騰訊電商獨(dú)立之后，加快了自營(yíng)業(yè)務(wù)和開(kāi)放平臺(tái)的擴(kuò)張。

騰訊控股的3C數(shù)碼電商易迅網(wǎng)CEO卜廣齊日前表示，從9月份開(kāi)始，易迅網(wǎng)將會(huì)投入超過(guò)3億元的營(yíng)銷資源做讓利服務(wù)，并在華南市場(chǎng)推出瞄準(zhǔn)京東的比價(jià)行動(dòng)，并高調(diào)宣稱明年年底要追平甚至超越京東在華南地區(qū)的訂單量。

“易迅網(wǎng)的目標(biāo)是發(fā)展成全國(guó)性的綜合電商?！彬v訊電商控股公司助理總經(jīng)理宋旸對(duì)《投資者報(bào)》記者表示。在騰訊電商的“自營(yíng)-聯(lián)營(yíng)-開(kāi)放平臺(tái)”的布局中，易迅網(wǎng)承擔(dān)著其自營(yíng)業(yè)務(wù)的角色。

宋旸還透露，騰訊電商開(kāi)放平臺(tái)升級(jí)已經(jīng)接近完成，升級(jí)后的QQ網(wǎng)購(gòu)將“無(wú)限接近于B2C網(wǎng)站的體驗(yàn)”。

業(yè)內(nèi)人士表示，易迅網(wǎng)作為區(qū)域性的垂直電商，要發(fā)展為全國(guó)性的綜合電商平臺(tái)，還有很長(zhǎng)的路要走。目前電商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，新的市場(chǎng)開(kāi)拓、品類的擴(kuò)張都面臨更大的難度。

“騰訊電商在銷售、運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍、執(zhí)行力等方面，從歷史軌跡上還看不到讓我們放心的因素?！辟Y深互聯(lián)網(wǎng)分析師、正望咨詢有限公司CEO呂伯望對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)。

發(fā)力華南

“首先從易迅網(wǎng)自己的布局來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有華東和華北了，華南有廣州深圳，消費(fèi)能力強(qiáng)，是必須要做的。其次華南是京東相對(duì)影響弱的地方，容易建立起優(yōu)勢(shì)和認(rèn)知度?！彪娮由虅?wù)分析師李成東在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，如此解讀易迅網(wǎng)選擇華南地區(qū)發(fā)力的原因。

從區(qū)域逐步擴(kuò)張到全國(guó)，也是很多電商選擇的擴(kuò)張路徑。例如京東商城最早在北京起家，然后逐步推廣到上海等其他地方。

“規(guī)模一大，用戶體驗(yàn)會(huì)降低，所以現(xiàn)在采取的是以點(diǎn)帶面的方式?！彼螘D對(duì)本報(bào)記者表示。

資料顯示，易迅網(wǎng)由卜廣齊2006年籌資50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦。易迅網(wǎng)2010年被騰訊收購(gòu)，2011年6月在深圳設(shè)立華南區(qū)域總部。該電商此前專注于華東市場(chǎng)，最大的特色是“閃電送貨服務(wù)”。

2007年，易迅在行業(yè)內(nèi)率先推出了一日兩送的服務(wù)，最初決定僅服務(wù)于上海。當(dāng)京東商城開(kāi)始跟進(jìn)“一日兩送”時(shí)，易迅網(wǎng)則率先并持續(xù)做到了“一日三送”，并據(jù)此在上海地區(qū)與京東戰(zhàn)成了平手。易迅將這個(gè)優(yōu)勢(shì)復(fù)制到了廣東。

“京東在華南的滲透率相比其在北京和上海比較低，淘寶相對(duì)來(lái)說(shuō)主要更集中在長(zhǎng)三角和中西部。這是易迅網(wǎng)在華南地區(qū)的機(jī)會(huì)?！眳尾硎尽?/p>

易迅網(wǎng)強(qiáng)攻華南地區(qū)力度較大，直接瞄準(zhǔn)B2C老大京東商城。卜廣齊表示，“下半年，我們會(huì)在華南市場(chǎng)推出瞄準(zhǔn)京東的比價(jià)行動(dòng)。消費(fèi)者如果發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格比京東高，可以直接要求我們降價(jià)補(bǔ)償?！?/p>

