我現(xiàn)在的公司叫泰捷視頻，公司業(yè)務(wù)主要是給智能網(wǎng)絡(luò)電視機(jī)機(jī)頂盒生產(chǎn)廠商提供整套的軟件的解決方案，做內(nèi)嵌系統(tǒng)。這種智能電視機(jī)機(jī)頂盒的系統(tǒng)、UI、關(guān)鍵的應(yīng)用、驅(qū)動都是由我們來提供的。通過這個機(jī)頂盒，電視機(jī)可以通過互聯(lián)網(wǎng)收看上百個電視臺；安卓手機(jī)需要裝一個安卓的軟件，蘋果手機(jī)則什么都不需要裝，就可以充當(dāng)遙控器來選臺。我們還實現(xiàn)了移動設(shè)備和電視機(jī)的同步，手機(jī)、Pad里看什么，通過一個程序就能夠在電視上放出來。

賭安卓、賭電視屏

我們在2009年下半年準(zhǔn)備做電視，當(dāng)初面臨著好幾個選擇：手機(jī)、Pad還是電視盒子？我們團(tuán)隊主要的人員骨干都是從一些較大的智能手機(jī)設(shè)計公司出來的，都知道做手機(jī)競爭非常厲害，不利于我們扎根。而如果單獨做移動應(yīng)用是沒有商業(yè)模式的，而且要做到很大的差異化才不會被互聯(lián)網(wǎng)巨頭干掉。除非是互聯(lián)網(wǎng)延伸過來的app，否則很難掙到錢。到目前為止還是這樣，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在掙錢的只有游戲，其他的都不行。2010年的那些app，很多都有上千萬用戶了，但是都沒有賺錢。

想來想去我們還是決定做TV，畢竟這是最可能被顛覆的屏幕，只是時間長短問題。很長時間以來，電視機(jī)和機(jī)頂盒一直沒有什么創(chuàng)新。而安卓必然是要進(jìn)來，軟件必然是領(lǐng)導(dǎo)整個硬件潮流的東西。我們覺得在這里面先做，可以建立一些優(yōu)勢。

我們沒有指望一下子要做多大，只是感興趣。我們做這個之前沒有做類似于Linux（一種自由和開放源碼的類Unix操作系統(tǒng)）或者其他的系統(tǒng)，只做安卓，因為我們看好安卓。其實后來發(fā)現(xiàn)Google也很看好這一塊，但我們做的比Google TV還要早。這一塊方向上是對的。當(dāng)然市場沒有這么快，但我們要在這里先守住這個位置。

選擇電視盒子并不意味著我們放棄了手機(jī)的應(yīng)用，畢竟手機(jī)現(xiàn)在對于用戶是第一屏幕，但是直接在手機(jī)上掙錢可能有些困難。手機(jī)應(yīng)用是完整、加強我們電視產(chǎn)品的一部分。

從2009年開始，我們的產(chǎn)品打磨了差不多1年半的時間?，F(xiàn)在把整個系統(tǒng)和軟件授權(quán)給廠家去賣。我們的主要客戶是億格瑞、華錄等三家，之前他們主要出口到中東和歐洲。2011年下半年我們開始有收入，到現(xiàn)在為止我們主要的收入還是以出口為主。今年2個季度過去了，我們現(xiàn)在都是掙錢的，規(guī)模額度還不是很大，量有幾百萬。

盒子產(chǎn)品在國內(nèi)剛剛起步。前段時間億格瑞剛剛在國內(nèi)發(fā)布新產(chǎn)品，在淘寶上售價998，之后價格可能還會做調(diào)整。我們的主要商業(yè)模式是通過預(yù)裝軟件系統(tǒng)收錢，但也不排除別的模式，接下來我們會有聯(lián)合品牌的方式。廠家的品牌下面有我的品牌，我也可以幫他在國內(nèi)賣這個盒子。

其實智能網(wǎng)絡(luò)電視機(jī)機(jī)頂盒對網(wǎng)速的要求也不算高，只有2兆以上的帶寬。如果你家的網(wǎng)絡(luò)用PC看優(yōu)酷不卡的話，那用我們這個盒子也不會卡，而且質(zhì)量比PC要好，因為我們用的芯片有圖像增強功能。

在播出質(zhì)量上，盡管類似歐洲杯、奧運會等直播沒有廣電做得效果好，但是現(xiàn)在也不錯。像聯(lián)通、電信的網(wǎng)絡(luò)都沒有問題，但是別的網(wǎng)絡(luò)就要差一點。

我覺得國內(nèi)的市場可能還需要至少2年的時間才會爆發(fā)。教育消費者的這個過程，要相當(dāng)?shù)囊欢螘r間才能做到。

但總體來說還是很樂觀。盡管這2年來年輕人看電視少了，但不是電視機(jī)屏幕的問題，而是內(nèi)容的問題。在家里還是看電視方便，不論你是舉著手機(jī)還是拿著Pad，你抱著個電腦還會發(fā)熱發(fā)燙，而且因為屏幕小，兩個人還沒法看，比不上在沙發(fā)上慵懶的體驗。如果你想看優(yōu)酷，在手機(jī)上裝個它的客戶端，在電視上就可以看了。

