10月16日，IBM公布2012年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。攤薄每股收益為3.33美元，相較于去年同期增長(zhǎng)4%；若不計(jì)英國(guó)退休支出相關(guān)影響則為3.44美元，增長(zhǎng)8%。運(yùn)營(yíng)（非GAAP）每股攤薄收益為3.62美元，與去年同期的3.28美元相比，增長(zhǎng)10%。

在IBM公布第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告時(shí)，IBM公司總裁兼首席執(zhí)行官羅睿蘭就曾說(shuō)道：“我們獲益頗豐，且在每股收益及自由現(xiàn)金流增長(zhǎng)方面都有上佳表現(xiàn)。這說(shuō)明我們?cè)谕菩性鲩L(zhǎng)計(jì)劃和投資更高價(jià)值項(xiàng)目方面具備持續(xù)發(fā)展的實(shí)力?！边@不俗的表現(xiàn)與此前進(jìn)行了一系列大手筆的收購(gòu)活動(dòng)息息相關(guān)。

籌謀已久

早在2005年，IBM收購(gòu)Ascential Software公司，增強(qiáng)了其整合、組織及管理數(shù)據(jù)的能力。數(shù)據(jù)整合部門是IBM信息管理業(yè)務(wù)的重要組成部分，此項(xiàng)收購(gòu)補(bǔ)充并加強(qiáng)了IBM整合開(kāi)放信息的業(yè)務(wù)能力。

2007年，IBM又以50億美元收購(gòu)了Cognos Inc.，反映了IBM的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。Cognos總部在加拿大渥太華，主要產(chǎn)品是商業(yè)智能軟件（BI）和業(yè)績(jī)管理軟件（PM）。這類軟件用于幫助公司或其他機(jī)構(gòu)搜集數(shù)據(jù)，以便制定營(yíng)銷策略、提高工作效率或管理效率。

2010年9月，應(yīng)該是IBM收購(gòu)最為繁忙的時(shí)間。在一個(gè)月內(nèi)，IBM以總額約17億美元的價(jià)格收購(gòu)了分析軟件商N(yùn)etezza公司；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司Blade和軟件制造商OpenPages都在該月被招入麾下。

2011年，IBM為了提升其在金融服務(wù)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)分析能力并提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以3.87億美元的價(jià)格收購(gòu)了風(fēng)險(xiǎn)分析軟件開(kāi)發(fā)商Algorithmics，收購(gòu)Algorithmics有助于IBM更好地幫助金融企業(yè)制定風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)決策，從而實(shí)現(xiàn)IBM的長(zhǎng)期增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

從IBM 2012年的財(cái)務(wù)報(bào)告來(lái)看，IBM較早前的收購(gòu)都為其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展帶來(lái)了成效。10月26日，IBM在博鰲System z用戶大會(huì)發(fā)布了新品。眾所周知，全球排名前25的銀行均是System z主機(jī)用戶，全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)中71%是System z用戶，全球排名前10位的人壽健康保險(xiǎn)公司中，9家使用IBM主機(jī)處理海量交易。全球企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)有80%駐留在IBM大型主機(jī)上。IBM第二季度財(cái)報(bào)顯示，IBM主機(jī)收入平均增長(zhǎng)了11%，而主機(jī)在大中華區(qū)的業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，這些數(shù)據(jù)足以說(shuō)明，越來(lái)越多的企業(yè)依賴于具有大規(guī)模運(yùn)算能力和混合運(yùn)算功能、高安全性、大規(guī)模云計(jì)算能力的服務(wù)器，這也正是新計(jì)算時(shí)代企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。因此，IBM在此方面的研發(fā)也是毫不吝嗇。

轉(zhuǎn)變?cè)俎D(zhuǎn)變

在研發(fā)方面的不吝嗇使得IBM在2011年共取得了6180項(xiàng)美國(guó)專利授權(quán)，不但創(chuàng)出新紀(jì)錄，而且連續(xù)第19年蟬聯(lián)美國(guó)專利數(shù)量排行榜首位?；诖?，IBM可在獲得專利許可收入的同時(shí)，也防止了知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟的發(fā)生。與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，IBM在法庭上無(wú)需浪費(fèi)更多時(shí)間。

2005年，IBM宣布開(kāi)放自己大量的專利，這意味著IBM在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理與部署上的重大轉(zhuǎn)變。當(dāng)許多跨國(guó)公司的專利保護(hù)正越來(lái)越嚴(yán)格時(shí)，IBM卻向開(kāi)放源代碼軟件開(kāi)發(fā)者、社群或企業(yè)無(wú)償提供500項(xiàng)主要專利的使用權(quán)。此后，IBM也一貫秉承與伙伴共建專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域協(xié)同合作的健康氛圍的原則。

