專利被稱為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的“硬通貨”，而專利資產(chǎn)的有效利用不足幾乎是一個全球性的課題。目前對于多數(shù)企業(yè)來講，專利主要是被當(dāng)作保護(hù)其產(chǎn)品市場空間的防御型工具，但這其實只是專利利用的初級階段，如何通過有效的運營來推動專利資產(chǎn)的貨幣化才是專利價值實現(xiàn)的最佳途徑。

一個不容忽視的事實是，在近十幾年間，專利貨幣化在國際上已經(jīng)不再是停留在書本上的抽象概念，而是日漸成為一種常規(guī)化的商業(yè)實踐，并成功地摸索、總結(jié)出幾種較為典型的專利運營模式。

在美國等西方發(fā)達(dá)國家，專利運營已形成一個相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在其中擔(dān)當(dāng)主角的，不僅有類似高智發(fā)明這樣的大型發(fā)明投資基金，也有眾多如Logic Patents這樣的中小型專利運營公司，還有以知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)見長的ICAP Patent Brokerage，專門為企業(yè)充當(dāng)專利“保護(hù)傘”的RPX公司，知識產(chǎn)權(quán)管理方案服務(wù)提供商UBM TechInsights以及IPXI這種綜合性交易平臺等等。無論它們以何種面貌出現(xiàn)，其商業(yè)目標(biāo)都只有一個，就是實現(xiàn)專利價值的最大化。

再說高智：超大型發(fā)明投資基金

近年來，隨著媒體的廣泛宣傳，高智模式已經(jīng)開始為國內(nèi)業(yè)界所熟知。

高智發(fā)明（Intellectual Ventures）總部設(shè)立于美國華盛頓州，是世界上專注于知識產(chǎn)權(quán)投資和應(yīng)用的超大型基金公司。經(jīng)過近十幾年的發(fā)展，高智發(fā)明已成長為目前全球最大的專業(yè)性發(fā)明投資公司，公司募集到的投資基金總額約50億美元，同時管理著超過3萬項的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)，投資回報已超過10億美元。

高智發(fā)明的投資活動主要采取直接收購的模式，其收購的目標(biāo)不僅是已獲授權(quán)的發(fā)明專利，還包括產(chǎn)生專利之前的發(fā)明成果，甚至只是一個好的發(fā)明創(chuàng)意。高智發(fā)明的理念之一是支持發(fā)明家專心從事發(fā)明工作，其他的事情則交給高智來做。

據(jù)高智發(fā)明中國區(qū)總裁嚴(yán)圣先生介紹，高智發(fā)明共擁有850名員工，包括300名工程師、250名投資金融專家和300名律師，其中僅訴訟律師就達(dá)到100人。這一龐大的陣容足以令業(yè)界同仁汗顏。

在2010年12月9日之前，高智發(fā)明沒有對外發(fā)起過任何一起訴訟，而在此之后，卻突然面向多家大型公司發(fā)起十余起大規(guī)模的訴訟活動。這一天也成為外界對于高智發(fā)明的評價由正面走向負(fù)面的轉(zhuǎn)折點。

對此，嚴(yán)圣曾多次在不同的公開場合反復(fù)對外強(qiáng)調(diào)：“雖然高智發(fā)明近年已有幾起訴訟，但迄今為止高智并未從訴訟中獲利。高智從沒有把訴訟當(dāng)作營利模式，但永遠(yuǎn)不會放棄訴訟的權(quán)利?！?/p>

對于高智發(fā)明這種專利運營模式，國內(nèi)外一直爭議不斷。由于其成立時間相對較早，規(guī)模非常龐大，經(jīng)營路數(shù)神秘多變，且極具威脅性，因此一時間很難對其進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

嚴(yán)圣表示，高智一貫反對專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化路線，只有商用化才是其有效途徑。高智發(fā)明的發(fā)展長遠(yuǎn)目標(biāo)是建立一家真正的“專利超市”。

ICAP Patent Brokerage：知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)商

ICAP Patent Brokerage是ICAP plc旗下知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)部門，也是全球首屈一指的專利拍賣機(jī)構(gòu)，它是ICAP在收購Ocean Tomo公司交易部門后組建而來的。