而且，相比起用傳統(tǒng)遙控器選節(jié)目，我們的更方便。通過手機(jī)和Pad完成操控，整個觀看的體驗在大屏幕上完成。

其實廣電總局也看到了電視的衰弱是遲早的事，他們現(xiàn)在在爭取寬帶出口，想成為第四大網(wǎng)。而電信已經(jīng)在做IPTV了，在全國已經(jīng)有1600多萬用戶了，但是IPTV也是需要播控牌照的。還有百視通、CNTV，也是播控電視牌照方，這些播控都由廣電把持。一方要寬帶，一方要播控內(nèi)容，雙方在博弈。所以我們做這個也是順應(yīng)大勢。

摸索商業(yè)模式

在做泰捷視頻之前，我做的是通卡網(wǎng)絡(luò)。

2003年4月，我把藍(lán)點賣給了元征。從藍(lán)點出來的時候，工作運營方面沒有這么成熟。盡管技術(shù)很強，但對商業(yè)和消費者的理解還不夠。我特別想做一個離消費者最近的公司。

當(dāng)時我剛從藍(lán)點出來，在深圳的時候，有個感覺，有一些商家推優(yōu)惠券，但是我每次去吃，要么忘帶，要么過期。有沒有辦法讓這個事情變得更有效，讓商家的活動更加有效率，同時讓消費者享受到實惠呢？

后來遇到了麥剛（創(chuàng)業(yè)工場創(chuàng)始人），他好像也在做同樣的事情，我們就說一起做好了。2005年、2006年，我們在北京做了通卡網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)時最早是基于手機(jī)，用短信來做，但是后來發(fā)現(xiàn)短信極不可靠。于是我們就商量先占住商家這個資源，等手機(jī)成熟了再來做這件事。

于是我們選擇了做營銷軟件和營銷服務(wù)供應(yīng)商。給商家特別是餐飲企業(yè)一個賬號，他們可以通過一臺設(shè)備設(shè)置各種營銷活動。用戶可以拿手機(jī)或者促銷卡來兌現(xiàn)積分和優(yōu)惠。通過這個市場營銷平臺，商家可以維護(hù)老客戶關(guān)系和發(fā)展新客戶?，F(xiàn)在我們主要的客戶在北京和上海，其中北京大概有30%-40%的知名店鋪都是我們的客戶。

通卡網(wǎng)絡(luò)和大眾點評網(wǎng)有非常大的區(qū)別。大眾點評網(wǎng)實際上是個媒體，客戶去點評網(wǎng)放優(yōu)惠券，其實只是做廣告而已。而通卡是個消費管理系統(tǒng)，通過記錄分析消費者的消費情況形成一些決策性的、可視化的報表，通過系統(tǒng)云端數(shù)據(jù)挖掘，提示商家去做相關(guān)的促銷活動。我們的盈利模式，是對一些商家收年費，某些部分按照增量的部分收取傭金。

我們做的其實是O2O的事情。O2O的一個關(guān)鍵是要有閉環(huán)，你發(fā)出去一張優(yōu)惠券到了線下，就要把這整個信息流全部掌控。你要知道是誰發(fā)給了誰，他來了沒來；如果來了的話，他消費了多少錢。這些信息要全部掌控。但是現(xiàn)在很多做優(yōu)惠券的移動是做不了閉環(huán)的。

通卡的創(chuàng)始人有3個，我、魯軍、麥剛。魯軍以前是易得方舟的聯(lián)合創(chuàng)始人。大家都知道2000年清華有一個網(wǎng)站叫“中文在線”，易得方舟就是它的前身，麥剛則是中文在線的天使。

在通卡做了幾年我就離開了。因為后來的業(yè)務(wù)在技術(shù)上面沒有那么多挑戰(zhàn)了，而且在商業(yè)模式上也基本清楚了，作為一個技術(shù)出身的人，我發(fā)不了太大力了，也想找個更適合自己的事情去做。當(dāng)時我一直在北京待著，但是因為父母家人都在深圳，所以就離開北京回到了深圳。

藍(lán)點那些事

在通卡之前我做的是藍(lán)點，那個公司在2000年上市了。

我們做藍(lán)點的時候只有三四個人，狂干了幾個月就做出來了。（編者注：1999年7月，廖生苗、鄧煜、李凌3人做出了第1個在framebuffer上進(jìn)行漢化的中文Linux版本BluePointLinux）然后就開始談客戶、收錢。

實際上，直到1999年8月藍(lán)點才注冊公司，用了6到8個月的時間開始盈利。當(dāng)時人太少了，才不到10個人，簽了長城、TCL等一堆大客戶。然后就開始招人。

2000年3月7日，藍(lán)點只用了半年的時間就上市了，當(dāng)時市值4億美元。那是互聯(lián)網(wǎng)泡沫最頂峰的階段，中華網(wǎng)什么的當(dāng)時已經(jīng)上了。