除此之外，IBM還利用自家的專利來(lái)影響科技行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：它可以通過(guò)公開(kāi)許可或開(kāi)放相關(guān)專利推動(dòng)某些特定標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展。到目前為止，IBM在知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用方面的成功吸引了許多客戶向其提出知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的相關(guān)咨詢服務(wù)請(qǐng)求。

每年60億美元的研發(fā)投入，一系列的收購(gòu)行為，大量的專利許可等圍繞IBM相關(guān)的消息從未間斷過(guò)。而下一步，藍(lán)巨人將有何計(jì)劃？本刊記者專訪IBM總部資深知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律總監(jiān)利奧諾拉·赫爾卡（Leonora Hoicka）女士，更多的了解IBM在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的戰(zhàn)略變化。

專訪法律總監(jiān)

China IP： IBM每年投入大約60億美元進(jìn)行研發(fā)，特別是今年收獲頗豐，已公布了2萬(wàn)項(xiàng)創(chuàng)新成果。眾所周知，創(chuàng)新對(duì)于IBM而言非常重要。在新的科技時(shí)代，IBM依靠什么繼續(xù)保持這樣的創(chuàng)新能力及其業(yè)界領(lǐng)先地位？

Ms. Hoicka： 我認(rèn)為有兩點(diǎn)：首先，作為一個(gè)科技公司，IBM在不斷地審視其業(yè)務(wù)發(fā)展方向，在核心業(yè)務(wù)中尋求下一個(gè)能夠崛起的業(yè)務(wù)。這樣一來(lái)，我們時(shí)刻保持創(chuàng)新，使IBM始終走在行業(yè)的前端；其次，IBM的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都認(rèn)同知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，迫切希望他們的研發(fā)成果能夠被公司知曉并得到專利保護(hù)。除此之外，公司與研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠進(jìn)行良好的溝通，幫助他們了解公司的發(fā)展方向，從而使研發(fā)團(tuán)隊(duì)能更好地響應(yīng)公司的戰(zhàn)略需要。以上所述都使得我們不斷創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。目前，我們需要對(duì)各項(xiàng)花銷進(jìn)行仔細(xì)分析以確保其與公司核心業(yè)務(wù)的發(fā)展保持一致，下一步我們將會(huì)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域投入更多資金。

China IP： IBM的一系列收購(gòu)行為讓我們看到了IBM發(fā)展的方向，但同時(shí)，IBM是如何管理這么多的產(chǎn)品、技術(shù)、咨詢團(tuán)隊(duì)和收購(gòu)過(guò)來(lái)的公司？

Ms. Hoicka： 早在上世紀(jì)20年代的時(shí)候，IBM就已經(jīng)是一個(gè)跨國(guó)公司，作為跨國(guó)公司，它有著90年的悠久歷史，因此，IBM與位于世界各地的分支公司之間的合作已是輕車熟路。IBM近期的一些收購(gòu)行為均針對(duì)特定的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域也正是IBM選擇要進(jìn)一步深入發(fā)展的領(lǐng)域。例如，Cognos和SPSS均專注于數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域?？傮w來(lái)說(shuō)， IBM在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，在該領(lǐng)域也處于領(lǐng)先地位。

數(shù)據(jù)分析是一項(xiàng)重要的科學(xué)技術(shù)，對(duì)該行業(yè)企業(yè)的收購(gòu)行為便可以很好的闡述IBM的核心業(yè)務(wù)選擇及發(fā)展方向。通過(guò)一系列收購(gòu)，我們旨在為客戶提供更有價(jià)值的信息以及更好的產(chǎn)品，以此來(lái)保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。

同時(shí)，IBM也放棄了某些業(yè)務(wù)。例如，1995年的時(shí)候IBM將電腦業(yè)務(wù)售予聯(lián)想，打印業(yè)務(wù)售予日本理光株式會(huì)社，以及最新公布的將旗下零售終端（POS）業(yè)務(wù)售予東芝一子公司（此業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)收銀機(jī)和相關(guān)設(shè)備等）。上述業(yè)務(wù)已經(jīng)不再是IBM的核心業(yè)務(wù)，但是依舊是其它公司在相關(guān)領(lǐng)域的核心業(yè)務(wù)。IBM通過(guò)專注于對(duì)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投資保持公司規(guī)模均衡。

China IP： IBM Netezza是否是近年來(lái)IBM發(fā)展的重點(diǎn)？Netezza將為IBM帶來(lái)什么？擁有Netezza，是否表示IBM這個(gè)硬軟件巨頭將在低成本高性能的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)市場(chǎng)較量中強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甲骨文？

