購物前咨詢私人時尚顧問是在歐美中產(chǎn)階級及以上人群中業(yè)已普及的觀念，但在中國還屬于高度稀缺性服務。上海漸石網(wǎng)絡科技有限公司推出的產(chǎn)品“蘇格”希望借助互聯(lián)網(wǎng)，讓中國同類人群的時尚消費與國際接軌。

8月即將上線的蘇格，創(chuàng)始人邵怡蕾是普林斯頓大學計算機系博士，畢業(yè)后進入高盛紐約總部，在紐約生活了十年。她習慣了在購物前咨詢私人時尚顧問，并在其指導下了解與發(fā)現(xiàn)適合自己的設計師、品牌、款式、新品，短時間內完成高效率購買?？紤]到中國還沒有這樣的專業(yè)服務人群，她想做一個“私人時尚顧問”工具，并與電子商務相結合。

蘇格首先會為每位用戶做一次個人形象測試，了解其身材體型與偏好，給出時尚報告，為其定制穿衣指南。與此同時，蘇格還會與造型師及3D團隊合作制作虛擬模特，將庫中商品分類匹配，然后穿在虛擬模特身上推薦給特征相近的用戶作為參考。其目標客戶鎖定在25歲以上、有一定經(jīng)濟能力和品質要求的“輕熟女”群體。盈利模式方面，除傭金、廣告之外，蘇格還增加了一項線下活動收入：邀請造型師、設計師、資深編輯等為高級用戶提供現(xiàn)場指導。

創(chuàng)新中國現(xiàn)場提問：

評委：美麗說是用戶上傳分享內容，你們更像是專家對需求方，活躍度就肯定比美麗說弱。怎么解決這個問題？

蘇格：美麗說、蘑菇街的用戶更年輕，很多是“90后”。我們的目標受眾會相對成熟，購物目的性較強，圖片不能完全滿足她們的需求，更專業(yè)的服務和更有針對性的購物指引才是她們最想要的。實現(xiàn)這些功能的門檻比較高，恰恰能發(fā)揮團隊的技術優(yōu)勢。我們的目的不是尋找最活躍的用戶，而是足夠活躍，同時消費能力也足夠高的用戶。