Ocean Tomo公司于2003年成立，是知識資本商人銀行（Intellectual Capital Merchant Banc）旗下的公司。該公司提供涉及知識產(chǎn)權(quán)的金融產(chǎn)品和服務(wù)，包括專家服務(wù)、估值、研究、評級、投資、風(fēng)險管理與交易等。Ocean Tomo以舉辦了“世界歷史上第一次現(xiàn)場專利拍賣會”而聞名于世。

ICAP是一家有著百年歷史的世界上最大的同業(yè)經(jīng)紀(jì)公司和交易服務(wù)供應(yīng)商。

2009年6月，ICAP成功收購Ocean Tomo后將其更名為ICAP Ocean Tomo，去年又再次改名為ICAP Patent Brokerage。

作為全球公認(rèn)的現(xiàn)場拍賣知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的市場領(lǐng)先者，ICAP Patent Brokerage是世界知名的專利技術(shù)中介公司，擁有覆蓋多個領(lǐng)域的專利包和專利族資源，從事大批量專利買賣交易。旗下?lián)碛斜姸嘟?jīng)驗豐富的知識產(chǎn)權(quán)貨幣化專業(yè)人士，善于對專利和其他知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的買賣雙方進(jìn)行配對，并采取私人銷售交易、多批知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)場拍賣會或知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)及在線交易市場等多種交易方式。

據(jù)ICAP公司中國區(qū)的董瀟瀟女士介紹，ICAP Patent Brokerage每年舉辦兩場拍賣會，分別于春季和秋季在美國東、西岸舉行，至今已舉辦14場。專利拍賣采取標(biāo)準(zhǔn)的收費模式，且該收費標(biāo)準(zhǔn)非常高，賣方為交易額的15%，買方為10%。在拍賣前2個月會將相關(guān)資料放在網(wǎng)絡(luò)上公示，有興趣者在簽定了保密協(xié)議之后可以看到更多的信息。拍賣底價嚴(yán)格保密，如果買方出價遠(yuǎn)高于低價，則可在拍賣之前直接成交，不必上拍。

ICAP Patent Brokerage有一套標(biāo)準(zhǔn)化的交易流程。僅僅是前期準(zhǔn)備工作就需要大約6周時間，從簽定交易委托合同、標(biāo)準(zhǔn)化文本準(zhǔn)備、市場分析、制定市場操作計劃、相關(guān)信息調(diào)查、權(quán)利分析、專利打包，到投放市場，已經(jīng)成為一個經(jīng)過了市場檢驗且十分有效的成熟過程。

董瀟瀟表示，專利拍賣目前對于公司的作用更多是停留在擴(kuò)大宣傳層面上，對于公司業(yè)務(wù)收益的貢獻(xiàn)度并不算大。但這種模式對于專利價值的提升有很大的作用，因此對其未來的發(fā)展趨勢是很看好的。

RPX：“專利鏢局”

RPX公司崛起于patent trolls肆意橫行之時，可以說是在企業(yè)普遍面臨專利惡意訴訟的背景下衍生出來的一種新型專利運營機(jī)構(gòu)。成立于2008年3月的RPX，是一家專利風(fēng)險解決方案（patent risk sulotion）供應(yīng)商，總部位于美國的舊金山，同時在日本東京設(shè)有分部。通過提供可以替代常規(guī)專利訴訟的理性方案，RPX被認(rèn)為重新定義了知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展前景。RPX公司由Kleiner Perkins Caufield Byers和Charles Rivers Ventures兩家創(chuàng)投公司共同出資成立，其兩位聯(lián)合創(chuàng)始人John Amster和Geoffrey Barker，此前均曾擔(dān)任過高智發(fā)明的副總裁。

RPX的目標(biāo)是通過防御性專利收集及面向營業(yè)公司的許可權(quán)直接交易，提供聯(lián)合交易、專利交叉許可協(xié)議或其它降低風(fēng)險的解決方案，幫助遍及全球多個國家的客戶群實現(xiàn)專利風(fēng)險管控，避免可能面臨的高額訴訟及專利使用費。