當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)公司特別熱，什么雅虎、網(wǎng)景，后來又有個Red Hat（編者注：全球最大的開源技術(shù)廠家，其產(chǎn)品Red Hat Linux也是全世界應(yīng)用最廣泛的Linux）上市了，特別成功，市值幾十億美金。還有一家Linux公司，創(chuàng)造了納斯達(dá)克到現(xiàn)在都沒有破的記錄，當(dāng)天上市股價翻了近8倍，30多美金的開盤價，200多美金收盤。

當(dāng)時Linux概念特火，中國概念也特火，中國概念加Linux，我們上市就很容易。上市是別人鼓動做的，其實我們哪懂這些事啊，我們說白了就是小毛孩（編者注：當(dāng)時鄧煜26歲）。

現(xiàn)在想來我們上市還是晚了，如果早上一年半年，就更好了。我們上了之后，兩三個月就開始狂跌，從5000多點開始跌，到現(xiàn)在都沒回去。

當(dāng)時藍(lán)點的盈利不錯，在PC和嵌入式系統(tǒng)兩邊都有收入。那時候互聯(lián)網(wǎng)上有個論壇，我們有蠻多粉絲。長城、TCL的經(jīng)理在購買之前已經(jīng)玩過我們這個東西，對它都有好感，所以合作很順利。我進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)特別早，應(yīng)該是Chinanet第一個BBS站長。我還是“一網(wǎng)情深”的技術(shù)站長，還有一個站長是現(xiàn)在松禾資本的張春暉。

我們那時的方向就是做嵌入式系統(tǒng)，這個領(lǐng)域本來就不是微軟的天下。在非PC類的硬件上我們有很多，稅控機(jī)、空調(diào)、電視機(jī)機(jī)頂盒、DVD、冰箱其實都是嵌入式系統(tǒng)。

2001年離開藍(lán)點的時候我還很年輕。（編者注：2001年，鄧煜把藍(lán)點賣給了香港上市企業(yè)深圳元征公司，后并入元征，在納斯達(dá)克摘牌）如果回到那個時候，我肯定會做出和現(xiàn)在不一樣的選擇?，F(xiàn)在想想，我們?nèi)绻麍猿肿鍪謾C(jī)的話，也許會好很多。在那之后出了很多手機(jī)公司，比如德信啊、龍旗啊都上市了。

主要我覺得當(dāng)時對這個有點厭倦，商業(yè)模式有點問題，想找個新的方向再弄?，F(xiàn)在想想，自己那時候不夠成熟，頂住一些壓力、堅持下去還是可以的。至少可以把商業(yè)模式打造得更好，團(tuán)隊、其他業(yè)務(wù)方面做得更專注。

但是后悔藥肯定是沒有的。通過這個過程我得到了很好的鍛煉。當(dāng)時二十七八歲，對我來說未來還有很多可能，我沒有想過這會是我最后一個公司。當(dāng)時感覺自己有點疲憊，不知道該怎么去弄，而且覺得將來還有更多其他的可能性?，F(xiàn)在想來，成功就是要靠堅持和運氣。你堅持到底，總歸會有運氣好的那一天。

李凌離開藍(lán)點以后去了網(wǎng)易泡泡，后來去了賽門鐵克，最近在做什么我不大清楚。當(dāng)時團(tuán)隊還有一個人叫康哲，后來也離開了藍(lán)點。藍(lán)點當(dāng)時的報道比較多，主要原因是康哲是1個特別出色的媒體人，他現(xiàn)在是特區(qū)報社的責(zé)任主編，有一段時間不聯(lián)系了。

廖生苗在2005年去了騰訊，離開藍(lán)點1年左右就去了。因為騰訊和我們很熟，他們的辦公室當(dāng)時就在我們樓上，經(jīng)常一起吃飯、加班、聊天。騰訊執(zhí)行副總裁吳宵光現(xiàn)在是電子商務(wù)控股集團(tuán)的CEO，他當(dāng)時把第1版的QQ源代碼都發(fā)給我了。

如果說最后悔的事的話，我當(dāng)初應(yīng)該加入騰訊。如果跟騰訊合并了，應(yīng)該是最好的選擇。

當(dāng)時他們還沒盈利，剛開始爆發(fā)，狂推服務(wù)器，每個月都要燒上百萬的錢。我去他們辦公室聊天，他們著急死了。印象最深的是加班的時候我去點旁邊那個燒臘店的餐，馬化騰他們幾個在辦公室吃飯，我經(jīng)常跑到他們那里蹭飯。他們那時候辦公室特別小，就四五個人。跟Pony（馬化騰）和Tony（張志東）打交道，覺得這些人特別特別務(wù)實，不容易受別的事情的影響。他們很專注于做產(chǎn)品、做技術(shù)，都泡在網(wǎng)上。曾李青是我做藍(lán)點的同事，他后來也加入了騰訊。

后來騰訊達(dá)到幾千人上萬人之后，我就基本上和他們沒有太多的交往了。

在藍(lán)點的時候我做的是Linux，現(xiàn)在做的是安卓，等于轉(zhuǎn)了一圈，又回到了這個點上。