若論最近一年，橫掃影視、音樂、廣告、互聯(lián)網(wǎng)界的最火新概念，非“微電影”莫屬。2010年末，“筷子兄弟”自導(dǎo)自演的《老男孩》甫一上線便紅遍網(wǎng)絡(luò)，半月創(chuàng)下近5000萬點擊。微電影超越了已在互聯(lián)網(wǎng)上存活多年的DV短片、病毒廣告，迅速拓展成為一個產(chǎn)業(yè)。

這些微電影的制造者有草根短片玩家、網(wǎng)絡(luò)廣告導(dǎo)演、傳統(tǒng)影視制作公司、視頻網(wǎng)站，還有新近冒出頭的一大批專業(yè)微電影運作公司，例如去年憑借《青春期》系列三部曲爆紅，被譽為“互聯(lián)網(wǎng)華誼兄弟”的北京光影華視文化傳媒有限公司（下簡稱“光影華視”）。

專注服務(wù)“85后”和“90后”

光影華視的辦公室位于北京創(chuàng)意型中小公司密集的SOHO現(xiàn)代城。門口大屏幕滾動播放著其簽約藝人趙奕歡的歌曲MV，墻上貼滿各路經(jīng)紀公司送來的藝人照片、簡歷，走道空隙則堆滿了印著《青春期》男女主角大照片的T恤、抱枕、手機殼等等。

自6月樂搏資本帶來第2輪、幾百萬的天使投資以來，這里便多了許多投資人訪客。華誼兄弟的王中軍亦表示對光影華視有興趣，聚美優(yōu)品CEO陳歐付費看完《青春期2》后決定與他們合作一次大規(guī)模營銷活動，香港寰亞則已經(jīng)把其即將上線的微電影《上位》帶進了香港院線。

眼下，青春期系列的第3部作品《青春期3：游戲青春》正在各大視頻網(wǎng)站熱播。在優(yōu)酷其總播放次數(shù)達到2566萬次，樂視1546萬次，百度百科詞條被瀏覽370萬次。光影華視CEO管曉杰非常自信，認為《青春期》系列這3部主打原創(chuàng)品牌的敲門之作在市場上處在絕對的領(lǐng)頭羊地位?？晒﹨⒖嫉氖?，在騰訊視頻的電影熱播榜上，1年前上線的《青春期》至今仍排在第3位，而TOP10中絕大多數(shù)都是院線電影。

這3部作品風(fēng)格不一，但背景都是高中校園，時間上有延續(xù)性，人物亦一路延續(xù)下來：性感叛逆美少女、情竇初開男絲。就拿《青春期3》來說，改編自真人真事，反映的是網(wǎng)游玩家的生活狀態(tài)，涉及逃課泡網(wǎng)吧、游戲中戀愛、被騙盜號、接受網(wǎng)癮治療等相關(guān)人群的常見經(jīng)歷，宣傳時著重強調(diào)將延續(xù)前2部的“殘酷青春”風(fēng)格且尺度超大，堪稱中國版《色即是空》。優(yōu)酷指數(shù)形象地勾勒出了其核心觀眾的群體特征：男（占73.04%），21歲以下，學(xué)生，高中或技校文化程度。

“我們針對的受眾非常集中，就是‘85后’和‘90后’。微電影現(xiàn)在的概念比較模糊，廣告、公益短片、劇情長片全都包含在內(nèi)，更準確來說是基于互聯(lián)網(wǎng)和無線互聯(lián)網(wǎng)的影視長片。這個市場非常大，各路人馬都在做，我們必須先切出一塊來站穩(wěn)腳跟。我非常看好‘85后’和‘90后’這塊市場，他們是對社會化營銷最敏感的群體，未來10年更會是互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶和影視內(nèi)容主力消費者。他們相對于老一輩人有更好的付費習(xí)慣。長期追隨他們的成長，為他們量身定制內(nèi)容，打造他們的明星，粉絲經(jīng)濟會有很大空間。”管曉杰說。

微電影的盈利空間

管曉杰自身是“80后”，對年輕受眾心理的把握源自他對這一人群的用心琢磨，以及長期浸淫于網(wǎng)劇、互聯(lián)網(wǎng)廣告培養(yǎng)的直覺：知道什么東西在網(wǎng)上能火。