在商業(yè)模式上，RPX公司與專利投機(jī)者剛好相反，專利投機(jī)者專門收集專利，然后通過起訴別人來掙錢，而RPX公司是收集別人的專利，然后通過不起訴別人來掙錢。如該公司首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人John Amster所言：“我們不像其他聚合者。我們之所以專注于收購專利，完全為了保護(hù)運營企業(yè)。”

由于RPX公司的業(yè)務(wù)主要針對的是專利投機(jī)者，因此也被業(yè)界稱為第一家“反專利投機(jī)者公司”，更有國內(nèi)學(xué)者將它戲稱為“專利鏢局”。

RPX主要收購那些有可能給廠商帶來麻煩的關(guān)鍵專利，或者說是預(yù)防專利，并把這些專利納入其防御性專利收集計劃（Defensive Patent Aggregation）。RPX的專利收購方式有三種：市場購買方式，即從中介機(jī)構(gòu)和專利權(quán)人手中購買專利；訴訟購買方式，即從專利權(quán)人處取得許可，但專利權(quán)人依然可以行使其專利權(quán)；合作購買方式，即從分散的力量較小的公司那里獲得專利許可，通過構(gòu)建專利組合，增強(qiáng)他們的防御能力。

據(jù)RPX公司首席知識產(chǎn)權(quán)官Paul M. Saraceni先生介紹，RPX現(xiàn)持有2，000余項專利，其中美國專利有1，780項，美國以外的專利552項（包括中國專利77項，日本專利70多項），涉及的領(lǐng)域有通訊技術(shù)、移動終端、電子商務(wù)、數(shù)字投影和顯示技術(shù)、半導(dǎo)體、互聯(lián)網(wǎng)搜索等。

RPX公司采用會員制方式，根據(jù)會員公司的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和營業(yè)收入情況，每年收取4萬美元至520萬美元不等的會費。在成為RPX公司的會員后，就可以有償?shù)貙嵤㏑PX公司的專利而免遭惡意訴訟。在RPX的會員當(dāng)中很多都是國際知名公司，比如IBM、戴爾、因特爾、微軟、諾基亞、三星、夏普、松下、索尼和HTC等等，其中不乏曾屢次遭遇專利投機(jī)者起訴的“大肥羊公司”。RPX規(guī)定會員可以享有以下權(quán)利：與RPX達(dá)成不起訴合約，短期許可合同以及預(yù)防專利庫等。

據(jù)報道，2012年2月，阿爾卡特朗訊宣布將通過RPX公司成立的專利許可聯(lián)盟（licensing syndicate），為全球提供其專利組合（包括約29，000項授權(quán)專利）的訪問權(quán)限。就此，阿爾卡特朗訊首席執(zhí)行官韋華恩（Ben Verwaayen）表示：“阿爾卡特朗訊致力于通過創(chuàng)新模式，實現(xiàn)旗下世界級專利組合的商業(yè)價值，在保留專利所有權(quán)的同時，面向各行各業(yè)拓展專利組合的訪問權(quán)限。RPX是專利市場中令人尊敬的知名企業(yè)，擁有資深的行業(yè)經(jīng)驗。因此，就這個前所未有的項目，我們決定與RPX達(dá)成合作協(xié)議。我們相信RPX的運營模式將促進(jìn)專利市場的發(fā)展，有利于為知識產(chǎn)權(quán)所有者與使用者締造透明的市場及公平的價格，并通過此次合作實現(xiàn)可觀的收益?！?/p>

Logic Patents：“專利軍火商”

Logic Patents是美國加州一家專門從事發(fā)明投資和專利運營的公司，具體包括專利收購、專利培育與商業(yè)化運營、競爭分析、專利評價等方面工作。在過去5年內(nèi)，該公司直接或間接參與的各種專利運營價值超過3億美元，在專利運營方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并造就了幾十位依靠發(fā)明的科技富翁。

