從今年年初開始，湖北省孝感市孝南區(qū)農(nóng)信社北門口分社按照上級聯(lián)社工作布署，全體動員，全體員參與開展轟轟烈烈“春行大行動”，廣辟儲源，取得可喜成績。至月末，各項存款余額達到12185萬元，比年初凈增3200萬元，人均存款達937萬元，成為孝南聯(lián)社短板網(wǎng)點提升的成功試點。

一、提升網(wǎng)點功能

北門口是孝南聯(lián)社單一存款網(wǎng)點，處城市最繁華地段，但其存款余額幾年來一直在4000萬元上下波動沒有起色，為了改變這一不利局面，在2011年孝南聯(lián)社將北門口分社作為短板網(wǎng)點提升的試點單位，將其由單一存款業(yè)務(wù)改為綜合營業(yè)網(wǎng)點，并對網(wǎng)點負責(zé)人及內(nèi)外勤人員進行調(diào)整，提升了網(wǎng)點功能，增強了網(wǎng)點戰(zhàn)斗力，年底北門口分社存款余額比年初增凈3500萬，投放貸款6600萬元，收息1800萬元。今年在轟轟烈烈的“春天行動”中，北門口分元月份凈增存款3200元，存款余額突破億元大關(guān)，一舉摘掉落后帽子。

二、做好以貸引存

北門口分社選擇貸款對象時，注重每筆貸款投放后將會給信用社業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的整體效益，力求通過一戶戶貸款，帶來一個個核心客戶群。湖北金卉花木有限公司是一家知名林業(yè)企業(yè)，該社采取優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，遇到問題及時和企業(yè)、聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報，成功為該戶申報貸款1300萬元，合作成功后給信用社帶來較大的現(xiàn)金流和較好的經(jīng)濟效益，該公司的銷售資金都及時存入信用社，存款月均余額就達到770萬元，該公司的老總及其股東說今后我們公司發(fā)展了所有的資金都存入信用社。

三、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸存

一是抓柜面服務(wù)。元月份，柜面業(yè)務(wù)量驟增，該社一方面增設(shè)對外營業(yè)窗口，提高辦結(jié)率效，另一方面所有臨柜人員放棄休息，輪流做好營業(yè)大廳的疏導(dǎo)工作。二是抓上門服務(wù)，年初該社客戶經(jīng)理從客戶的口中得知孝感合力安晟汽車銷售服務(wù)有限公司有貸款需求的信息，客戶經(jīng)理黃俊波便出現(xiàn)在孝感合力集團財務(wù)老總的辦公室，并承諾以最快的速度和最簡單手續(xù)辦理信貸業(yè)務(wù)。成功地為他們發(fā)放了200萬元的貸款后，該集團財務(wù)老總感概地說：“信用社的服務(wù)真的上了檔次，我們愿意與之長期合作”。隨后，訪公司將存款帳戶從他行轉(zhuǎn)到北門口分社，其日均存款余額200萬元以上。

四、抓全員責(zé)任攬款

全社總動員，全員齊參與，及時傳達“春天行動”的有關(guān)精神，同時把任務(wù)分配到每一個員工，對完成任務(wù)好的員工進行嘉獎，落后員工進行幫扶，掀起了存款旺季回籠的高潮。每一名員工都有存款余額，柜員孫春華利用春節(jié)拜年的時機，組織存款200余萬元。

五、抓客戶資金歸社回存

今年，該社對30萬元以上的客戶都進行了電話聯(lián)系，100萬元以上的客戶進行了上門聯(lián)系督促資金歸社，對資金歸社低的客戶重點督促。該社客戶經(jīng)理每天奔波在客戶老板與財務(wù)總監(jiān)的辦公室之間，通過長期努力，北門口分社資金歸社率是孝南區(qū)聯(lián)社最高的信用社之一，僅此項存款余額達3000多萬元。