大學(xué)學(xué)新聞的他，畢業(yè)后最早是在電視臺、報社做記者，而后進入成都聚友網(wǎng)絡(luò)股份有限公司做到高管。因為喜歡電影，他很早就開始玩DV，2005年憑一部救助失學(xué)女童的公益短片拿到了“湖南首屆DV大賽”最佳DV電影獎、最佳導(dǎo)演獎，2007年到北京組建工作室，獨立拍攝網(wǎng)劇，并代工制作奧迪、海爾、聯(lián)想等諸多品牌的病毒式創(chuàng)意廣告。

彼時，視頻網(wǎng)站們還都處于起步階段，有許多類似管曉杰這樣的小團隊伴生其左右，但這些年來的路徑也與視頻行業(yè)一般多舛，許多人都轉(zhuǎn)行了。而管曉杰通過制作一部23集的真人動漫網(wǎng)劇《電影少女》找到了方向。那是2008年，他第一次嘗試了植入廣告，對象是吉林公主嶺國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的米月光牌有機大米。雙方商量按照視頻點擊核算價值，用9元/斤的大米來結(jié)算。于是廠家準備了幾萬斤大米。誰知網(wǎng)劇上線后非?；穑c擊量足有100萬斤大米。當時網(wǎng)劇的制作成本很低，只有13000元，收益翻了將近100倍。而且，管曉杰把視頻放在了移動、聯(lián)通的手機電視和酒店VOD系統(tǒng)上付費觀看，又收回了10倍成本。

他開始琢磨這里面的商業(yè)模式和盈利空間。由于代工廣告時與策劃者溝通密切，他嘗試進入了病毒營銷策劃，比如蒙?！靶吗B(yǎng)道”與章子怡導(dǎo)演處女作《非常完美》的捆綁宣傳。2010年底，徐茂棟的“百分通聯(lián)”給到他幾百萬的天使投資，供他實現(xiàn)由廣告代工轉(zhuǎn)作內(nèi)容自主品牌的想法?；I備半年后，《青春期》進入到了拍攝階段。

對于《青春期》的走紅，他認為在意料之中。因為題材接地氣，受眾群集中，加之1年之內(nèi)連續(xù)出了3部，熱度一降下來立刻又拉上去了。

“我能火的原因就是我不停地出?！肚啻浩凇分辽贂牡?，馬上上線的下一個系列《上位》依然會以1年3部的速度推出。”管曉杰這樣總結(jié)一炮打響的原因，“《老男孩》2010年就出了，現(xiàn)在也沒出續(xù)集?！蹲屪訌楋w》再火也就是三個月、半年，延續(xù)不了整年。而美國大片一旦成功就會成系列地出，《超人》、《蜘蛛俠》、《變形金剛》。也許劇情不見得多好看，但通篇都在塑造人物，再配上刻骨銘心的愛情，我就是要學(xué)這種模式?！?/p>

除了內(nèi)容產(chǎn)品，光影華視的網(wǎng)絡(luò)營銷能力以及與視頻網(wǎng)站常年積累的關(guān)系也居功至偉。在發(fā)行推廣方面，其與芭樂（一家微電影制作方）建立了長期合作，由芭樂主推視頻網(wǎng)站，自己則側(cè)重于微博、人人等社區(qū)互動。芭樂的業(yè)務(wù)形態(tài)與光影華視非常相似，但管曉杰認為，雙方合作的空間反而大于競爭空間，因為市場太大、玩家太少?！叭粽f競爭，我們相比芭樂、華影盛視、視頻網(wǎng)站而言最大的優(yōu)勢就是我們是獨立內(nèi)容提供商，身上沒有盛大、酷6、媒體等任何標簽，可以做全網(wǎng)營銷?！惫軙越苷f，“就好比，優(yōu)酷會推酷6的自制劇嗎？不可能。但我們可以。”

作為一個新生行業(yè)，微電影的未來走向還遠未清晰，主流盈利模式無外乎廣告植入、客戶定制兩種，相對單一。管曉杰認為，光影華視的盈利模式至少有5項，且均已處在進程中：

內(nèi)容付費，一方面從《青春期2》開始在視頻網(wǎng)站嘗試完整版付費觀看，另一方面與運營商合作推手機電視；廣告植入，典型如《青春期3》中的網(wǎng)游《桃園》的廣告植入，目前該項收入是制作成本的2倍；影視周邊，包括手機殼、移動充電器、抱枕、書包等，也包括同名小說、話劇、藝人App、影片中音樂及歌手的巡回演唱會等；藝人經(jīng)紀，目前已簽3位藝人，其中女主角趙奕歡的廣告身價逼近三線100萬左右；內(nèi)容轉(zhuǎn)換，從即將上線的《上位》開始，作品都是按院線標準拍攝的，但會剪出微電影、院線兩個版本。