Logic Patents的創(chuàng)始人是鄭玨博士。鄭玨博士目前擔(dān)任美國硅谷專利事務(wù)所創(chuàng)始合伙人暨Logic Patents基金高級知識產(chǎn)權(quán)顧問，從業(yè)經(jīng)驗近二十年。作為資深的知識產(chǎn)權(quán)運營專家，他曾先后代理過數(shù)十家硅谷的高科技公司，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)和南加州大學(xué)在內(nèi)的美國著名高校，以及中國大陸的中星微電子有限公司和愛國者科技有限公司等機(jī)構(gòu)的專利。他還成功地幫助了數(shù)十家高科技公司從他們的知識產(chǎn)權(quán)中贏利。幾位中國的發(fā)明奇才早在2004年就跟他合作，成為Logic Patents造就的科技富翁中一員。

在北京舉辦的一次關(guān)于“專利資本化”的沙龍活動中，鄭玨博士從什么是專利資本化、專利資本化的用處到基于專利資本化公司專利策略的變化等方面詳細(xì)詮釋了專利資本化的過程，并得出“常規(guī)的專利已經(jīng)不能保護(hù)公司的發(fā)展”的結(jié)論，指出必須做出具有攻擊性、可交易的專利。他還回答了記者有關(guān)如何制作有攻擊性的專利、如何實現(xiàn)專利商業(yè)化、企業(yè)專利戰(zhàn)略及如何面對美國專利訴訟等相關(guān)問題。

在鄭玨博士看來，專利運營是一種新的市場行為，存在有爭議但是合法的資產(chǎn)交易市場。美國是專利運營最主要的市場，有高達(dá)500億美元的交易量。專利運營不適合所有行業(yè)，但是更適合高科技企業(yè)。

據(jù)鄭玨博士介紹，Logic Patents是一家專利資本化和發(fā)明投資公司。Logic Patents不做專利代理，也不提供法律服務(wù)。它的主要業(yè)務(wù)是制造和培育有攻擊性的專利，以專利價值最大化為目的。

關(guān)于專利運營，鄭玨博士有其獨特的思考角度。Logic Patents不會行使專利權(quán)，他將Logic Patents的角色比作“專利軍火商”，為他人做專利法下的“高速公路收費站”，或者為被告制造用于專利侵權(quán)案中的反訴專利。Logic Patents運作的基本思路就是“變廢為寶”，即收購他人不要的專利及在申請過程中想放棄的專利申請，并把他人不用的專利變成珍貴的新資源。

鄭玨博士對于專利價值的理解也與他人不同。他認(rèn)為，當(dāng)下的高科技領(lǐng)域像是中了“專利傳染病”，常規(guī)的專利策略已經(jīng)不能保護(hù)公司的發(fā)展。因此必須換位思考，重新布局。申請一個專利一般需要3到4年的時間，而企業(yè)的關(guān)鍵產(chǎn)品也許3到4年就已經(jīng)更新?lián)Q代了，那么所申請的專利還有多少剩余價值？這是企業(yè)必須予以考慮的。并且專利維護(hù)費用每年都要交納，而且每年都在增長。如果沒有人用你的專利，這些專利到底有沒有保護(hù)作用？在這個概念的引導(dǎo)下，一個公司的專利策略就完全不同了。要做的就是不僅要對現(xiàn)有產(chǎn)品做專利保護(hù)，還要做可以資本化（或者說可交易）的專利。不僅要對自己的下一代產(chǎn)品做專利保護(hù)，還要對現(xiàn)有產(chǎn)品的其他可能實施做專利保護(hù)，更要對競爭者的關(guān)鍵新產(chǎn)品做專利“保護(hù)”，對競爭者的將來產(chǎn)品趨向也做要專利“保護(hù)”。之所以在保護(hù)自己的同時更要“保護(hù)”競爭者，是由于對別人有用的專利必然比對自己有用的專利價值高，這就叫“圈地行動”——把你的將來和競爭者的將來綁在一起。

在談到如何制作有攻擊性的專利時，鄭玨博士指出，發(fā)明保護(hù)不是重點，保護(hù)“大”公司的產(chǎn)品或服務(wù)才是重點，瞄準(zhǔn)的競爭者越大越好，Logic Patents的專利不是被美國大公司以高價收購就是被Logic Patents的客戶用于征服行業(yè)龍頭老大。另外，權(quán)利要求不應(yīng)莫名其妙的龐大，關(guān)鍵是權(quán)利要求目標(biāo)要清晰，保證每一步都會有被他人“侵權(quán)”的可能。文字表述要清晰，不能有任何語言上的混亂，對于發(fā)明的描述要盡可能的詳盡，一般應(yīng)大于20頁的標(biāo)準(zhǔn)，而不是只描述簡單的發(fā)明特征。

