“假如你有一個(gè)100平方米的屋頂，在上面鋪滿我們的有機(jī)太陽能電池板，就可以轉(zhuǎn)化出6000瓦左右的電力。這6000瓦的電力是什么概念呢？可以支撐大概5個(gè)空調(diào)同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。想一想，一個(gè)三口之家，用電問題基本上就解決了。關(guān)鍵是，每度電的成本只有現(xiàn)在被廣泛采用的硅基太陽能電池的一半。”這是惟華光能有限公司CEO范斌最常算的一筆賬。

范斌今年30歲，但已算是中國研究有機(jī)太陽能領(lǐng)域的一名老兵。他從2004年開始研究相關(guān)技術(shù)，2010年取得瑞士洛桑聯(lián)邦理工大學(xué)的博士學(xué)位，并獲得了有機(jī)半導(dǎo)體材料方面的專利。創(chuàng)業(yè)之前，他是清華大學(xué)與瑞士聯(lián)邦材料測(cè)試與開發(fā)研究所的電化學(xué)實(shí)驗(yàn)室核心成員。2010年8月，范斌回到廈門，和清華的兩位同宿舍同學(xué)、好兄弟一起創(chuàng)辦了“惟華光能有限公司”（以下簡(jiǎn)稱“惟華”），進(jìn)行有機(jī)太陽能電池的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

難熬的研發(fā)階段

在中國的太陽能企業(yè)中，有機(jī)太陽能電池企業(yè)算是一個(gè)“少數(shù)派”。在惟華之后，上海、武漢也有兩家公司相繼成立，可現(xiàn)在要么暫時(shí)不見動(dòng)靜，要么已經(jīng)難覓蹤影。

坦率地講，范斌也是剛剛度過一段難熬的日子。1000萬的注冊(cè)資金，因?yàn)榈谝粋€(gè)出資人突然資金鏈緊張，有近一半資金無法到位，出資人也遲遲不愿退出，且要求公司裁員。“技術(shù)是我們最核心的資產(chǎn)，任何時(shí)候決不能放棄掉。尤其是創(chuàng)業(yè)之初這些人，都是公司的精華?！彪p方僵持不下，買設(shè)備的事也只能一拖再拖，而這一拖就是六七個(gè)月。在這期間，幾位創(chuàng)始人干脆不拿工資了，一邊帶著技術(shù)人員做基礎(chǔ)研究，一邊四處籌錢。也有員工覺得實(shí)在太難，自動(dòng)離開了。直到2012年5月，第二位出資人的資金到位，范斌才松了一口氣。

按照前期三步走的計(jì)劃，范斌預(yù)計(jì)到明年初基本可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。目前為止，因?yàn)轫?xiàng)目處于中試階段暫無銷售，惟華的團(tuán)隊(duì)里，除了財(cái)務(wù)人員，其他的包括三位創(chuàng)始人在內(nèi)全都是技術(shù)人員?？墒?，早已經(jīng)有不少建材廠家和消費(fèi)電子產(chǎn)品廠家主動(dòng)找上門來。范斌估計(jì)，按照現(xiàn)在的生產(chǎn)能力和接收到的需求，明年大概會(huì)有10兆瓦的產(chǎn)量。

其實(shí)，現(xiàn)在惟華已經(jīng)有一小股收入了，為全國有機(jī)太陽能電池研發(fā)實(shí)驗(yàn)室提供原材料。目前，有機(jī)太陽能電池在學(xué)術(shù)界很熱門，很多大學(xué)都有自己的有機(jī)太陽能電池實(shí)驗(yàn)室——北大甚至已經(jīng)有了三個(gè)。范斌透露，2012年這塊會(huì)獲得100萬收入，略有盈利40萬。

小媳婦還沒見公婆，那些早早就盯上惟華的有機(jī)太陽能電池廠家看中它什么呢？范斌分析，有機(jī)太陽能電池本身的品質(zhì)特征已經(jīng)為惟華的產(chǎn)品做了很好的背書，一是發(fā)電成本低，一是應(yīng)用廣泛。接下來就看他們的生產(chǎn)能做到什么程度，能否保證生產(chǎn)和產(chǎn)品性能的穩(wěn)定了。

躍躍欲試的市場(chǎng)化

太陽能電池技術(shù)現(xiàn)在仍面臨三個(gè)基本問題，即高轉(zhuǎn)換效率、低成本（與轉(zhuǎn)換效率有關(guān)）、使用壽命。只要解決了這三個(gè)問題，再加上使用方便，基本就可以判斷這是門賺錢的生意?，F(xiàn)在市面上90%以上的太陽能電池都是硅材料的。范斌分析，雖然現(xiàn)在有機(jī)太陽能電池的光電轉(zhuǎn)化率不及硅基太陽能電池，但是因?yàn)樗杀镜?，平均到每度電上發(fā)電成本要低很多，這才是市場(chǎng)最終真正看重的。硅材料太陽能電池的發(fā)電成本現(xiàn)在大概是每度電一塊多錢。范斌估算，他們的產(chǎn)品量產(chǎn)之后，每度電的成本大概是四到五毛錢，而使用壽命，初步可以達(dá)到十年。