Ms. Hoicka： 對(duì)于Netezza在發(fā)展戰(zhàn)略中所處的位置我提供不了很具體的信息，因?yàn)檫@更多地是一個(gè)商業(yè)方面的問(wèn)題。在這兒，我想說(shuō)兩點(diǎn)：首先，IBM的數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)處于業(yè)界主導(dǎo)地位多年，事實(shí)上IBM是關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的創(chuàng)始者。我們很多年前就已開(kāi)發(fā)了DB2產(chǎn)品，2001年收購(gòu)了大型數(shù)據(jù)庫(kù)廠商Informix公司。而收購(gòu)Netezza的價(jià)值所在，就像收購(gòu)Cognos和SPSS一樣，都使得我們的現(xiàn)有產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，這些業(yè)務(wù)都是我們的核心業(yè)務(wù)。在全球數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)中，我們和甲骨文都是主要的參與者。

China IP： 專利許可是否是IBM的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域？在當(dāng)今時(shí)代，您是否認(rèn)為專利許可是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)？

Ms. Hoicka： 專利許可在IBM的專利策略中起著很重要的作用。專利許可的原因有很多，例如，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，推動(dòng)開(kāi)源社區(qū)，獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)收益，加強(qiáng)與科技商業(yè)伙伴的合作等等。專利許可幫助IBM公司參與到很多不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中去，對(duì)IBM公司助益良多。當(dāng)然，企業(yè)是否需要開(kāi)展專利許可業(yè)務(wù)，需要根據(jù)各個(gè)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略而定，以及它們是否愿意投入到專利許可業(yè)務(wù)中去。

China IP： 商業(yè)秘密的保護(hù)對(duì)于企業(yè)而言非常重要，而近年來(lái)，很多公司都發(fā)生了商業(yè)秘密泄露案件，您可否介紹一下IBM保護(hù)商業(yè)秘密的措施和經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有什么秘密武器？

Ms. Hoicka： 我們通常是通過(guò)內(nèi)部程序來(lái)保護(hù)商業(yè)秘密的，在產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程當(dāng)中及許多其它情況下，我們的員工有義務(wù)保守商業(yè)秘密。與我們有合作關(guān)系且涉及到商業(yè)秘密的合作伙伴，我們會(huì)與他們事先簽訂保密協(xié)議，我們希望他們能夠盡到保密的義務(wù)。說(shuō)到IBM保護(hù)商業(yè)秘密的秘密武器，我認(rèn)為是要通過(guò)不懈的努力，確保建立一個(gè)內(nèi)部程序并能夠嚴(yán)格實(shí)施。這是一個(gè)看似淺顯的道理，但是只有確保落實(shí)才有意義。公司可以有保密程序，但是如果員工不遵守的話，這個(gè)程序就形同一紙空文。所以公司要確保員工和合作伙伴嚴(yán)格遵守內(nèi)部程序，盡到保密義務(wù)。

China IP： 從種種跡象來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)將是IBM發(fā)展的重點(diǎn)，作為IBM總部資深知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律總監(jiān)，您對(duì)于中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的環(huán)境如何評(píng)價(jià)？IBM在中國(guó)面臨最多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題是什么？

Ms. Hoicka： IBM投資中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)開(kāi)設(shè)分公司，設(shè)立了研究中心，軟件開(kāi)發(fā)中心，硬件開(kāi)發(fā)中心，同時(shí)為許多中國(guó)企業(yè)提供服務(wù)，包括許多政府部門都是IBM的客戶。所以，在中國(guó)市場(chǎng)中我們投入巨大，同時(shí)也為能夠參與到中國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)中而感到榮幸。

我們不時(shí)地會(huì)遇到一些著作權(quán)和商標(biāo)侵權(quán)問(wèn)題，其中網(wǎng)絡(luò)著作權(quán)侵權(quán)是最難解決的問(wèn)題，因?yàn)楹茈y追蹤事件的脈絡(luò)，當(dāng)然這種困難不僅僅發(fā)生在中國(guó)。在中國(guó)，IBM有一個(gè)很強(qiáng)大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律團(tuán)隊(duì)，他們的主要工作是與研發(fā)人員溝通合作，為本土發(fā)明提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，同時(shí)也為IBM國(guó)外的發(fā)明在中國(guó)申請(qǐng)專利保護(hù)。同時(shí)，他們與產(chǎn)品部門合作，進(jìn)行著作權(quán)和商標(biāo)權(quán)方面的清查工作，確保產(chǎn)品在分發(fā)前獲得所需的權(quán)利。簡(jiǎn)而言之，我們專注于知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的各個(gè)方面，既保護(hù)IBM的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不受侵犯，也尊重他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以確保IBM在中國(guó)的業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。