UBM TechInsights：IP管理方案提供商

UBM TechInsights是一家全球領(lǐng)先的高端信息服務(wù)、咨詢和管理軟件供應(yīng)商，致力于為想要有效利用和保護(hù)自身技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)（IP）資產(chǎn)的技術(shù)公司提供服務(wù)。其在IP及技術(shù)生命周期方面擁有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的知識以及最先進(jìn)的技術(shù)分析工具，能夠為客戶創(chuàng)造出較高的投資回報率。

UBM TechInsights是在兼并了Semiconductor Insights，Portelligent和圣景微電子三家公司后一躍而起的。其中，Semiconductor Insights是一家全球領(lǐng)先的技術(shù)咨詢服務(wù)商，致力于微電子行業(yè)IP權(quán)利主張以及新技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)與商業(yè)化；Portelligent以便攜電子產(chǎn)品拆解數(shù)據(jù)和結(jié)構(gòu)分析服務(wù)見長；圣景微電子業(yè)務(wù)遍及亞洲，是優(yōu)秀的集成電路反向工程和信息服務(wù)商。

在日益復(fù)雜的技術(shù)環(huán)境和IP挑戰(zhàn)下，UBM TechInsights致力于為客戶提供高端的技術(shù)信息、建議和IP管理方案，主要目的是幫助客戶提升技術(shù)和IP組合管理水平，加速產(chǎn)品上市，降低風(fēng)險，實現(xiàn)投資收益最大化。UBM TechInsights將服務(wù)對象鎖定為電子產(chǎn)業(yè)鏈中的公司級的決策者、IP和法律專業(yè)人士、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷和競爭情報團(tuán)隊、工程師、采購經(jīng)理以及財務(wù)人士。

UBM TechInsights知識產(chǎn)權(quán)與專業(yè)服務(wù)部經(jīng)理吳錦偉認(rèn)為，知識產(chǎn)權(quán)是當(dāng)今企業(yè)的核心資產(chǎn)，它包含了公司的技術(shù)創(chuàng)新以及對該技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行法律保護(hù)而形成的各項權(quán)利。如果沒有持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和有效的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，那么該技術(shù)產(chǎn)品將存在貶值甚至直接被復(fù)制的風(fēng)險。企業(yè)可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢關(guān)鍵在于以業(yè)務(wù)目標(biāo)為前提，對技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新和積極運用，以及對技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。與產(chǎn)品生命周期對應(yīng)的IP生命周期可以有效地管理企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)。

在吳錦偉看來，IP生命周期包括以下幾個階段：技術(shù)和市場的評估、制定IP戰(zhàn)略、形成 IP優(yōu)勢、運用IP保護(hù)業(yè)務(wù)和IP貨幣化。UBM TechInsights的工作就是提供詳細(xì)的技術(shù)和市場情報，指導(dǎo)貫穿于整個IP生命周期的投資活動。建立適合公司目標(biāo)、優(yōu)先級和產(chǎn)品的IP戰(zhàn)略，確定IP類型并提供實施計劃和流程，進(jìn)行專利組合評估和專利布局。同時，運用IP保護(hù)公司業(yè)務(wù)，將第三方專利主張的可能性降至最低，通過專利主張時的在先技術(shù)和不侵權(quán)分析保護(hù)和加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)。最終通過專利許可和專利交易提高企業(yè)凈收益，獲得IP/技術(shù)生命周期的資金投入。

目前，中國專利申請量躍居全球第一位。如何充分地利用好國際上已有的專利運營平臺，將國外的資金引入國內(nèi)為中國企業(yè)服務(wù)，同時讓中國的發(fā)明成果、專利技術(shù)走向國際市場，這是我們應(yīng)該認(rèn)真去思考的問題。