簡(jiǎn)易的黑色訂書機(jī)、缺乏生機(jī)的膠帶切割機(jī)、普通得不能再普通的綠色2B鉛筆千萬(wàn)別在克里斯托弗·伯奇（J.Christopher Burch）面前提及這類辦公用品，作為風(fēng)險(xiǎn)投資人及時(shí)尚品牌Tory Burch的聯(lián)合創(chuàng)始人，他對(duì)實(shí)用派辦公工具的容忍度為零。這也正是他投資Poppin的初衷：為年銷售額達(dá)200億美元的辦公用品市場(chǎng)，帶來(lái)更多具有魅力、風(fēng)情和個(gè)性的產(chǎn)品。

2009年，伯奇所擁有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司開始為一些小項(xiàng)目提供種子基金，所涉及的項(xiàng)目包括設(shè)計(jì)、客戶服務(wù)及其他專業(yè)性服務(wù)領(lǐng)域。他的投資都出于一個(gè)非凡的愿景：以較低廉的價(jià)格，提供令人炫目的辦公產(chǎn)品。

伯奇將自身對(duì)藝術(shù)的獨(dú)特感知力融入這個(gè)種子基金，同時(shí)他還擁有令人艷羨的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在制造、產(chǎn)品分銷、零售及融資等產(chǎn)業(yè)鏈上下游都能游刃有余，而且，他還為投資公司帶來(lái)了一位重要的合作伙伴蘭迪·尼古拉（Randy Nicolau）。2011年1月，尼古拉將自己的在線數(shù)據(jù)管理平臺(tái)Demdex出售給Adobe公司后，正在尋找新的加盟項(xiàng)目，雙方一拍即合。

總部位于紐約的Poppin公司，符合尼古拉對(duì)新項(xiàng)目的期待——在伯奇的投資中，唯有它是純電子商務(wù)平臺(tái)。尼古拉對(duì)這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了深入研究，最終發(fā)現(xiàn)：在十大網(wǎng)絡(luò)零售大鱷中，有3家主營(yíng)辦公用品。亞馬遜和沃爾瑪也在這個(gè)名單中，這兩家公司也賣辦公用品。

“我坐在自己的椅子上，禁不住向后仰著身體，心里想：哇！這可是一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)，”尼古拉說(shuō)，“十大互聯(lián)網(wǎng)零售商中的5家都在用一種模式競(jìng)爭(zhēng)——從同一家供貨商處采購(gòu)相同的辦公用品，價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段。”看中其中的商機(jī)，2011年12月，尼古拉購(gòu)買了Poppin“可觀的股份”。

在Poppin公司網(wǎng)站還在內(nèi)測(cè)之時(shí)，尼古拉就為其爭(zhēng)取到了兩家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的支持。今年2月，這兩家風(fēng)投機(jī)構(gòu)向Poppin投資的600萬(wàn)美元。資金將專用于籌備9月份的新品發(fā)布事宜，屆時(shí)Poppin的業(yè)務(wù)將拓展至家具及其它大件辦公用品。

Poppin在中國(guó)建立了自己的工廠，大多數(shù)產(chǎn)品都在這里生產(chǎn)。Poppin采用比較保險(xiǎn)的作法：所有設(shè)備都來(lái)自那些已與大型采購(gòu)商合作，并取得了合格資質(zhì)的公司。

Poppin的網(wǎng)站提供非常精致的產(chǎn)品。今年9月，公司將為一些主要產(chǎn)品提供多達(dá)10種顏色的組合包裝——要知道，目前很多產(chǎn)品僅有2～3種顏色。這番努力旨在增強(qiáng)公司的品牌美學(xué)觀——“這不是父親那輩兒的辦公用品?！蹦壳?，公司團(tuán)隊(duì)期望能夠在明年初贏得資本市場(chǎng)的青睞，為下一步騰飛準(zhǔn)備更多的“彈藥”。“我們相信，美麗的辦公產(chǎn)品擁有無(wú)限寬廣的市場(chǎng)”——伯奇對(duì)此深信不疑。 譯 | 文岳