而騰訊電商也將在基礎(chǔ)設(shè)施和營(yíng)銷推廣方面予以支持。宋旸告訴本報(bào)記者，基礎(chǔ)設(shè)施方面，易迅網(wǎng)現(xiàn)在只有1.3萬(wàn)平米的倉(cāng)儲(chǔ)，只能接受1萬(wàn)單左右的日單量，今年會(huì)在華南建4萬(wàn)平米的倉(cāng)儲(chǔ)，未來(lái)5年達(dá)到10萬(wàn)平米。而在營(yíng)銷方面，騰訊廣東地區(qū)的流量會(huì)傾注于易迅網(wǎng)，助力其年底達(dá)到150萬(wàn)的日均UV，目前易迅網(wǎng)的日均UV為20萬(wàn)-30萬(wàn)。線下也將在9月份有三波的低價(jià)營(yíng)銷。

“騰訊電商有好幾支部隊(duì)，但都沒(méi)有沖鋒陷陣的經(jīng)驗(yàn)。易迅網(wǎng)一直跟商家打交道，會(huì)在組織、客服和運(yùn)營(yíng)等方面對(duì)騰訊電商整體有所帶動(dòng)?！眳尾麑?duì)記者表示。

擴(kuò)張難題

作為其自營(yíng)業(yè)務(wù)，騰訊電商期望將易迅網(wǎng)打造成全國(guó)性的電商平臺(tái)。易迅網(wǎng)起初的業(yè)務(wù)一直盤桓在華東地區(qū)，隨著2010年騰訊入股，易迅在去年啟動(dòng)了全國(guó)布局。2011 年6 月，在華南建立倉(cāng)儲(chǔ)物流基地；9 月，華北物流基地落子河北；今年年初，又在西南和華中建設(shè)物流基地；今年10月底，易迅在西安的物流基地也將投入使用。

易迅網(wǎng)在3C垂直電商領(lǐng)域可算元老級(jí)公司，目前易迅網(wǎng)排名3C類電商第三名，去年銷售額超23億元。

不過(guò)易迅網(wǎng)在華東華南等地區(qū)外知名度較低，營(yíng)銷推廣將成為其布局全國(guó)一大挑戰(zhàn)。呂伯望認(rèn)為：“易迅網(wǎng)在北京等區(qū)域沒(méi)有產(chǎn)生影響力，現(xiàn)在這么多網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，要進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)，要快速獲取新用戶，已經(jīng)比以前難很多?！?/p>

從天貓、京東等較為成熟的電商手中獲取其他行業(yè)的商家也較為困難?！皬拇怪鳖I(lǐng)域電商發(fā)展到綜合平臺(tái)，要獲得相應(yīng)的行業(yè)地位，需要一定的時(shí)間。做綜合電商平臺(tái)，需要一個(gè)一個(gè)行業(yè)地發(fā)展起來(lái)。首先要攻克的就是服裝行業(yè)，服裝占據(jù)了30%的網(wǎng)購(gòu)比例。天貓的服裝行業(yè)這么強(qiáng)勢(shì)，占了85%的市場(chǎng)份額。而易迅即便發(fā)展了相應(yīng)服裝商家，實(shí)際產(chǎn)生的銷量不行，商家也不會(huì)在你這個(gè)平臺(tái)上投入太多經(jīng)營(yíng)的精力?！?呂伯望表示。

自營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大必然帶來(lái)虧損的擴(kuò)大。除了巨額的營(yíng)銷費(fèi)用，自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流也需要大量的資金投入。

呂伯望認(rèn)為，易迅目前主營(yíng)電器產(chǎn)品，這類商品的配送更需要掌握在自己手里?？爝f公司的服務(wù)比較野蠻，損壞、丟包的事情都存在。京東自建物流快遞公司之前，即需要快遞公司向京東交數(shù)額很高的押金，不是很多快遞公司都能符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而符合的快遞公司要價(jià)很高。

騰訊第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告中，騰訊電商收入超過(guò)7.5億元，占第一季度總收入的7.8%。未來(lái)資產(chǎn)證券董事總經(jīng)理溫天立分析認(rèn)為：騰訊1季度電商收入7億5，其中平臺(tái)收入6000萬(wàn)，剩下都是易迅，其中平臺(tái)收入如果我們算利潤(rùn)率50%，那么易迅實(shí)際是毛利虧損的。