降低太陽能電池的發(fā)電成本，是所有廠家的夢(mèng)想。盡管多晶硅的價(jià)格在逐步下降，但過去10年，太陽能市場(chǎng)仍然并非真正的市場(chǎng)化，而是由政策引導(dǎo)。各國政府的補(bǔ)貼有多少，市場(chǎng)就會(huì)有多大。一旦沒有政府補(bǔ)貼，幾乎就沒有經(jīng)濟(jì)價(jià)值?！埃ㄈ绻┪覀兡軌蜃龅桨l(fā)電成本幾乎與火電齊平，利潤和市場(chǎng)空間就會(huì)大很多。即使脫離了政府的補(bǔ)貼，依然可以盈利?！卑l(fā)電成本低，被范斌當(dāng)做是殺手锏。

范斌介紹，他們的產(chǎn)品成本能降低得益于兩點(diǎn)：原材料和生產(chǎn)工藝。惟華的有機(jī)材料合成技術(shù)是范斌在瑞士從事研究工作期間所獨(dú)創(chuàng)，而且，“用作有機(jī)合成的材料是可以調(diào)整的”，也就是說，成本有進(jìn)一步壓縮的空間。

而在生產(chǎn)工藝上，他們采用的是卷對(duì)卷工序，類似于印刷，而且在常溫常壓下就可以操作，這與硅基材料的太陽能電池生產(chǎn)相比是個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，設(shè)備成本低，生產(chǎn)能耗低，生產(chǎn)速度快。

而且，材料和印刷工藝上的優(yōu)勢(shì)帶來的還有產(chǎn)品極輕極薄的特點(diǎn)，所以應(yīng)用會(huì)更廣泛。用范斌的話說，貼在書包上可以給手機(jī)充電，縫在衣服里可以取暖。而且，有機(jī)太陽能電池安裝方便，粘上就可以。硅基太陽能電池就太笨重了，安裝要求也很高，否則，如果遇上大風(fēng)天氣電池砸下來，就太危險(xiǎn)了。

“但我們的主要目標(biāo)還是建筑集成和消費(fèi)類電子產(chǎn)品，”范斌強(qiáng)調(diào)。像他設(shè)想的家家戶戶的房頂上都鋪設(shè)太陽能電池板，就是有機(jī)太陽能電池和印刷工藝以及建筑設(shè)計(jì)相結(jié)合的一種典型應(yīng)用場(chǎng)景，可直接取代傳統(tǒng)屋頂、窗戶、外墻及遮陽棚、雨棚等，可大幅改善傳統(tǒng)太陽光電系統(tǒng)笨重的外型，不僅美觀，還可以增加空間效益。

他們的產(chǎn)品主要面向B端，如消費(fèi)類電子產(chǎn)品廠商，家用及商用的光伏建筑集成用戶，“比起只能通過發(fā)電站傳輸?shù)膫鹘y(tǒng)電池，印刷有機(jī)太陽能電池能隨時(shí)隨地為用戶提供電能，因此未來的建材市場(chǎng)前景非常廣闊?！辈恢苯用嫦蛳M(fèi)者，主要是因?yàn)檫@要涉及到終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，而他們目前的主要精力還是會(huì)放在對(duì)現(xiàn)有設(shè)備的技術(shù)改造和電池生產(chǎn)工藝穩(wěn)定性的打磨上。一旦大規(guī)模量產(chǎn)，工藝的穩(wěn)定性會(huì)是個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)。比如小面積的太陽能電池板印刷起來相對(duì)容易也比較均勻，但生產(chǎn)大面積的電池板時(shí)，就可能會(huì)出現(xiàn)印刷坑坑洼洼的情況，這對(duì)光電轉(zhuǎn)化效率的影響是很大的。

惟華光能的產(chǎn)品將更多面向國內(nèi)市場(chǎng)。面對(duì)大量涉足技術(shù)集成的太陽能電池企業(yè)從國外市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，范斌坦言，這一定會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，但惟華光能的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還是在于成本：“現(xiàn)在國家還沒有直接的家庭補(bǔ)貼政策，比電網(wǎng)還貴的東西，誰會(huì)裝呢？”

范斌估計(jì)，明年形成量產(chǎn)之后，收入可以達(dá)到1500萬，他需要進(jìn)一步融資，用于擴(kuò)大生產(chǎn)線、招募人才。

在歐洲，據(jù)有機(jī)電子協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，從2015年開始，安裝在住宅樓的房頂、外墻和其他地方上的印刷有機(jī)太陽能電池板將與電網(wǎng)相連，以便享受政府部門提供的上網(wǎng)電價(jià)政策（如補(bǔ)貼、稅收減免等）?！懊繎艏彝ザ紴榘l(fā)電做貢獻(xiàn)了，沒準(zhǔn)不僅不用交電費(fèi)，每個(gè)月還能掙錢?！睂?duì)國內(nèi)與電網(wǎng)連接的可能性，范斌撇了撇嘴，“短期內(nèi)并不樂觀，但這一定是個(gè)趨勢(shì)?！?/p>