、有合作精神。

目前，義烏工商學(xué)院有2000多名學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。60%以上生活費自理，三分之一的學(xué)生月收入堪比白領(lǐng)，僅90后百萬富翁就有80多人；學(xué)生老板們一年的銷售總額超過2億元，純盈利約3000萬！

但賈少華并不以自己推動的創(chuàng)業(yè)教育為傲?！翱梢园褜W(xué)生比作學(xué)校推出的產(chǎn)品，老師是生產(chǎn)者，產(chǎn)品如果不受市場歡迎，就意味著我們的失敗。如果他們大學(xué)畢業(yè)后即失業(yè)，我會感到臉上發(fā)燒的?！?/p>

在這個網(wǎng)絡(luò)改變生活的歲月，順流而上的“淘寶大學(xué)”也為我們上了一堂最生動的現(xiàn)代教育課！

（責編：上官華韻）